從“立普頓的金幣奶酪”促銷中,我們可以學(xué)到些什么

　　靜讓利價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于讓利商品奶酪的單價(jià)。

　　穆奶酪的選擇也非常合適。奶酪是歐洲人的主食之一，消費(fèi)群體龐大；奶酪在西方食品店比比皆是，有很強(qiáng)的替代性。但是，由于立普頓的奶酪中含有金幣，這種可能收效的心理加大了立普頓食品的銷售。

　　合理借用了歐美圣誕節(jié)某些傳統(tǒng)做法，居民消費(fèi)者很容易接受這種讓利促銷方式。

　　由于其促銷方式與直接收效有關(guān)，在法律上有破壞自由競爭之嫌疑，但立普頓巧妙利用法律，以退為進(jìn)，不僅平息了法律糾紛，而且又利用法律作進(jìn)一步宣傳。

　　針對競爭者以安全為由所進(jìn)行的通告，實(shí)質(zhì)上仍是一個(gè)金幣促銷廣告，它其實(shí)恰恰是在暗示消費(fèi)者立普頓奶酪里仍然有金幣。