網上開店:如何尋找好的市場和有競爭力的產品

　　確定要開一家網上店鋪后，“賣什么”就成為主要的問題了。在確定賣什么的時候，要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸的便捷性，對售賣商品加以定位。目前個人店鋪的網上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。在這方面，網上開店與傳統的店鋪并無太大區別，尋找好的市場和有競爭力的產品，是成功的重要因素。

　　在考慮賣什么的時候，一定要根據自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領域。同時，要確定目標顧客，從他們的需求出發選擇商品。目前主流網民有兩大特征，一是年輕化，以游戲為主要上網目的，學生群體占有相當的比重；其次是上班族，代表了主流網民的另一大基本特征——白領或者準白領。了解了主流網民的基本特征，就可以根據自己的資源、條件甚至愛好來確定是撒下大網、打主流，還是劍走偏鋒、獨辟蹊徑。特色店鋪到哪里都是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又獨特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務，將是網上店鋪的優佳選擇。

　　此外，商品自身的屬性也對銷售有制約作用。一般而言，商品的價值高，實現目標也高，但投入相對較大。對于既無銷售經驗，又缺原始資金的創業族來講，確實是不小的負擔。網上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太高，如果將這筆費用分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買欲望。

　　網上開店賣什么熱門，哪些商品是人們在網上喜歡購買的呢？據較新統計顯示，水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索多的關鍵詞，這些關鍵詞從一個方面顯示出人們的購物時尚，也為欲做網上生意的人們提供了開店導向。

　　1．珠寶類：“水晶”、“翡翠吊墜”熱賣

　　珠寶分類一直是網上交易為活躍的分類，2004年，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。在2004年上半年，某某網水晶手鏈平均每月能賣出800余根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達到了3000個以上。水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動了2004年網絡珠寶分類的銷售熱浪。

　　2．禮品居家分類：“Zippo"、  “床上用品”受寵

　　選購禮品一向是花費心思的差事，從2004年的禮品銷售情況來看，人們的送禮越來越偏向于品位與個性，具有一定身份象征的Zippo打火機成為新寵。僅“Zippo經典鉻”一種款式，2003年全年的銷售量就超過20000個。而床上用品的熱銷說明了網絡購物的另一大特點——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態，或素雅、或卡通、或時尚，2003年僅某某網床上用品四件套的銷售量就達到了30000套。

　　3．手機分類：“可拍照”、  “彩屏”與“和弦”被青睞

　　手機一族們始終不會放過任何一種可以展現個性的新功能，2004年可拍照和可攝像的手機無疑成為時尚的焦點，價格適中、功能兼備的索尼愛立信T618在網上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機也仍有眾多的購買者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一，其2003年網絡銷售量達4500余部，2004年也是勢頭不減。

　　4．服飾分類：“牛仔褲”、“圓點”、“條紋”繼續流行

　　牛仔裝是一年四季不變的流行，無論出席何種場合，只要搭配得當，就能顯示出獨特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔長褲，更是受到了白領一族的青睞，某某網每月就能賣掉2500條左右。風靡2103年的圓點條紋圖案繼續成為了網絡售購的一抹亮色，其中圓點條紋的女包更是獨占鰲頭，因其合適的價格，平均每月能銷售近千個。

　　5．收藏分類：“奧運”相關收藏品熱潮不退

　　奧運健兒在雅典的出色表現，引發了2004年的奧運熱潮，也帶動了各類奧運相關紀念品的收藏熱潮。網絡的收藏分類在該段時期的交易異常不錯，從2004年6月至8月，奧運類物品的銷售量就突破了1000件。

　　2003年在某某網上開鋪的房產中介商達到了驚人的2000多家，而2004這個數字翻了近兩番。越來越多的租房族在網絡搜房，僅就目前情況，某某網每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，已經沒有任何一家線下中介可比，這種“超市”環境，無疑對小中介爭取客戶是非常有利的。

　　而網上的房產中介更能吸引到大量外地的客戶和房源；據上海不完全統計，上海人、外地人、外籍人士三者的購房比例為75: 20:5。海歸們在海外就能網絡找到合適的房子，“家”的感覺網絡無處不在。現在某某網上除了上海的房源，大量北京、青島、武漢甚至香港的房源都已登錄，每年房產分類都會擁有高達6000萬元成交額。隨著房產交易市場的放開，網上的房產中介商鋪一定會火上一把。