“法蘭蒂”從1瓶香水開始創業

　　許多時尚的年輕人都喜歡香水，然而卻很少有人從中發現商機——利用人們喜歡香水的心理。可眼下就有這樣一個人，她不僅在廣州開了一家“香水吧”，還充分利用女性愛美的心理，加入有檔次瓶裝香水，迪曼護膚系列和人體精油等產品，竟然日進斗金，一舉賺了個缽滿盆滿。獨辟蹊徑打工妹開出全國“香水吧”。

    法蘭蒂是一個很有追求的女孩，她并不滿足于一輩子給別人打工。她想給自己找一條出路，于是尋思學一門技術。加盟什么呢？法蘭蒂頗費了一番心思。大多數創業者都選擇了餐飲、休閑的項目，而法蘭蒂覺得這些傳統項目雖然很穩定，但競爭激烈，難以站穩腳跟，她想做點新鮮的，可是哪種項目既時尚又好呢？

    法蘭蒂把她的想法給朋友說了，大家都覺得這個行業既前衛又新鮮，市場前景一定不會差。于是，法蘭蒂在網上查閱了大量的資料，了解了許多關于香水的行情等等，然后決定加盟香水吧。

     2006年初，法蘭蒂以年租金8余萬元的價格，在齊富路租下了一處30余平方米面積的門面，優先開出了全國“香水吧”。法蘭蒂開的這個“香水吧”，室內布置得十分溫暖祥和，里面擺滿了各種各樣的香水樣品，整個室內洋溢出誘人的香味。“香水吧”主要以年輕的客人為主，他們可以到吧里喝茶、聊天，而且還能享受到香薰的感覺。香水吧可以給顧客提供100多種香水香味。

   附近學生的到來提升了“香水吧”的檔次和人氣，這些學生多了后，法蘭蒂就從廣州美術學院請來了一位教授，專門對“香水吧”重新進行了精心包裝。走進“香水吧”，你不僅能從吧內的壁畫、吊燈和吧桌等物品的布置上，感受到一股濃郁的法國文化氛圍，也陡然會升出一種久違的溫暖。

    法蘭蒂朋友和市場招聘，聘請了幾個營業員，加上她自己的努力，把迪曼護膚品和人體精油都推了出去。法蘭蒂把那些服裝店、美甲店、彩妝店、美容院等店作為市場的重點。法蘭蒂的服務非常及時，隨叫隨到，講解香型和給顧客試香，充分扶持業務量。

    同時，法蘭蒂在推出這個項目時，還力求把售后服務做到很好。因為，那些客戶會帶給她另外的生意。在法蘭蒂看來，美甲店和美容院老板既是老板又是客戶，他們覺得香水會給他們帶來收銀，他們就會給你作免費的宣傳。

    法蘭蒂的這些經營手段一下子就抓住了客人的心，而反過來，“香水吧”則客人的口碑和不斷引薦，使其名聲越傳越遠，生意好得簡直不能再好，每天的營業額近萬元，她不得不又招了十幾名服務員前來跑堂。

    生意的不錯使得法蘭蒂不斷擴大規模，并轉租了“香水吧”旁邊的一個門面，開了一個集香水、護膚于一體，可以聊天、交友、聞香，吃西餐的“香水時尚館”。由于“香水吧” 緊鄰珠江，又居高臨下，因此，這里自然成為了人們聊天的很好場所。法蘭蒂把“香水吧”改為了觀景式“香水時尚館”后，前來的客人立即就多了起來。

    不僅如此，“香水時尚館”還提供了一份香水“菜單”，標明聞過什么味的香水應進何種飯菜更有益健康，靠這一招，該店進賬頗豐。在那里，你可以聽到服務員在這樣向顧客推薦：“這款香氣中混有鋸木屑和野草的味道，我建議您接下來點一份意式牛排。

    法蘭蒂時下打算開出自己的連鎖店，把這種“香水時尚館”推向全國各地去，讓更多的年輕人都來享受這種時尚的新生活。一位經常光顧香水吧的人表示，香水吧之所以能迅速在年輕人中風靡，是因為它不受香水品牌的干擾，倡導的是一種單純建立在香水味道上的“香水文化”，從而贏得了廣大消費者的信賴。