老板電器的高收銀 新增專賣店200家代理商渠道銷售增長150%

自2011年房地產調控以來，廚電行業也迎來了“集體性危機”。



來自中怡康的數據顯示，2012年上半年主要的廚房電器產品吸油機、燃氣灶、消毒柜累計銷售額、銷售量均呈現不同程度的負增長。而今年上半年，老板電器營業實現目標和凈收銀均實現勁增局面：2012年上半年老板電器實現營業實現目標8.56億元，同比增長20.63%，實現凈收銀1.06億元，同比增長32.68%。



8月，在廚房電器創立產業園的奠基儀式上，五金制品協會理事長張東立說，1991年評質量獎的時候，在吸油機行業評了10家，其中一家是老板，但是這么多年過來之后，其他9家企業都已經不在了，只剩下老板一家。



老板電器董事長任建華深知，其從事的這個行業充滿生死劫難，競爭激烈，一不留神就會死去。但是，任建華以他的鐵腕手段，讓企業在體制、技術創立上帶頭行業。



技術、服務打造“硬”產品



1991年，成為優先批獲得銀質獎的企業；1997年，在行業內優先全面質量管理體系認證；1999年，成為參與吸油機、灶具等標準的起草制定企業之一……翻開老板電器33年走過的歷程，老板電器經過艱難地創立，獲得了一系列令人矚目的成績，成為廚房電器行業的先行者與標準制定者。



支撐產品的優先要素是技術。任建華表示，為贏得消費者和市場的認可，老板電器的產品掌握眾多自主的核心技術。其中，吸油機“免拆洗”、“雙勁芯(大風量)”、燃氣灶“3D速火”、“主火中置”、消毒柜“回形殺菌”、“晶鉆光感內腔”等都是引路廚電行業革新的前沿技術。



老板電器產品除了在技術上保持帶頭地位之外，服務是產品大的后盾。五星全程管家是老板電器品牌售后服務體系，在整個行業內也是難得的。在用戶選擇老板后，五星全程管家將為用戶提供包括“廚房規劃、送貨安裝、維護修理、養護指導、跟蹤安檢”等一系列服務，被用戶親切地稱為“廚房保姆”。KDS(廚房設計支持)也是老板電器一直受到消費者好評的服務之一。為了減少顧客因廚電安裝不當造成的使用困擾，在廚電尚未到達消費者手中的時候，老板的KDS服務就已經開始了以產品組合建議、廚電布局建議、安全用電檢測、櫥柜開孔預留、機吊頂封邊、公用道勘察、防回閥安裝、風管預裝等八項完整的服務，為用戶提供完整全面的設計規劃支持和專業的用前扶持。



根據中怡康數據顯示，截至2012年6月底，老板電器主力產品吸油機零售量市場份額為12.41%，零售額市場份額為18.97%，均位居口碑為王。



一品多牌



老板電器品牌總監張?告訴《浙商》記者，老板電器對整體市場的細分研究，建立了以“經久耐用”為定位的大眾品牌“名氣廚房電器”；以“精湛科技輕松烹飪”為定位的高端品牌“老板廚房電器”，完成了“一品多牌”的戰略布局。今年，企業又引進了來自法國的具有300多年歷史的御用輕奢品牌“DeDietrich”，中文為“帝澤”。



他說：“三大品牌的布局將為老板電器成就系統化，規模大，具備市場潛力的廚房電器品牌推波助瀾。”



老板電器上市一年多以來，對于品牌形象的塑造與維護，被放到了企業日常經營管理的重要位置。據張?介紹，從全球征集老板廚房文化科技體驗館設計方案，到博鰲千人經銷商大會的成功舉辦，再到老板“在廚房，喚醒另一個你”的活動，以及今年年初“有愛的飯，為世界構建更多幸福的家”的人文營銷戰略的實施，開始為高端品牌戰略注入全新的人文關系、家庭情感等新要素，從而為高端品牌構建“立體化創立”核心競爭力。



8月18日，總加盟5個多億的先進廚房電器創立產業園――“廚源”正式落成，這也是集先進的定制化柔性生產系統、廚電行業大的研發中心、國內帶頭的全智能物流管理系統為一體的國內先進有機形態廚房文化科技體驗館。老板電器董事副總裁趙繼宏表示，這也標志著老板電器由此步入了全新的發展時期。他說：“高端市場永遠沒有天花板，越是行業發展的危機，就越是行業領軍企業擴大市場份額、提高品牌競爭力的黃金擴張機會。”



立體營銷渠道



自2010年老板電器登陸資本市場以來，老板電器已經構建起自己橫向布局，縱向深入的多層次、多方面立體營銷渠道。趙繼宏介紹，老板電器在銷售渠道以大型專業家電連鎖為核心，以工程精裝修專業渠道為重要突破，加速深化三四級市場的網絡布局，同時優先布局網絡、電商等新興渠道。2012年，老板電器除傳統渠道以外的渠道會大幅擴張，比如，加快網絡購物渠道，三四級市場專賣店渠道的擴張。



電商對于廚電行業還是比較新的，雖然老板電器不是廚電行業中涉足電商較早的，但現在已設立部門專營電商，且增長勢頭較好。其中，網絡渠道實現了實現目標翻番，新興銷售渠道的快速增長成為拉動老板整體營收的重要原因。



老板電器特有的讓經銷商持股的方式極大地提高了渠道積極性。老板2012年中報中披露，在傳統渠道上，老板電器仍取得了10%左右的增長；在新興渠道建設上，在代理商渠道中，實現銷售同比增長150%。



老板電器副董事長任富佳表示，在精裝修領域，企業目前已與萬科、恒大、綠城等這樣一批實力雄厚的房地產企業達成B2B模式的戰略合作關系。以與恒大的合作為例，2009年老板與恒大合作之初，恒大對老板的采購金額為103萬元，2010年采購金額躍升到3567萬元，2011年采購金額則高達9336萬元。



在家電下鄉，農村市場活躍的發展態勢下，老板電器在扶持高端市場的同時，旗下的大眾品牌“名氣廚房電器”也已經覆蓋三、四線城市。



任建華始終認為，廚電行業是發展潛力巨大的朝陽產業。由于我國城鎮化率不斷提升，廚電消費需求也隨之得到釋放。預計到2013年，老板電器旗下吸油機、燃氣灶、消毒柜等產品的市場占有率、銷售額、凈收銀仍將保持較大幅度的增長。他表示，老板電器將于2014年啟動新一輪的五年戰略規劃。