訪唐山市華北進口軸承有限公司總經理劉中元

20多年前，一家以經營品牌為主的軸承公司在唐山市路南區(qū)誕生，它就是唐山市華北進口軸承有限公司。該公司創(chuàng)辦時期，當地經營軸承的公司還為數不多，它的誕生極大活躍了當地軸承市場。歷經數載發(fā)展，風{TodayHot}雨兼程，公司從初次的幾個人已成為一個頗具凝聚力的幾十人團隊，在當地軸承市場有著舉足輕重的地位。近年來，公司發(fā)展迅猛，同時得到了用戶和授權商的高度肯定。近日，就公司基本情況和今后發(fā)展方向，軸承網對公司總經理劉中元先生進行了采訪。

軸承網：劉總，您好！從公司名稱就能看出你們主要是做進口軸承的，請問公司目前都經銷哪些品牌？

劉總：我們公司主要經營德國的FAG和INA，同時還經營瑞典的SKF，日本的NACHI、NSK、KOYO、NTN、ASAHI等產品，可以說經營的產品是比較齊全的。

軸承網：你們經營這么多品牌，是怎樣與這些廠家建立關系的？

劉總：我們本著誠實守信的原則與這些品牌在辦事處取得聯(lián)系，得到了他們的認可，隨后建立起了合格的業(yè)務關系。比如前段時間我們公司還被授予德國工業(yè)產品特約經銷商資格。

軸承網：公司創(chuàng)辦初期，當時情況是怎樣的？

劉總：那時，唐山經營軸承的還是比較少，大概只有兩{HotTag}家吧，因為公司剛成立所以沒有自己的客戶，還需要我親自去跑客戶。

軸承網：公司發(fā)展到現(xiàn)在，目前情況怎樣？

劉總：我們公司從1986年成立，到現(xiàn)在已經20多年了，專門經營軸承。現(xiàn)在我們已經擁有自己穩(wěn)定的客戶群，經營的品種已經達到近萬種，而且儲備了大量現(xiàn)貨庫存。現(xiàn)在公司已經進入高速發(fā)展期，我們目前擁有1500萬元人民幣固定資產，庫房存貨計5000萬元人民幣，營業(yè)面積達千余平方米。我們提高/增加質優(yōu)價廉，供貨及時，從而為廣大客戶提供更好的資源，可以說我們公司現(xiàn)在在唐山是大的一家軸承公司。

軸承網：你們的國產軸承主要銷往哪些和地區(qū)？

劉總：國產軸承我們以內銷為主。以唐山地區(qū)為主，幅射全國。

軸承網：為了開辟更加廣闊的市場空間，你們都做了哪些工作？

劉總：我們有業(yè)務員專門到工廠去跑業(yè)務；我們還在我市的主要報紙上做了常年的廣告；去參加各種的冶金會議呀，還帶去了自己的軸承和宣傳品，讓大家更好的“感受”我們的產品和服務；去年我們在軸承網做的廣告，取得了一定的效果，這些都是讓大家認識我們很好的辦法。

軸承網：劉總，進口軸承哪些品牌您比較看好？國產品牌呢？

劉總：我比較看好的進口軸承主要是FAG，SKF，NSK和NACHI。國產的主要是TWB、AAA和TM。

軸承網：貴公司是為水泥、鋼鐵、電力、煤礦等眾多行業(yè)大量配套，請問唐山地區(qū)哪些行業(yè)的需求量大？

劉總：根據我們的銷售情況總的來看，在唐山地區(qū)還是鋼鐵行業(yè)的需求量大。

軸承網：在業(yè)務往來中，有沒有偶爾因產品質量或服務不到位，客戶進行投訴？

劉總：在平時的業(yè)務往來中，這種情況幾乎是碰不到的，因為我們看重的是產品的質量，質量就是生命。有些客戶對軸承的安裝可能不太了解，我們就耐心地指導他們怎么安裝，應該注意哪些問題，這樣就避免了人為的錯誤。

軸承網：據我們了解，公司連續(xù)多年獲得《重合同守信用企業(yè)》和《唐山市第八屆消費者信得過單位》等多項榮譽，請問公司是怎樣取得和鞏固這些榮譽的？

劉總：這些榮譽的取得是大家對我們公司這么多年經營的肯定，“誠實守信，質量優(yōu)先”是我們一貫的準則，我們還要繼續(xù)堅持下去。

軸承網：貴公司做了這么多年的進口軸承，和進口軸承相比，我國軸承產業(yè)存在哪些問題？

劉總：現(xiàn)在我國軸承產業(yè)的水平還是比較低的，和進口相比，質量明顯不如FAG，SKF和NSK等廠家生產的產品，我國軸承產業(yè)急需提高品牌質量，加大宣傳力度。

軸承網：公司將來還有什么新的打算？

劉總：唐山正處于經濟社會加速轉型階段，所以我們公司要加快市場開發(fā)，建立健全銷售網絡及通暢的銷售渠道。

我們公司從2007年11月份被授予德國工業(yè)產品特約經銷商資格，所以今后做FAG的軸承是我們在進口軸承銷售方面的主要方向，在做好FAG軸承銷售的基礎上，還要提高/增加其他進口軸承的銷售；在國內產品方面，我們主要以TWB（美國鐵姆肯）的軸承為主，這個品牌從2007年的銷售來看，在唐山市場得到用戶的肯定。

另外，我們在我市的市場占有率已經很高了，我們要有危機感，同時也有信心在目前的市場環(huán)境下使我們的產品提高到更高的層次，你比我好，我比你更好，讓我們公司的軸承遍及全國各地。