搜房網莫天全：縱橫擴張“家天下”

我們在城市白領人群中做過調查,只要想到買房或者租房,其中80％的人會想到上網查詢,其中又有50％-60％的人會直奔搜房網.我們每天600萬獨立訪問人次的流量就說明了這一切.

　對于搜房網的發展,可以說我們的擴張是邁開了兩條腿:水平式擴張和垂直式擴張.

　水平擴張是從一個城市到另外一個城市.與綜合性門戶網站不同,搜房網是面向大眾的房地產專業類的垂直門戶網站,針對房地產的地域性特征,搜房網在成立之初便前瞻性地著手建設地方分站.2005年初,結合房地產市場特點,搜房啟動了'百城戰略'.即計劃在未來3-5年內將業務開展到大中華區具備發展潛力的100個核心城市,進一步擴大在房地產網絡媒體中的帶頭優勢,成為和全球的房產家居網絡巨無霸.2008年10月,"百城戰略"即將很好收官,搜房網現在已經扎根全國90多個城市,連續多年保持100％以上的增長速度.

　垂直擴張方面,搜房網就是在行業領域里縱深發展,比如從一開始的房屋信息提供,到提供和房子有關的如裝飾裝修等信息,垂直擴展注重整個產業鏈的發展.經歷了從房產資訊門戶到垂直服務網站的轉變.既專注于理清產業鏈中各環節的關系,又將產業鏈上中下游資源合理整合.既滿足了上游廠商的需要,又為后來用戶提供了超值的服務.

　定位于全心全意為房地產和家居業服務的搜房網,幸運地選擇了"家"這個概念.生活的核心是家,每個人的生活都是圍繞"家"而展開的.而所有跟家有關的,都是我們服務的對象.

　2007年12月9日,搜房網正式發布家天下門戶戰略."家天下"目前已涵蓋了12個頻道、1個導購平臺和1個業主活動社區.廚房、瓷磚、衛浴、家電、家具等無一不囊括其中,成為垂直門戶里大的b2b商務平臺、以家為中心大的b2c信息平臺以及大的家居媒體平臺.

　在搜房網上,除了與房產有關的新聞、政策及法規外,還有大量的租賃和二手房供求信息及詳細的內容供用戶查詢;熱點推薦房源對房子進行詳細介紹,為房主與潛在買主架起網絡熱線;房地產方面的問題和困惑可以在由專業律師擔任版主的bbs里得到幫助;其它諸如公房上市咨詢、借錢、評估等服務也被整合在一起,形成一個有機的整體.

　搜房目前贏利模式主要為三種:一是靠內容服務,包括網站信息、廣告、行業出版物、職業培訓,還有網站資源共享的報酬;二是應用服務,包括出售營銷工具、建立網絡平臺、提供解決方案;是交易費用,主要是收取網上房地產拍賣等平臺服務的中介費用.搜房網70％至80％來自網絡廣告,但隨著業務的垂直拓展,廣告實現目標也涉及到其他的行業,例如家居裝飾、社區服務等等.

　經過九年的耕耘,我們已經深入到房產家居價值鏈的各個環節,打通了上下游產業,憑借龐大的業主社區與論壇,附之以線下的各項活動與服務,形成了一條很好的'與家有關的'產業鏈條.