流行美發飾連鎖體驗打天下 11年發展1800家店

　　11年,全國27個省,4個直轄市,399個市,1800多家專賣店.這就是流行美發飾--一個當年從夫妻店起家,現在已擁有每年近10億人民幣營業實現目標的龐大時尚美容連鎖企業“帝國”的版圖.說流行美發飾是時尚美容連鎖行業的帝國,也許有點夸張,因為這家擁有近兩千家連鎖專賣店的企業,實際上主要的產品和服務是“發飾”、“發夾”之類的被人視為“小物件”的東西,正是“小物件”成就了大企業,流行美發飾成功的秘密在哪里?

　　智慧的發現:帶頭體驗式營銷

　　流行美的家店誕生在廣東佛山百花廣場,當時發夾在國內是個不上臺面的小物件,只在地攤、小雜貨店銷售.流行美創始人賴建雄在偶然的一次機遇看到了小小發夾的巨大商機,誕生了把發夾做成一個品牌的想法.在當時的,發飾品行業幾乎還是一片空白,具備商業眼光的賴生正是看到了其中蘊含的商機.

　　店開起來后,賴建雄夫婦發現,很多顧客拿起一些發夾愛不釋手的看來看去,后來還是不買,原來是因為不懂得使用所致.賴建雄靈機一動,想出“一次消費發夾,可終身免費享受造型、盤發服務”.這個計劃一推出,得到很大回響,尤其在二、三線城市,更大受歡迎,一傳十,十傳百,生意直線上升.自此,每家流行美店的銷售員都要接受發型設計及梳盤頭發的培訓,并以親切熱誠的態度,為顧客免費服務.更以“發型好,心情更好”作為服務目標,漸漸積累了一班忠實的顧客,為未來打下了根基.

　　從此,世界上誕生了一種全新的體驗營銷與特許經營的很好結合體--流行美.“免費教導顧客設計自身形象、且為顧客免費設計發型、盤發、化妝”的體驗經營模式橫空出世,正是這一具有智慧的發現,使得流行美在短短時間內成為有一定名氣發飾連鎖企業,并在全國迅速開店,成為傳播女性美麗的使者.

　　潮流:小發飾引路大時尚

　　“女為悅己者容”,無論是悅的對象是誰,女性追求美的天性不會改變.時逢炎炎夏日,聚餐、約會、派對、特殊節日,或者只是一個放松的念頭,不少女性都會花上幾分鐘為自己做一個小小的改變,或神采奕奕,或光彩照人地走出來,滿臉的自信頓時就洋溢出來.

　　2009年4月,流行美和世界有名水晶品牌施華洛世奇很好合作,使流行美發飾品憑借的品質、光芒四射的魅力走在了時尚潮流的前端.擁有著百年歷史的施華洛世奇仿水晶,已經被全世界認定為好的、璀璨奪目和高度準確的化身,很好的水晶切割技術使水晶的光芒足以媲美鉆石.鑲嵌施華洛世奇水晶、先進的工藝及造型設計無疑使流行美發飾品擠身時尚名品之列.