周奇迪如何在飲水機業(yè)內“淘金”？

在慈溪，周奇迪的出名，不是因為他是飲水機大王，而是一次激烈爭吵。

當時很多下屬都被他的脾氣給嚇到了，在車間里，他臉漲得通紅，在一堆劣質飲水機前，對著從小把他撫養(yǎng)長大的舅舅大吼。

時隔5年，這個沒有人情味的周奇迪，卻讓人豎起了大拇指。他的飲水機企業(yè)不但做到了全國數(shù)一數(shù)二的大，連中南海、也裝上了他提供的飲水設備。

1.超級變變變

：變！變！變！，發(fā)現(xiàn)不對，咬緊牙關也要變。

周奇迪的老本行是木匠，靠著自己的手藝，積累了點錢，然后辦起了一個小打火機廠。

1995年8月，周奇迪的弟弟周奇展來幫助二哥打理企業(yè)。兩兄弟很快把一個小打小鬧的企業(yè)越搞越大。

當打火機生意做得相當紅火時，周奇迪突然打算退出。

“沒有什么技術，掃馬路的大媽都會做。”他說，這樣下去，遲早玩完。兄弟倆很快把目標轉向剃須刀和電熨斗。

而就在這個時候，慈溪當?shù)刈龃蚧饳C生意的人越來越多，收銀從10%一下降到了1%都不到。

等剃須刀做到二十幾個品種，收銀已經突破了1000萬元時，周奇迪又變了。

“我在報紙上看到美國有一種叫飲水機的東西，覺得不錯，在商場里人家標價1000多美元。”

周奇迪看到這件產品就兩眼放光：“打火機的收銀在10%，剃須刀是20%，當我分析了飲水機的成本后，發(fā)現(xiàn)它的收銀是！”他立馬開始做飲水機了。

而此時，慈溪又上了100多家生產剃須刀的小廠，大家競相壓價。

2.四兩撥千斤

：別小看小事，它的威力有時會很猛。

小點子掘來一大桶金

1998年開始做優(yōu)先臺飲水機的時候，兄弟倆就討論。“市場上的飲水機全都一個樣，我們憑什么讓顧客都來買我們的產品？”

有點鬼使神差，木匠出身的周奇迪在考慮一個問題。

“幾乎國內所有的飲水機都是清一色的方方正正外殼，如果做點曲線出來就漂亮了。”

用模具把那些塑料片重新壓型后，不光兄弟倆看著喜歡，市場上的經銷商和消費者也很快被這種全新的飲水機所吸引。

火的時候，每天有20多輛5噸的車排在門口等貨，有的司機賄賂門房大伯希望能讓他的車提前運貨，有的前面排到的車轉手倒給末尾的車，也能賺一大筆錢。

一夜之間，國內就突然冒出了一個貼著“奇迪”商標的新式飲水機。

那一年周奇迪兄弟倆賣出了多少臺飲水機？周奇迪只記得一個數(shù)字：當時存銀行的錢就有5000多萬。

千萬別小看小毛病

看著公司門口一車車運走的飲水機，廠里很多人都在狂喜，周奇迪卻又冷靜了下來。他想進軍大城市。

周奇展帶人趕到上海，優(yōu)先批飲水機投放新的市場后，出現(xiàn)了一個小問題：飲水機溫控器的一個部件沒有達到標準，大概有20%左右的飲水機都存在這樣的問題。

