蒂米迦營(yíng)銷總監(jiān)曾衍河：打造精英團(tuán)隊(duì)要建立很好的機(jī)制

　　2013年、2014年蒂米迦連續(xù)榮獲“十大品牌集成灶”稱號(hào)，今日，小編來到蒂米迦市場(chǎng)營(yíng)銷部，對(duì)蒂米迦市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)曾總就蒂米迦集成灶如何打造蒂米迦精英團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專訪。

　　小編：曾總，您好！感謝您百忙之中抽時(shí)間來參加我的訪問，首先請(qǐng)您幫大家簡(jiǎn)單介紹一下蒂米迦目前的營(yíng)銷狀況。

　　曾總：蒂米迦電器有限公司由原古忠電器有限公司轉(zhuǎn)型而來，公司成立于2008年，到現(xiàn)在快7年時(shí)間了，公司成立之初，立志于廚房電器的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售，專注于全自動(dòng)清洗的廚房電器的研發(fā)和生產(chǎn)，為廣大消費(fèi)者提供低價(jià)的產(chǎn)品。目前公司擁有300多家專賣店，分布于全國各大城市，我們專賣店的數(shù)量正迅速的增加中，發(fā)展?fàn)顩r非常好。銷量也在逐月上升，消費(fèi)都對(duì)我們蒂米迦集成環(huán)保灶給與了較高的評(píng)價(jià)。日前蒂米迦的產(chǎn)品獲得了“十大品牌集成灶”“全國廚房電器十大品牌”等稱號(hào)，另外我們的集成灶也榮獲了多項(xiàng)全國專利，像“高溫高壓自動(dòng)清洗的集成灶”專利應(yīng)用于我們的產(chǎn)品，成為市場(chǎng)上蒂米迦獨(dú)特的風(fēng)格，成為消費(fèi)者競(jìng)相購買的產(chǎn)品。更多產(chǎn)品其他優(yōu)點(diǎn)就不一而足了。

　　小編：蒂米迦從今年古忠剛轉(zhuǎn)型過來就獲得了這么大的成就，您功不可沒啊，請(qǐng)問您是怎么組建您的精英團(tuán)隊(duì)的呢？

　　曾總：我們能取得這么好的成績(jī)，首先是蒂米迦公司給員工這么好的一個(gè)發(fā)揮平臺(tái)，其次蒂米迦的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)也是較好的，再三是蒂米迦質(zhì)量好，在市場(chǎng)上得到了認(rèn)可，是與蒂米迦全體員工共同努力是分不開的。

　　目前我們團(tuán)隊(duì)的已建立了很好的招聘、培訓(xùn)，激勵(lì)、賞罰等機(jī)制。我們業(yè)務(wù)員的主要以以下幾個(gè)步驟去培養(yǎng)。

　　1.招聘篩選：蒂米迦的對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的錄用條件是必須有電器行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，具備合格的服務(wù)意識(shí)，具備合格的溝通能力。這是我們營(yíng)銷部員工的初步錄用條件，只有具備很好的基礎(chǔ)，才能更好更快的學(xué)習(xí)我們的銷售模式。

　　2、培訓(xùn)：我們對(duì)新進(jìn)員工都有一套系統(tǒng)的培訓(xùn)體制，對(duì)所以在職員工也有定期的系統(tǒng)的培訓(xùn)，這樣才才能有利于后期銷售工作的開展。培訓(xùn)方式主要有a.整體培訓(xùn)：整體培訓(xùn)的內(nèi)容是企業(yè)文化、品牌宣傳及利好、產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)術(shù)語等方面，每個(gè)員工都進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并考試；b.個(gè)體培訓(xùn)：針對(duì)不同的員工弱點(diǎn)，對(duì)其強(qiáng)化培訓(xùn)。C.定期培訓(xùn)：時(shí)間長(zhǎng)了，難免會(huì)忘記一些產(chǎn)品知識(shí)和話術(shù)，這時(shí)候需要我們不定期的進(jìn)行培訓(xùn)，才能提高/增加員工工作水平。我們每個(gè)月會(huì)定期給員工培訓(xùn)，對(duì)他們工作中遇到的問題，我們會(huì)選擇一些問題解答及案例培訓(xùn)的方式培訓(xùn)。

　　3、考核：根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)及綜合表現(xiàn)，淘汰一些消極怠工的員工。對(duì)于努力工作，積極表現(xiàn)的不錯(cuò)員工，公司將給于他更大的發(fā)展空間、更好的待遇；對(duì)于一些消極怠工、做事不努力的員工，蒂米迦是堅(jiān)決淘汰的。

　　4、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì):好的團(tuán)隊(duì)是激勵(lì)出來的，我們給每個(gè)員工制定銷售目標(biāo)，讓每個(gè)員工明確自己的工作方向；對(duì)應(yīng)進(jìn)行賞罰分明，我們每個(gè)月月底召開銷售座談會(huì)，根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰，有利于團(tuán)隊(duì)的士氣激勵(lì)和調(diào)整。

　　小編：感謝曾總給我們精辟的分析，您是怎么看待集成灶行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，以及對(duì)蒂米迦今后的發(fā)展方向給大家分析下。

　　曾總：集成灶行業(yè)目前是在飛速的發(fā)展，使用集成灶的人越來越多。所以我覺得集成灶發(fā)展大有可為，甚至可以成為現(xiàn)代廚房重要革新，它后來會(huì)改變廚房的傳統(tǒng)方式。將來做集成灶的廠家也將越來越多，后來只有品牌集成灶才會(huì)在市場(chǎng)上占有更好的市場(chǎng)。如何發(fā)展蒂米迦，下一步我們將加大發(fā)展力度，打造行業(yè)品牌企業(yè)。首先要加快新產(chǎn)品的研發(fā)，為消費(fèi)者提供更多性價(jià)比更高的產(chǎn)品；其次加大渠道開發(fā)力度，在更多的城市開設(shè)蒂米迦集成灶專賣店，為更多的老百姓提供健康環(huán)保的集成灶；是加大品牌推廣力度，提升品牌形象。我們未來的目標(biāo)是打造集成灶口碑佳品牌，蒂米迦每個(gè)員工正為此而努力！

　　小編：感謝曾總今天的訪問，在這里我們祝愿蒂米迦公司蒸蒸日上，永創(chuàng)佳績(jī)，謝謝！