主動(dòng)求變不斷創(chuàng)立 解讀江蘇晨光涂料的創(chuàng)業(yè)經(jīng)

上世紀(jì)八十年代前后，武進(jìn)迎來了優(yōu)先波創(chuàng)業(yè)潮。那時(shí)剛開始實(shí)行“改革開放政策”，一些人利用手頭有限的資金做起了小生意，很快便發(fā)家致富。這些人大多都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，膽子大，腦子活，但知識(shí)水平有限，當(dāng)時(shí)被人戲稱為是“暴發(fā)戶”。
　　
　　如今，風(fēng)風(fēng)雨雨三十年過去了，能堅(jiān)持走到現(xiàn)在的，都是經(jīng)過時(shí)代驗(yàn)證的強(qiáng)者，他們要么堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，要么善于抓住機(jī)遇，要么堅(jiān)持改革創(chuàng)立，總之，他們身上都有講不完的創(chuàng)業(yè)故事。江蘇晨光涂料有限公司董事長(zhǎng)繆國(guó)元就是其中一位。
　　
　　東拼西湊開始創(chuàng)業(yè)貸不到款步履維艱
　　
　　現(xiàn)在的江蘇晨光涂料有限公司資產(chǎn)早就過億，但是89年繆國(guó)元開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候啟動(dòng)資金只有十二萬(wàn)元，這個(gè)還是東拼西湊和親戚朋友們接來的。“那時(shí)候資金少，花錢的地方多，人才引進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)，購(gòu)買設(shè)備，建立銷售渠道，這些都要花錢。”繆國(guó)元回憶說，當(dāng)時(shí)萬(wàn)元戶還是一個(gè)新概念，十二萬(wàn)塊錢的確是一筆巨款，但是拿來辦企業(yè)確實(shí)杯水車薪，不久就都用完了。
　　
　　“當(dāng)時(shí)的企業(yè)剛剛起步，銀行看不起你，根本不可能貸到款。”就這樣，草創(chuàng)初期的晨光涂料一直負(fù)債經(jīng)營(yíng)。“當(dāng)時(shí)窮到什么地步，2000塊錢買原料都要借。跟銀行說是家里買豬婆，辦的農(nóng)貸，實(shí)在是沒錢啊。”直到1993年，當(dāng)時(shí)的武進(jìn)縣領(lǐng)導(dǎo)到晨光涂料蹲點(diǎn)考察后，用干部的集資款才幫助晨光緩了過來。
　　
　　果斷叫停暢銷產(chǎn)品主動(dòng)開始轉(zhuǎn)型升級(jí)
　　
　　“到94年的時(shí)候，緩過勁兒來的晨光就開始有自己的定位了。我們當(dāng)時(shí)決定要做廣告，創(chuàng)品牌，引進(jìn)人才，開發(fā)新產(chǎn)品。”談到94年的時(shí)候，繆國(guó)元不無感慨的說這是晨光涂料的標(biāo)志性年份，正是在這一年，晨光涂料實(shí)現(xiàn)了自己的轉(zhuǎn)型。
　　
　　很多企業(yè)的轉(zhuǎn)型都是被動(dòng)的，但是晨光在94年的這次轉(zhuǎn)型卻完完全全的一種主動(dòng)求變。當(dāng)時(shí)的晨光開發(fā)了一個(gè)內(nèi)墻涂料買的非常不錯(cuò)，三天兩頭斷銷，經(jīng)銷商上門提貨都需要跟供銷科長(zhǎng)開后門。但是就是這么一個(gè)熱賣產(chǎn)品卻被繆國(guó)元果斷的停掉了。因?yàn)榭妵?guó)元自己心里清楚，那個(gè)產(chǎn)品雖然銷量好，但是內(nèi)在品質(zhì)卻很差。“外行人看不出來，但是我們自己心里知道。含甲醛，會(huì)沉淀，時(shí)間長(zhǎng)了發(fā)脹變質(zhì)。銷路好，品質(zhì)差，這樣的東西賣的越多，影響越差。”
　　
　　一開始供銷科長(zhǎng)跟繆國(guó)元大吵了一架，但是到了后來卻不得不佩服繆國(guó)元有遠(yuǎn)見了。“要是我們真的繼續(xù)那么做了，那我們也早就關(guān)門了。我轉(zhuǎn)型的早，扭過頭來我們一早就占領(lǐng)了外墻涂料的市場(chǎng)了。好多當(dāng)時(shí)比我們做的大的企業(yè)都關(guān)門了。”
　　
　　引進(jìn)高端人才做別人做不到的事情
　　
　　在穩(wěn)定下來之后的晨光涂料開始考慮如何進(jìn)一步發(fā)展規(guī)劃了。繆國(guó)元覺得涂料行業(yè)難度小，不易做大，只有走高端走差異化的路線才可能繼續(xù)做大做強(qiáng)。“98年我們決定引進(jìn)高端人才，以年薪35萬(wàn)的條件請(qǐng)來了航天科技集團(tuán)的一位退休。”35萬(wàn)的年薪在當(dāng)時(shí)是一個(gè)天文數(shù)字般薪金水平，當(dāng)時(shí)的大隊(duì)干部年薪?jīng)]有上萬(wàn)的。
　　
　　但是老來了之后就給企業(yè)帶來了新的變化，開發(fā)出了一款涂料，這種涂料后來被稱為是涂料一枝獨(dú)秀，在當(dāng)時(shí)的價(jià)格就賣到了125塊錢一公斤。“好多人都問我同樣的一個(gè)問題，這種涂料好是好，但是價(jià)格太貴，誰(shuí)會(huì)買呢?我說等到有人要了再來開發(fā)那就來不及了。我當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備拿出五年的時(shí)間來培育市場(chǎng)。”
　　
　　但是不到五年，這款涂料就開始暢銷了。由于這款涂料耐久、延緩老化、防腐蝕、能夠自我清潔等諸多優(yōu)點(diǎn)，被許多單位看上了。“也正好趕上了那時(shí)候整個(gè)開始搞建筑，當(dāng)時(shí)常州市的街道改造，和新建的大企業(yè)全都用的我的這款涂料。后來的BRT建設(shè)也是用的我的涂料。因?yàn)閯e人不會(huì)做，也學(xué)不來。”
　　
　　嘗到甜頭的繆國(guó)元進(jìn)一步加快了技術(shù)自主研發(fā)平臺(tái)的建設(shè)，05年開始先后組建了博士后工作站，院士工作站和工程技術(shù)中心。這個(gè)平臺(tái)的建立，讓公司的功能性涂料一下子走到行業(yè)數(shù)一數(shù)二的地位。“建筑反射隔熱涂料我們是全國(guó)優(yōu)先，這個(gè)是毫無疑問的。我們負(fù)責(zé)制訂了這種涂料的江蘇省標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)行業(yè)贏得了話語(yǔ)權(quán)。”
　　
　　現(xiàn)在的晨光涂料已經(jīng)沒有了創(chuàng)業(yè)一開始的那種生存壓力，但是繆國(guó)元卻依舊沒有放松對(duì)自己對(duì)企業(yè)的要求。他說時(shí)代不同了，對(duì)企業(yè)和企業(yè)家的要求也不一樣了。那時(shí)候只為了生存，現(xiàn)在要擔(dān)負(fù)起的責(zé)任更多了，晨光唯有主動(dòng)求變，不斷創(chuàng)立才能更好的走下去。