“做生意講的是誠信！”周奇迪兩兄弟一商量，上海東方電視臺播了一則通知：所有買過奇迪飲水機的客戶都可以打電話到廠家登記退回，同時還能領取到5張水票和2張出租車票。

當時一桶飲用水的價格是2優(yōu)惠，一張出租車票平均也按2優(yōu)惠算，單是這筆開支就要50多萬。

但這件事讓奇迪這兩個字一時間開始頻頻見諸報端，曝光率猛增。

正當周奇展忙著召回問題飲水機時，幾個正好在上海考察市場的北京客戶被這件事感動了，他們主動找到周奇展，希望能建立奇迪在北京的銷售網點。干凈的廁所帶來一億美元訂單

2002年的廣交會，讓周奇迪收獲頗豐。

會場上，別的攤位只擺了十多個樣品，周奇迪卻別有用心，他把廠里的品種都搬來了，擺了100多個樣品。

林林總總的產品吸引了沃爾瑪采購商的眼球。他們提出，要去周奇迪的廠里看看。

這一去，奇迪拿下了世界優(yōu)先零售商沃爾瑪1億美元的訂單，隨之借助沃爾瑪在世界各地的布點進軍全球市場。

說到這里，周奇迪笑了：“運氣啊，運氣。”

運氣！什么運氣？

周奇迪說，沃爾瑪采購商到了他的廠里，只是簡單看了一下產品。他們一門心思在研究他們工廠的廁所是不是清爽？廠門口的路有沒有修平整？工人的服裝是不是整潔？工人有沒有按時拿到工資？

毫無準備，周奇迪當時直冒冷汗。

但結果讓人非常意外，臨走時，沃爾瑪采購商抓著周的手說：“走了很多工廠，你這里我們合格，你們準備接單吧。”

3.價格大戰(zhàn)高手比拼內力

：高手之爭，需先保存內力，不然必定走火入魔。

這一路走來，看上去周奇迪是順順當當，但他也經歷了制造業(yè)的通病，同行之間的價格大戰(zhàn)。

2006年年初的幾天，周奇迪內心驚恐。

“廣東的一家飲水機大廠突然把價格大幅度調低，價格已經低于成本價的10%左右。”

預感到危險，周奇迪作了一次極大的決定：在不調價的同時，短時間內開發(fā)出新的產品推向市場。

許多人都捏了把汗。

這年，那家廣東的對手銷售實現(xiàn)目標一下子增加了2個億，而奇迪年度銷售優(yōu)先次出現(xiàn)零增長。不少奇迪的銷售負責人紛紛找到周奇展哭訴，并要求降價。

“買賣是做不得的”，這是周奇迪當時說得多的一句話。

一年后，令所有人始料不及的是，兩家公司的命運截然相反。

在對方降價持續(xù)近一年后，傳來了對方公司老總被撤職的消息。原因是那一年雖然飲水機的銷售額增加了2億元，但實際虧損卻達到了6000萬！

再反觀奇迪，在對方大打價格戰(zhàn)的時候，他們成立了奇迪研究院，專門用于新產品的研發(fā)設計。雖然不降價讓他們失去了一部分訂單，但密集推出的新產品卻彌補了這方面的損失。

那段時間，奇迪創(chuàng)造了許多個優(yōu)先。優(yōu)先個用噴漆的方式推出彩色外殼的飲水機企業(yè)、優(yōu)先個實現(xiàn)電控開關的飲水機企業(yè)等。

4.下一個藍海

：產品也要以人為本

周奇迪有個習慣――能推掉的應酬一概推掉，喜歡的是和家人在一起吃飯；辦公室不掛山水畫或領導人合影，取而代之的是一張全國水質地圖。

“我要找的，是下一個藍海。”周奇迪指的下一個藍海，說的是目前飲水機行業(yè)力求解決的兩大關鍵性問題：如何保持水質和防止二次污染。

“人的健康重要！”在產品展示廳，周奇迪給我們展示了一套專門為住宅小區(qū)供應凈水的供水裝置。其實原理和飲水機一樣，有水源，有過濾裝置，只是我們把它變大了，變成了一個更加精密的飲用凈水系統(tǒng)，哪怕是自來水，經過這個裝置后流出來，也照樣能喝。

周奇迪聳聳肩膀說：“這是早期的一個樣品，我要做的是飲水機所涉及到的飲用水產業(yè)鏈，我們在飲水機上走得還算不錯，現(xiàn)在奇迪要開始新的征程。”