藍(lán)帶啤酒代理如何代理知名啤酒

BB食品公司的理念誕生于2005年的一個(gè)清晨，藍(lán)帶啤酒代理當(dāng)時(shí)奧康納在笨手笨腳地為妻子制作家常蛋奶烘餅。那天他的餐廳不營(yíng)業(yè)，他就在廚房里絞盡腦汁調(diào)制美味烙餅和蛋奶烘餅的制作自有工藝。經(jīng)過十幾次反復(fù)嘗試之后，他終于采用小麥粉、蔗糖、蛋粉、黃豆粉和赤小豆萃取物等有機(jī)食材調(diào)制出理想自有工藝。藍(lán)帶啤酒代理





一年之后，奧康納從親朋好友處籌集了150萬(wàn)美元，開始經(jīng)營(yíng)面糊產(chǎn)品的批發(fā)業(yè)務(wù)。然而，要找到一條全冷凍處理生產(chǎn)線并非易事，若要自行籌建，成本則高得驚人。他曾想租賃一條奶油加工廠的生產(chǎn)線，但工廠所有者卻不想將其用于面糊加工。，奧康納耗資100萬(wàn)美元在洛杉磯改建了一家租賃工廠藍(lán)帶啤酒代理。





毛遂自薦的推銷不太順利，因此奧康納聘請(qǐng)了一家零售經(jīng)紀(jì)公司。這家公司從銷售總額中抽取3%至5%的提成，作為傭金。好市多(Costco)首先表示愿意經(jīng)銷奧康納的產(chǎn)品，但要求單獨(dú)銷售。好市多的采購(gòu)告訴奧康納說(shuō)：“我不希望你的產(chǎn)品出現(xiàn)在會(huì)員店(SamsClub)里。”奧康納反問道。當(dāng)年秋季，南加州的好市多連鎖超市開始銷售18盎司BB食品公司3罐優(yōu)惠裝面糊，每件售價(jià)10美元。產(chǎn)品在數(shù)星期之內(nèi)就被搶購(gòu)一空。而奧康納也因此在當(dāng)年年底發(fā)行股票，又籌集到450萬(wàn)美元，并轉(zhuǎn)而開始聯(lián)系常規(guī)零售商。藍(lán)帶啤酒代理