林牌地板的經(jīng)營平衡術(shù)

自1988年在上海創(chuàng)立以來，林牌進(jìn)軍地板市場已經(jīng)25年，在其李熙土及其夫人的帶領(lǐng)下，林牌以品牌大眾化的經(jīng)營理念、物超所值的市場策略，站穩(wěn)了上海地板市場的前列位置。目前，林牌已在全國開設(shè)了數(shù)百家地板專賣店，林牌在上海已成為消費(fèi)者信賴的優(yōu)選地板品牌之一。那么，歷經(jīng)25年風(fēng)雨的林牌地板，如今依然傲立市場的秘訣是什么?近日，筆者對話李熙土，他表示，地板雖非高精尖行業(yè)，但要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的長期發(fā)展也非易事，需要企業(yè)的引路者做好各方面的平衡工作，林牌地板就是在不斷的找尋平衡的過程中實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)的發(fā)展。

優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)的控制

“凡企業(yè)就會有問題，關(guān)鍵是如何發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，平衡發(fā)展。”對于經(jīng)營企業(yè)的艱難，李熙土直言不諱，他認(rèn)為，只要是企業(yè)或多或少都存在問題，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)共存是企業(yè)存在的必然，林牌地板也如此，但只要平衡好二者的比例，企業(yè)就能順利發(fā)展。

“發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服缺點(diǎn)”好像是一句并不怎么精彩的口號，但是真正做起來，卻不容易。人們善于發(fā)現(xiàn)別人的弱點(diǎn)，但是對自己卻總是缺乏認(rèn)識。

不斷總結(jié)，不斷創(chuàng)立，不斷改善是李熙土辦企業(yè)的宗旨。在上海，林牌的勵(lì)精圖治和精耕細(xì)作不僅贏得了行業(yè)的認(rèn)可，還獲得了市場的青睞，在廣大消費(fèi)者心中，林牌是當(dāng)仁不讓的實(shí)木地板老品牌，而且已經(jīng)連續(xù)多年入圍“上海優(yōu)品實(shí)木地板”的行列。這都是林牌地板發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢的結(jié)果。

而由于人才缺乏等原因，上海外埠市場的拓展一直不能全面展開，這些可能是林牌需要克服的劣勢。李熙土表示 ，開一個(gè)門店并讓其發(fā)展不難，但當(dāng)林牌的門店遍布全國，做好管理和服務(wù)的難度就增大了，因此要控制好開店與服務(wù)配置的關(guān)系，若把控不當(dāng)，就大了。

李熙土心里想的是他的經(jīng)銷商和消費(fèi)者，他要對他們負(fù)責(zé)。做一個(gè)二十五年的企業(yè)其實(shí)并不難，但李熙土志在時(shí)間久發(fā)展，做一個(gè)百年企業(yè)。

穩(wěn)定價(jià)格的秘訣

林牌地板從不請明星代言，奉行品牌大眾化的經(jīng)營理念，物超所值的市場策略，這些似乎也在表明林牌正在靜修內(nèi)功，邁出致力發(fā)展成為百年企業(yè)的堅(jiān)定步伐。

不管是在創(chuàng)立之初，還是后來與眾多地板品牌角逐市場，李熙土一直保持著一個(gè)特有的風(fēng)格――盡力壓縮成本，用高品質(zhì)贏得口碑。

“十多年前我們引路潮流，實(shí)木地板的賣價(jià)相對較高。如今，地板市場百花齊放，我們因此也相應(yīng)調(diào)整思路，那就是做適合大眾化的地板，以物超所值的價(jià)錢吸引更多消費(fèi)者，讓大家都消費(fèi)得起，從而獲得更大的市場份額。”李熙土說。