在逆勢中創(chuàng)業(yè)往往更容易成功

　　世界上有名的迪斯尼、漢堡店、微軟，都是在經(jīng)濟環(huán)境不好的情況下創(chuàng)業(yè)并取得成功。

　　一個聰明的點子既不是成功致功致富的必要條件，也不是成功致富的充分條件。當然，一個聰明的點子也不壞，也許有幫助。比如說微軟，它取得成功的秘訣之一，就是消滅別人聰明的點子。谷歌的確是基于幾個聰明的點子，但其中沒有一個是創(chuàng)始者自己的點子。

　　你就創(chuàng)立一個什么東西，把它丟到網(wǎng)上，就成功了。谷歌就是這樣一個經(jīng)典的例子。但相對于谷歌，至少有十個同樣故事的公司，它們也把絕妙的產(chǎn)品放了上去，但沒有賺到一分錢。

　　如果你不保護你的點子，別人會把它偷去沒有人會在意你的什么點子，除非你讓它成功了，但到那個時候，別人想偷也太晚了。假如你真遇到什么人，那個人跟你一樣對你的點子非常感興趣，如果他們的頭腦清醒、很聰明的話，他們會加入你、跟你合作，而不是希望打敗你。當然，專利保護是有用的，它可以使創(chuàng)業(yè)者感興趣。很好自己申請專利，它不難。

　　你自己怎么想的重要嗎？你自己怎么想的，或者你的朋友怎么樣想的、覺得怎么偉大的，根本都不重要。重要的是，顧客是怎么樣想的。人們很容易就假設，如果你自己和你的朋友都覺得這個主意不錯，成千上萬的人也會同樣滿意。也許有時候會是這樣的，但絕大多數(shù)的情況，根本不是這樣。原因就在于，如果你很聰明，能夠想出一個很好的主意，那么你跟其他所有的人都是不同的。

　　你根本沒有辦法知道你的企業(yè)會賺多少錢，也不知道你的企業(yè)會需要多少錢，才能成功地進入市場。進行財務分析的原因，你至少可以知道有沒有可能取得一定的加盟經(jīng)營。還有，按你的產(chǎn)品和市場潛力，你是否有可能持平。艾森豪威爾將軍曾經(jīng)說過，計劃都是沒有用的，但是計劃的過程是必不可少的。

　　你的知識比你的社會關(guān)系更重要？你的一生中，恐怕都在肯定這一點，也就是你覺得你的知識和見識，比你認識什么人要重要得多。實際上，不是這樣的。你可能根本就不相信你媽媽告訴你的話：學會與其他孩子相處，比每門功課都拿A更重要。事實中，你認識什么人、你的社會關(guān)系，比你的知識和能力，都要重要得多。當然，不是說知識和見識是沒有用的。你的知識經(jīng)常是讓你能夠結(jié)識社會關(guān)系的重要工具。后來，你認識的人、你能夠信任的人，他們對你來說，比簡單的知識豐富要重要的多。

　　實踐經(jīng)驗表明，博士學位與創(chuàng)業(yè)成功是負相關(guān)的。這是因為，在學術(shù)界的獎懲體系與在商業(yè)企業(yè)界的獎懲體系根本不同。在學術(shù)界，你的同仁的觀點是重要的；在企業(yè)界，你的顧客的觀點是重要的（而你的顧客肯定不是你的同仁）。當然，這里不是說念博士沒有用。你可以從中學到許多東西。你在這個過程中學到的、體驗到的東西，才是有價值的，而不是那個文憑。

　　我需要五百萬美元來創(chuàng)業(yè)，除非你是要建筑硬體設施，一般來說根本不需要起始的資金。或者說，你實際上不需要太多的啟動資金，你需要的是真正的、全身心的投入。你必須把你的精彩點子付諸實踐，取得成功，你必須自己去做，沒有人會給你什么錢、讓你去雇用什么人，來實現(xiàn)你的聰明的點子。原因很簡單，如果你自己不認為這個東西是有潛力的，值得你去不眠不休地干，誰還會這樣認為呢？

　　聰明的點子是商業(yè)計劃中重要的這個想法根本就是錯的。重要的是：A．你的客戶是誰？B．他們?yōu)槭裁匆I你賣的東西？C．你的團隊中還有誰？D．在哪？

　　沒有競爭是很好的，如果你真的沒有競爭者，這很可能意味著，這里根本沒有什么錢好賺。這個世界上有七十億人，要說沒有其他任何人會想到你的主意、會跟你競爭，那根本就是不可能的。一個好消息可能是，你的競爭對手很差。大部份企業(yè)，都運作的不太好，他們的產(chǎn)品也很糟，對顧客態(tài)度也不好。你不能指望沒有競爭對手，你能夠要求的，只是競爭對手比較差。這些比較差的競爭對手，還是比較多的。