市場獵手進(jìn)貨要有講究

   “懂”進(jìn)貨要“雙適’’，“懂”進(jìn)貨這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解服裝店針對(duì)的客戶的喜好、身材特點(diǎn)。更重要的是要會(huì)淘貨，要有一雙選貨的火眼金睛。

在進(jìn)貨上，小筱優(yōu)先次栽了跟頭。她在優(yōu)先次進(jìn)貨前，對(duì)周圍的同行出售的貨品進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場進(jìn)的，為了顯示自己的商品跟他們的不一樣，小筱決定找一些更有特色的貨源。她在網(wǎng)上看到很多人對(duì)杭州的外貿(mào)服裝批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠(yuǎn)，到杭州的一些批發(fā)市場進(jìn)了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說，她到了杭州以后發(fā)現(xiàn)，很多批發(fā)商聽說她是從廣州來的，都用很奇怪的眼光看她。了一半。小筱這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發(fā)市場，卻被自己忽略了。  

    服裝店的經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)會(huì)面臨各種困惑，諸如是該選自己喜歡的款式，堅(jiān)持自己的品位，還是應(yīng)該選擇更新潮的商品？是聽從批發(fā)商某個(gè)款式爭取進(jìn)一步拓展市場的建議，還是只挑選自己中意的花色？是在附近的批發(fā)市場進(jìn)貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發(fā)？這些問題，從開業(yè)之初便時(shí)刻考驗(yàn)著店鋪的創(chuàng)業(yè)者們，他們仿佛鉆進(jìn)了一個(gè)很大的迷宮，每個(gè)出口似乎都有希望，但每個(gè)出口又好像前途渺茫。

    很多初次開店的創(chuàng)業(yè)者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在優(yōu)先次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧。

      某服裝市場有一家女裝店，生意特別好：別人的店一到下午4點(diǎn)半便忙著打烊，這家店偏偏生意旺；別人一個(gè)月進(jìn)3次貨，這家店3天進(jìn)一次貨……惹得周邊不少女裝店店主既有點(diǎn)“眼紅’’，又想知道其中的原因。

       該店的主人朱女士原本就對(duì)時(shí)裝頗有研究，什么時(shí)候流行什么服飾，如數(shù)家珍。2009年3月，為了開服裝店，朱女士干脆從上海、蘇州、深圳到福州，一個(gè)城市又一個(gè)城市地跑過去，哪個(gè)地方流行什么樣的風(fēng)格，哪個(gè)年齡段適合什么樣的款式，什么樣的款式搭配什么樣的飾品，她都了如指掌，隨后便開始有選擇地進(jìn)貨：只進(jìn)能體現(xiàn)個(gè)性和與眾不同的服裝。與別人同一款式一次進(jìn)貨10件有8件不同，為了確保該店．的顧客獨(dú)立時(shí)尚的個(gè)性，朱女士進(jìn)的貨，一個(gè)款式不超過2件，一個(gè)顏色則只有1件。因?yàn)橹炫空J(rèn)為年輕人都喜歡保持自己個(gè)性，走在路上和別人撞衫，會(huì)感到尷尬。由于對(duì)進(jìn)貨要求較高，有時(shí)一兩天里要往返廣州、深圳等多個(gè)城市，但朱女士卻樂此不疲。而她的上家——一服裝設(shè)計(jì)師，也能理解朱女士的“無理要求”，樂意以低價(jià)為她供應(yīng)個(gè)性化的產(chǎn)品。

       強(qiáng)調(diào)個(gè)性，讓朱女士結(jié)識(shí)的顧客越來越多，周邊許多愛時(shí)尚的女孩子，甚至一些外商，都給朱女士留了電話。有時(shí)她進(jìn)貨時(shí)看到一款好的服飾，便用手機(jī)拍下照片，發(fā)個(gè)彩信給自己的客戶。正是這樣的個(gè)性化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)，讓朱女士的生意越來越紅火。周邊不少服裝店經(jīng)營者看在眼里，紛紛前來考察取經(jīng)。

       有人認(rèn)為開女裝店要講究時(shí)尚和個(gè)性，因此進(jìn)貨要很講究，而開男裝店大可不必如此。實(shí)際上，休閑男裝的選貨也很講究。