狄猛戶外童鞋迅速打造榜樣市場

6月29日隨著“志在童年”狄猛新品訂貨會活動結(jié)束，狄猛品牌知名度在華北市場達(dá)到了少有的高度。

這次在北京懷柔雁棲湖度假村舉辦的北京分公司狄猛品牌2011年秋冬新品發(fā)布會暨品牌

宣傳人見面會，得到廣大經(jīng)銷商和事業(yè)伙伴一致好評，狄猛品牌開始了新的征程???打造區(qū)域榜樣市場。此次區(qū)域訂貨會的召開則是狄猛品牌為深耕區(qū)域市場，在全國范圍內(nèi)樹立榜樣市場所打下的伏筆。

協(xié)同目標(biāo)市場召開區(qū)域訂貨會品牌推廣會

日前，“志在童年”狄猛新品訂貨會活動在北京落下帷幕。

在這場訂貨會上，狄猛宣傳人侯高俊杰，還傾力為狄猛拍攝了一則富有創(chuàng)意的影視廣告，同時，平面廣告拍攝在第二日圓滿完成。在訂貨會上宣傳人與經(jīng)銷商分享自己親身試用，狄猛產(chǎn)品的感受，并送上對狄猛品牌美好的祝福。在晚間，公司舉辦的慶功晚會上，侯高俊杰的口技表演和街舞絕技引爆觀眾熱情，在滿天花輝映下，公司朱董事長向業(yè)績突出的經(jīng)銷商頒發(fā)了獎狀。

隨即，因為這樣一次企業(yè)和明星的聯(lián)合活動，狄猛在北方市場引起了廣泛關(guān)注，而狄猛“戶外童鞋”的品牌理念也被更多的新代理商所接受，北京招商一舉成功。

這次北京分公司區(qū)域市場訂貨會的收效更是讓狄猛朱董事長嘖嘖稱贊。

“策劃、籌備、組織、召開此次會議，以及圓滿成功的會議效果，綜合體現(xiàn)了北京分公司不錯地組織、協(xié)調(diào)、管理能力。今年，狄猛品牌在華北市場得到很大程度的提升，無論是團隊管理還是品牌宣傳，以及市場建設(shè)等方面都有了長足的進(jìn)步。這不僅是狄猛華北市場的成功，更為狄猛品牌其他區(qū)域市場的運作提供了可復(fù)制地關(guān)于品牌運營、管理、推廣的模式，其榜樣力量更不容忽視。因此，總公司鼓勵和支持其他區(qū)域市場對于狄猛品牌訂貨會以及品牌推廣會的召開，地整合和利用宣傳人資源，使品牌知名度在區(qū)域市場更上一臺階。”狄猛品牌營銷總監(jiān)何耀武如是說。

突破單一訂貨功能

目前，很多童鞋品牌的訂貨會已經(jīng)不再肩負(fù)著單純意義的“訂貨”功能。

說實話，如果僅僅是訂貨，不如在全部召集到總公司開，因為從行業(yè)角度上來看，在晉江本地更具有優(yōu)勢，這里畢竟是運動鞋研發(fā)生產(chǎn)制造的基地。同時，終端商可以直面地了解總公司的實力，同其它競爭品牌進(jìn)行比對。狄猛品牌朱建華董事長直言不諱，這場區(qū)域訂貨會的后來目的就是為其區(qū)域市場造勢和以及促成新的終端客戶的加盟合作！

“我們結(jié)合當(dāng)?shù)孛襟w報道，前期推廣和后期招商，帶給區(qū)域市場的幫助顯而易見，舊客戶得以整改，新客戶開始了解甚至接受我們的品牌。”

走出去的訂貨會選擇在哪里開，意味著將支持哪里的榜樣市場打造。

狄猛結(jié)合區(qū)域市場需求，借2011年優(yōu)先場訂貨會之機，同時啟動“2011北京文化推廣周”活動。此活動的開展，不僅大大提高北京地區(qū)渠道經(jīng)營和終端運營的水準(zhǔn)，更為全國范圍內(nèi)的文化推廣起到一種示范標(biāo)桿的作用。

狄猛品牌何總監(jiān)總結(jié)道，區(qū)域訂貨會要超越單純的訂貨意義，圍繞訂貨功能這個中心，嫁接各種與品牌理念息息相關(guān)的優(yōu)勢資源，結(jié)合不同發(fā)展階段的品牌戰(zhàn)略，將信息和信心一并傳遞給終端經(jīng)銷商。這樣一來，區(qū)域訂貨會才能鋒芒畢露。

借鑒成人鞋訂貨模式

縱觀男裝、成人鞋的訂貨會模式，從出走到回歸，再到分區(qū)域同步進(jìn)行，從單一新品秀到會上的各類營銷活動，再到強調(diào)訂貨意義。而如今，經(jīng)歷了數(shù)十年發(fā)展的童鞋行業(yè)，也正走在這樣一條道路上。

何總監(jiān)表示，區(qū)域訂貨會的召開不僅是對當(dāng)?shù)卮砩瘫旧韺嵙Φ氖卓希瞧放普故緦嵙Φ钠脚_，在區(qū)域訂貨會這樣一個平臺上，運用各種營銷手段配合品牌發(fā)展，地提高了品牌知名度，吸引了更多的代理商加盟。“這對于品牌在區(qū)域市場的知名度打造，將起到很好的推動作用。”

深耕精營銷 成就品牌

在這次會議上公司管理層提出“走品牌化經(jīng)營，打造優(yōu)品兒童戶外裝備”這一方針，旨在擴大品牌知名度，加強產(chǎn)品開發(fā)力度，形成統(tǒng)一認(rèn)識來成就品牌，在消費者品牌意識逐漸增強的經(jīng)濟時代，區(qū)域代理商要在競爭激烈的市場中立足，必須走品牌化經(jīng)營路線。品牌化運作是代理商持續(xù)健康發(fā)展的法寶。

在這次訂貨會上狄猛品牌何總監(jiān)就形成統(tǒng)一視覺認(rèn)識，提升品牌形象，在渠道的運作對到場經(jīng)銷商進(jìn)行了培訓(xùn)。

狄猛管理層深知“市在人為，無網(wǎng)不利”的道理。品牌的發(fā)展，更是離不開經(jīng)銷商的共同努力。