AC彩妝瘋狂銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練后的感受分享

    27日上午10：00，國內(nèi)銷售培訓(xùn)講師彭志華老師在天使家人們的熱情歡呼聲中邁上了天使精英瘋狂銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練的講臺。

    上午，彭老師主要從心理層面去挖掘人對于財富的強烈渴望，激發(fā)他們銷售的興趣和信心，分析人抗拒銷售的因素和解決害怕銷售的辦法，圍繞“軍隊一樣的紀律，學(xué)校一樣的學(xué)習(xí)態(tài)度，狼一樣的銷售精神，宗教一樣的感恩與愛心”這個線索來展開培訓(xùn)內(nèi)容，一步步循循善誘地引導(dǎo)大家融入到學(xué)習(xí)銷售的氛圍中來，而后又引導(dǎo)大家正確認識自我、樹立目標、改善自我、挑戰(zhàn)自我！

    下午陳總給AC的家人們具體講解了原價值309優(yōu)惠的AC化妝套盒產(chǎn)品，現(xiàn)價只需980，即送一個價值98優(yōu)惠的進口化妝箱和一張價值98優(yōu)惠的天使色彩化妝學(xué)校的學(xué)位卡的“買一送二”的銷售方案。在座的AC家人們聽得非常認真，因為以前從來沒有誰會這么細心地根據(jù)不同情況一一教他們?nèi)绾稳ヤN售。

    17：00八個隊伍各自領(lǐng)取目標數(shù)目的套盒出發(fā)了，他們的任務(wù)是去大街上把這些AC套盒賣給陌生人或者電話賣給自己店里的理想客戶，20：30必須回公司集合，報上各隊的戰(zhàn)果，排行靠前隊和個人銷售業(yè)績達標者都將獲得豐厚的現(xiàn)金獎品和銷售精英證書！

    20：30所有天使家人滿載著疲憊、喜悅、自信和自豪回到來酒店會議室，簡單的休整之后，家人們踴躍上臺分享自己的感受……

    “以前為總是害怕銷售，感覺做銷售很丟臉，對去大街上發(fā)傳單叫賣很不屑，可是經(jīng)過這次來AC聽彭老師講課，我今天特意嘗試了一下在大街上對著人群喊著我們活動‘買一送二’的口號，我突然發(fā)現(xiàn)銷售并沒有什么可怕的，也沒有什么可丟臉的，關(guān)鍵是要戰(zhàn)勝自己內(nèi)心對銷售的偏見。其實面子并不重要，重要的是業(yè)績和為自己創(chuàng)造財富！”

    “以前我臉皮很薄，很害羞，店里來了顧客，我都不太好意思主動去招呼，因此流失了很多客戶。這次我來AC聽了彭老師的課，我發(fā)誓為了我以后的人生要更勇敢一點。下午我們在街上給客戶講解產(chǎn)品知識，有些客戶不是很理解，聽幾句就走了，這次為了不流失這個客戶，我一直跟在她后面跟她講了好久，也走了好遠，雖然這個單后來還是沒有成，但是我感覺我已經(jīng)進步很多了，因為我終于敢為了業(yè)績和目標去執(zhí)著地主動跟客戶介紹我們的產(chǎn)品了！這件事，我明白：臉皮厚不是壞事，只有厚臉皮才能做得好銷售！”

    “我這個人很大膽，也很愛說，可是平時在店里業(yè)績還是一般般。這次聽完AC的陳總、專業(yè)護膚老師、高等彩妝老師講解產(chǎn)品的知識，我才明白自己會說話也是白說，因為我對產(chǎn)品根本就不夠了解，跟客戶講解無從下口，客戶也不相信。要想做好銷售，首先要非常了解自己的產(chǎn)品，這樣才會對自己的產(chǎn)品和自己說的話充滿信心，客人也會因為你的專業(yè)而信任你；其次是要掌握客戶的心理，抓住她內(nèi)心關(guān)鍵的那一點讓她產(chǎn)品消費的欲望，然后用專業(yè)的知識讓她解決對產(chǎn)品的疑慮，然后言語來試探這位客戶的消費層次，進而推薦合適的產(chǎn)品！”

    其中另人印象深刻的是來自陜西的一位姐妹含淚說的話---“首先感謝天使色彩給我這次鍛煉和提升自己的機會！就在一個多月前，我工作的上一個店剛倒閉，想想以前，我們那個店里的員工每天都懶懶散散、沒什么業(yè)績，也覺得無所謂。老板問我們?yōu)槭裁促u不出去產(chǎn)品時，大家都只會說是因為店里沒客人，現(xiàn)在想想，其實并不是沒有客人，而是我們心里面根本就沒有真正地想留著這個客人；我們總說要創(chuàng)造業(yè)績做好銷售，可是我們根本就不懂得怎么去做好銷售！離開了專業(yè)的產(chǎn)品知識、合格的銷售心態(tài)和的銷售方法，一切都是空談！我很后悔自己沒有早點來AC參加產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)，后悔當時因為自己和同事的不夠?qū)I(yè)不夠認真，導(dǎo)致店面關(guān)門，后悔自己的不負責任全都交給老板來買單！同時我也很慶幸，我能夠來到AC參加培訓(xùn)，因為這次培訓(xùn)讓我懂得了很多，讓我明白了團隊的力量、要相信團隊，要愛護團隊，做人要勇敢自信，要有責任心，要有目標并不斷地去實現(xiàn)目標，要不斷地學(xué)習(xí)、提升自我，要珍惜有限地時間去創(chuàng)造盡可能大的價值！人的潛能是無限的，只有想不到的，沒有做不到的。相信并且堅持，就能成功！如果有可能，我回去之后一定會把我在AC汲取的正能量傳遞給我現(xiàn)在的同事，大家團結(jié)起來，共創(chuàng)業(yè)績。如果我以前的老板愿意，我也想把我在AC感受到的一切告訴她，讓她也加盟到AC這個有實力、有責任心的溫暖大家庭中來,相信她如果加入了AC，她一定會擁有一群積極向上，一心為業(yè)績而又有責任感的好員工的！因為AC的老師們一直致力于為所有的AC家人培訓(xùn)好的員工！AC加油！AC的家人們，我愛你們！”