婷美內衣的網絡口碑營銷

　　博客為圓心,用美麗吸引關注

　　“婷美”作為有名的內衣品牌,媒體廣告和評選活動,在女性群體中已經擁有廣泛的認知度.將品牌推廣轉向互聯網,與借助傳統媒介渠道相比又有什么不同?在目標消費群體準確傳播和長時間展示方面,已成為主流媒體的互聯網確實有更大的優勢.“婷美”作為中有檔次內衣品牌,互聯網所吸引的以年輕、白領、受教育程度較高為主體的用戶,與“婷美”的目標消費群體有較高的重合度.

　　不僅如此,互聯網征集的參賽選手需要將她們的美麗圖片或視頻展示在個人博客里,在搜狐特別為活動設置的博客圈里,一個個博客就像花芯,總能用女性的美麗吸引關注的目光.由于是用選票即網友的投票數來確定的勝出,每一個選手都會發動自己的親朋好友為自己投票,而這些人又都有自己的關系群,于是,以博客為圓心會形成外沿不斷擴大的圈層,這種輻射力是傳統媒體評選中無法實現的.讓“婷美”品牌借網民之間的社會關系擴大傳播范圍,這是依托博客做征集和評選帶來的大好處.

　　社區為陣地,用口碑傳遞品牌

　　社區天生是為話題討論而產生的,被討論的品牌自然能獲得更大的關注.話題雖然千差萬別,但只要是在“婷美”活動的場域中展開,品牌都會受益.為配合“婷美之星”的在線選拔活動,搜狐在女人社區內將有關選拔的話題做置頂處理,顯著的位置總能引起網友的關注,引發廣泛的討論.如4月28日的“強烈推薦‘我型我秀’版網友‘小夫人’參加婷美選秀”、5月6日“秀秀我的一堆內衣”以及5月22日“芙蓉JJ居然名列婷美內衣選秀優先,太憤怒鳥.”等幾個話題,引起網友的強烈興趣.他們不但在社區內積極發言,支持或反對某一個選手,而且會直接鏈接到選手的博客,與選手直接互動.

　　尤其是“芙蓉JJ居然名列婷美內衣選秀優先,太憤怒鳥.”這個帖子,發言的網友以捍衛美麗的名義對參賽的芙蓉姐姐口誅筆伐.由于芙蓉姐姐已經成為公眾人物,她的一舉一動總能引發太多的反響.無論各色網友發表什么觀點,“婷美”品牌一直在互動鏈條上不斷傳遞,始終是網絡口碑的核心對象,這種自然傳遞于網友之間的品牌信息,會給網友以潛移默化的影響,更有利于品牌的傳播.

　　無論是品牌還是社區,都是典型的WEB2.0產品,核心機制都是網民創造的內容來引發互動,借網民之間的口碑影響達到擴大品牌傳播范圍、加深品牌影響的目的.隨著活動的進一步深化,“婷美”的品牌影響力也將得到提升,“婷美”對互聯網女性群體的“心靈占有率”必然隨之提升,活動對于產品的線下銷售的促進作用自然也在情理之中.