蛻變 超越——解讀千仞崗品牌升級新戰略

精彩的2009年對于千仞崗集團來說是難忘的。在這一年中，千仞崗人憑借著準備充分、反應快速，取得了羽絨服市場銷售的全面勝利，千仞崗品牌羽絨服銷量連續5年躋身于羽絨服品牌銷售的前前幾名。成功永遠青睞有準備的人。在2009年伊始，千仞崗集團就開始全面實施品牌戰略升級，而當年就喜獲豐收。我們不禁要問：在這成功的背后究竟依托的是怎樣的品牌升級新戰略呢？在不久前舉辦的“千仞崗2010營銷峰會暨新品訂貨會”上，我們終于知曉了答案。

2010年7月30日，以“蛻變?超越”為主題的“千仞崗2010營銷峰會暨新品訂貨會”在常熟舉行，來自全國各地的近千名“千仞崗”品牌不錯經銷商代表齊聚一堂，相互交流了“千仞崗”品牌運作的成功經驗，共同分享了“千仞崗”品牌成功的喜悅。會上，千仞崗集團董事長宗仁元說，羽絨行業正呈現出品牌化、時尚化、休閑化、個性化的發展新潮流。羽絨服的市場消費有向中高端轉移的趨勢，中高端羽絨服在面料、款式、色彩上代表了整個羽絨行業的流行趨勢，是市場消費的主流。因此，羽絨企業應提升品牌價值，給消費者更多的購買理由，培養品牌忠誠消費群體。從2009年開始，“千仞崗”全面實施品牌戰略升級，時尚的產品設計、先進的營銷模式以及全新的品牌形象，全面提升品牌價值，以實現品牌銷售再上一個臺階。



“蛻變?超越”是“千仞崗”品牌戰略升級的進一步深化，2010年“千仞崗”的“蛻變”是從產品研發、訂貨模式、品牌形象等多方面展開的，“蛻變”迎來的是“化蛹為蝶”的精彩和美麗。

一直以來，設計是“千仞崗”品牌的核心競爭力。自1992年創建以來，“千仞崗”品牌年銷量保持了每年30%以上的增幅得益于“千仞崗”適銷對路的產品。而在這些市場暢銷產品的背后體現的是“千仞崗”強大的產品研發創立能力。2010年的新品依然延續了“唯美的線條，樸實的設計，愉悅的穿著”的千仞崗設計理念。不斷的調整和思考，吸納和提煉了經典的傳統精髓 ，融入時尚潮流的元素，在面料的選擇上，強調色彩給人帶來的繽紛和激情，令今季新品保持了傳統的嶄新面貌。



時尚類款式在經典與流行的審美哲學中，更體現了潮流與商業整合、創意設計理念的重要性，獨特的見解和設計理念是這類服裝的精髓。修身的裁剪，豐潤的色彩，加入科技含量的輕質面料，傳承和詮釋了千仞崗品牌的精神和理念。而傳統類款式中，清晰流暢的線條，和細膩優雅的版型，延續了千仞崗一直追求的精致優雅、樸實的設計理念，結合市場需求，形成了千仞崗品牌專屬的設計風格。在一些細節上的處理上，都有十分貼心的設計。



2010年，“千仞崗”在業內優先實行“期貨訂貨模式+現貨補貨模式”雙通道，為客戶提供穩定、有力的貨源扶持的同時，減少了經銷商。眾所周知，羽絨服受天氣制約因素大，銷售周期短，一旦爆發就對貨源配給要求很高。這些，都對整個產業鏈的反應速度提出了很高的要求。千仞崗憑借著在羽絨服行業接近20年的累積，不斷優化著整個產業鏈，使得企業無論外部環境如何變化，都能始終保持著30%的速度穩步遞增。2010年千仞崗在行業內優先推出的期貨訂貨模式即是對企業綜合競爭能力的又一次全面提升。宗仁元表示，“我們每年都會針對不同消費人群設計很多系列的近百款新品，但后來上線的產品要3-5次訂貨會進行篩選，后來才能定型生產投放市場。在這次‘千仞崗2010營銷峰會暨新品訂貨會’上，品牌推出的2010年冬季羽絨服新品就達到近百個，代理商們可以從近百個羽絨新品中優中選優，確保了冬季產品的適銷對路。”



第三，“千仞崗”全力推廣全新的終端形象。配合今年的款式，向消費者展示了一個時尚、高端的“千仞崗”品牌。從2009年起，千仞崗集團全面實施終端店鋪形象改版升級，以提升單店銷售業績。集團計劃3年的時間實現3000家店鋪的形象統一，在提供統一道具的同時，派出專業市場督導人員進行跟蹤裝修陳列。品牌標準形象店大氣典雅的風格設計、前沿時尚的商品陳列、整潔干凈的店鋪管理以及賣場內專業化服務全面地向消費者傳播了品牌的文化氣息。同時集團還定期組織店長、導購多方面進行產品知識、賣場陳列、賣場營銷、賣場服務等專業培訓，提高終端銷售人員的綜合素質，實現“軟”、“硬”實力的同步提升。

“蛻變”是進行時，“超越”則給“千仞崗”品牌戰略升級樹立了前進的目標。“千仞崗”品質、終端和文化的不斷超越，努力提升著品牌的整體競爭力。

一是品質超越。2008年金融風暴的到來，令“千仞崗”意識到了“兩條腿走路”的重要性。2009年，“千仞崗”戰略升級的一個重要組成部分就是在內銷的基礎上，全面引入外貿加工業務。而大量知名品牌訂單的生產，提升了“千仞崗”員工的生產和業務技能，使得“千仞崗”的產品品質對比以往有了新的超越。



二是終端超越。“千仞崗”于09年開始實行“千店形象工程”，即大規模地新開旗艦店、生活體驗館，大規模地升級改造原有店鋪。本著“多開店、開大店、開好店、開標準店、開形象店、開旗艦店”的原則，“千仞崗”在穩固原有市場的同時，迅速擴大了在時尚消費群體中的市場占有率。



三是文化超越。戰略升級需要生產能力的儲備和扶持作為基礎，而“信諾千仞，暖和萬家”的企業理念，逐步成為千仞崗集團凝聚員工的核心。在2010年初沿海地區普遍的用工荒情況下，千仞崗集團保持了6000人大規模泗陽生產基地的員工滿員率，有力的扶持了貨源生產。

由此，我們不難看出“千仞崗2010營銷峰會暨新品訂貨會”以“蛻變?超越”為主題，展示了“千仞崗”品牌戰略升級的內涵――蛻變，不斷地提升品牌價值；不斷地超越自己，后來實現集團“三年實現新跨越、三年實現銷售翻番、三年再造一個千仞崗”的發展目標。