市場分析與商圈調(diào)查對于養(yǎng)生館加盟經(jīng)營的重要性

由于看到了我國健康產(chǎn)業(yè)的光明市場前景，很多具有加盟眼光的中小創(chuàng)業(yè)者都將加盟方向瞄準了養(yǎng)生館加盟行業(yè)。但是在市場經(jīng)濟中，沒有一項加盟行為是輕易就可以成功的，總是隱藏著這樣那樣的。并且即使是收銀率很高的行業(yè)，也會因為過多競爭者的涌入而將收銀拉低，商人逐利就是永恒的市場法則。

并且，沒有人是天生懂經(jīng)營的，專業(yè)知識和經(jīng)營管理經(jīng)驗的欠缺，也讓很多創(chuàng)業(yè)者在加盟的時候具有一定的盲目性，由于過于相信自己而固執(zhí)己見導(dǎo)致出現(xiàn)策略偏差。比如在養(yǎng)生館加盟行業(yè)的前期籌備工作中，有一項市場分析與商圈調(diào)查，往往就會被很多創(chuàng)業(yè)者所忽視。因為在創(chuàng)業(yè)者的固有思維模式中，往往認為只要人流客流集中，繁華熱鬧的商圈，做什么生意都會不錯，實際情況卻并非如此。

對于上的有名連鎖加盟品牌來說，商圈調(diào)查和選址都是一項非常重要的工作，比如炸雞店和漢堡店，就有著專門的選址部門，往往為了開一家店，要進行長時間的商圈調(diào)查工作，并細致認真的對區(qū)域人口數(shù)量、經(jīng)濟發(fā)展狀況、基本消費水準等進行分析，所有情況都符合要求之后，才會確定開店位置。這種工作態(tài)度也提高/增加了炸雞店和漢堡店開一家火一家，沒有失敗的案例。

那么對于養(yǎng)生館加盟行業(yè)來說，市場分析與商圈調(diào)查都包括那些內(nèi)容呢？

1、區(qū)域概況

區(qū)域概況是指創(chuàng)業(yè)者預(yù)備開店地區(qū)的基本情況，包括人口基數(shù)，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展情況，當?shù)厝司鶎崿F(xiàn)目標水平和基本消費水平。另外還有消費偏好和風俗習(xí)慣都是我們需要考慮的因素。區(qū)域概況對于創(chuàng)業(yè)者確定加盟規(guī)模、項目配置、裝修檔次等有著至關(guān)重要的意義，是確定選址和項目的主要依據(jù)。

2、目標定位周邊調(diào)查

當創(chuàng)業(yè)者基本選定了開店位置的時候，我們就要進入項目周邊市場調(diào)查階段了。這時我們關(guān)注的主要方向是區(qū)域房屋租賃價格；競爭對手的情況及分布；當?shù)氐南M結(jié)構(gòu)和消費能力；車流客流和人口比例；周邊企事業(yè)單位和高實現(xiàn)目標人群的分布等等。

3、養(yǎng)生館經(jīng)營商圈分析

城市商圈一般分為以下四種：

生活商圈：指大型社區(qū)集中，城市人口密集，以居住為主要功能的商圈。

商業(yè)商圈：指繁華的商業(yè)街道，人流車流密集。

行政商圈：周邊大型企事業(yè)單位集中的商圈。

商住商圈：既有大型居住社區(qū)又有較為繁榮的商業(yè)區(qū)域。

在上述四種商圈中，商業(yè)商圈其實是不適合經(jīng)營中醫(yī)養(yǎng)生機構(gòu)的，因為這些商圈雖然人流車流密集，但流動人口太多，無法形成穩(wěn)定客戶群體。以北京為例，像井、大柵欄、西單等都屬于這種商圈。但很多的創(chuàng)業(yè)者往往并不清楚這點，認為開店位置越繁華越好，所以我們在協(xié)助選址時一定要向創(chuàng)業(yè)者說明情況

生活商圈和商住商圈是適合中醫(yī)養(yǎng)生館開店并經(jīng)營的，因為隨著城市化的發(fā)展，大型社區(qū)越來越多，往往成為了城市人口的主要集中地。人口的長期穩(wěn)定集中，就易形成穩(wěn)定的客戶群體。在選擇大型社區(qū)周邊開店，以新建社區(qū)和高中檔社區(qū)為優(yōu)選，因為這些社區(qū)往往是高端人群集中居住的場所，消費能力更強，消費理念也更先進，對于養(yǎng)生保健這種服務(wù)模式的接受程度會更高。

作為中醫(yī)養(yǎng)生領(lǐng)域的引路者，脈道養(yǎng)生在對創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)上有著自己的獨到之處，市場分析和商圈調(diào)查也是脈道養(yǎng)生重視的一項工作。圍繞著城市大型社區(qū)進行戰(zhàn)略布局是脈道養(yǎng)生選址的主要方向。例如脈道養(yǎng)生的北京直營店，就位于北三環(huán)的雙井地區(qū)，屬于商住結(jié)合的商圈，周邊的高端社區(qū)集中，商業(yè)也較為便利。由于選址正確，脈道養(yǎng)生北京直營店開業(yè)三年以來生意一直非常不錯，得到了周邊消費者的廣泛信賴和認可。