農(nóng)資商應(yīng)具備銷售跟服務(wù)兩個屬性 發(fā)展艱難是因為重心偏售

5月30日全國各地農(nóng)資精英匯聚濟(jì)南，在豐信開講現(xiàn)場針對當(dāng)前環(huán)境下農(nóng)資商的發(fā)展，轉(zhuǎn)型做了深入的探討。在討論中大家都非常認(rèn)可這樣一點，那就是農(nóng)戶種地過程中，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)資商的依賴占據(jù)了很大一部分，在他們看來農(nóng)資商接觸了更多的肥、藥、種，能夠幫助他們把地種好，能幫助他們解決種地過程中的一些問題。

農(nóng)資商在農(nóng)戶認(rèn)可的情況下本應(yīng)具備銷售農(nóng)資跟服務(wù)兩種屬性，但多年來重心一直偏于農(nóng)資銷售，而農(nóng)戶認(rèn)可的是農(nóng)資商這個群體，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，競爭對手越來越多，在農(nóng)資銷售環(huán)節(jié)中，農(nóng)戶選擇的只能是價格低的一方，也因此農(nóng)資市場的價格戰(zhàn)愈演愈烈。

在會議現(xiàn)場，多數(shù)農(nóng)資商早已發(fā)現(xiàn)這一問題，并在尋求解決辦法，有的農(nóng)資商選擇了增加服務(wù)項目，如加入農(nóng)機服務(wù)，送肥到田服務(wù)等，但因為團(tuán)隊小，服務(wù)能力有限，導(dǎo)致越做越累，收銀并不樂觀。還有農(nóng)資商認(rèn)為，當(dāng)下農(nóng)資環(huán)境并非無潛力、無空間，好的產(chǎn)品、好的技術(shù)并不缺，但無法統(tǒng)一整合利用，落地到每一個農(nóng)戶。

結(jié)合廣大農(nóng)資商的問題，豐信給了這樣的一個答復(fù)：

1.增加服務(wù)項，價格戰(zhàn)目的是留住客戶，讓農(nóng)戶在店里產(chǎn)生二次消費，豐信模式的出發(fā)點不是為了留住客戶而是讓農(nóng)戶成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)資商的忠實粉絲。豐信將10多年的種植技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)信息化工具集合到一部手機上，農(nóng)戶只需要打開手機輸入種植農(nóng)作物，標(biāo)記種植地點，豐信大數(shù)據(jù)就能一鍵生成種植方案，農(nóng)戶只需要根據(jù)方案實施即可。多地區(qū)農(nóng)戶實踐證實，豐信農(nóng)業(yè)開具的種植方案可真切的幫助到農(nóng)戶增產(chǎn)增收。

2.技術(shù)需要整合并落地，農(nóng)戶也需要更多的種植服務(wù)。豐信模式讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)資商從銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，走進(jìn)田間地頭，查看作物生長情況，及時提醒農(nóng)戶應(yīng)進(jìn)行的農(nóng)事動作，發(fā)現(xiàn)作物問題，手機拍照實時上傳豐信平臺技術(shù)，及時獲得解決方案，讓農(nóng)戶省心。

3.利用豐信的信息化工具，農(nóng)資商將徹底轉(zhuǎn)型升級，農(nóng)資產(chǎn)品僅僅是平臺上的一類資源，直接廠家發(fā)貨到農(nóng)戶手中，農(nóng)戶也將會在種植方案開具以后統(tǒng)一提前訂購，不再出現(xiàn)賒銷問題，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶統(tǒng)一訂購，去掉中間商，讓農(nóng)戶更省錢。

農(nóng)戶從農(nóng)資商這得到實惠，增產(chǎn)增收，專人照看作物，省心省力還省錢，而農(nóng)資商也將在整個種植環(huán)節(jié)中的服務(wù)、采購等項目中獲得更多的報酬。