炭之語竹炭的經營10大法寶

法寶一:選址.炭之語的店址該如何去選呢?很簡單,人旺則財旺,人多的地方生意會更好!因此開店前一定要詳細了解周圍居民的消費水平,找到合適的目標顧客群體.比如:商場、超市、旅游景點等各商業網點及人口密集區均是開店經營的好場所.（提醒:店址不要選在小區內,一定要交通方便）.

法寶二:店面設計.一個引人注目的店面,不在于它的奢華程度,其關鍵在于特色與個性.總部已經為加盟商設計了裝修方案,力求以較少的投入充分體現出“炭之語”的竹炭風格,按圖行事,您無須再為裝修大傷腦筋.

法寶三:宣傳.開店必須營造人氣,這時候要想方設法吸引顧客上門,就象開業應該放鞭炮一樣,適量的投入是必不可少的.如:慶開業讓利多少;新老客戶優惠多少等.不過在攘外的同時也要安內,培訓員工,以免因人才的快速流動而影響生意.

法寶四:養客、以貼心服務培養顧客的忠誠度.養客:要與顧客經常保持溝通,以一些客戶購買后進行回訪,建立客戶備忘錄（顧客檔案）,及時了解客戶所需、所求,及意見等,這樣便可將一次性客戶變成時間久客戶客戶,以貼心服務培養顧客忠誠度:一旦操作成熟,立刻向總部申請在其它區域開辦連鎖店或總代理,迅速占領其大份額市場（須征得總部審核批準）.很好能盡量抓住優先位上門的顧客.能記得顧客的喜好,并主動介紹他們可喜歡的商品,另外,接受顧客的單獨訂貨或調貨速度要快,提高消費者的忠誠度.

法寶五:累積加碼折扣.優先次上門的顧客,就發一個會員證,第二次來時,商品可以打九折,第三來時打八折,第四次打七折,以后的顧物均可打七折.如此一來,一次的錢可能會賺得少一些,但是店里的人氣旺盛,足以對抗經濟不景氣所帶來的.

法寶六:促銷.促銷往往是直接、的提高業績的方式,尤其在看似景氣消費的內冷外之時,促銷更顯重要,可增加新鮮感.很好依店家的業績決定促銷方式,才能發揮效用.例如,屬于為計劃性購買的和沖動性購買的商品促銷方式就大異其趣.

法寶七:團購一頓永遠吃不完的美味大餐.全國每年的集團采購額達8000億!每年各類大大小小的會議論壇的召開,當地、大型企事業單位過年過節都需要采購大量的禮品.健康、、時尚的“炭之語”竹炭產品可作為福利性和禮品類團購的優選.隨著節日旺季的臨近,一次集團采購有時可以趕上幾個月的銷售業績.加盟商一定要找準目標,抓住關鍵人物,從團購客戶的需求特點入手,以客戶需求為優先,應盡量避免低價競爭,尋找突破口,然后根據客戶需求并結合實際情況,在產品利益之外,再給顧客提供一個獨特的讓人心動的附加利益,就能打動客戶.

法寶八:小區銷售活動.小區銷售可以在一定范圍內提高品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道擴大銷售.
1、選擇小區,對小區的總體情況做調查,分析了解業主的背景,小區的管理制度并與物業人員溝通,探討合作模式,以便更好的開展小區活動,避免不必要的麻煩.
2、小區宣傳方式可采取發放宣傳單、懸掛橫幅、張貼海報、奉送小禮品等.
3、現場演示活動,活動中,導購員要統一說詞,統一口徑,始終保持友善、熱情、微笑的工作態度,積極主動,耐心細致的對消費者講解竹炭用處,點燃消費者購買欲望.

法寶九:進駐超市.超市有著龐大的銷售體系,是一個大型的銷售市場,能盡快形成銷售規模,消費者對其的認知度也越來越高.超市客流量大,在旺季來臨時應整合營銷資源,分配促銷費用,統計參加促銷活動的商品,制定促銷政策和區域市場單店的銷售目標,贏取收銀,所以說超市銷售是一個可以賺個好名聲的雙贏銷售方式.

法寶十:把握機遇,發展下級經銷商.竹炭有著誘人的收銀空間,經銷商在各自經營范圍內享有單獨經營權和市場運作權,可以在該城市及所轄區域內開拓市場,并發展、管理下級特約經銷商,擴大銷售網絡.