小勝靠智，大勝仰德——小婦人三年增加三千家加盟店

　　“這就好像一張白紙，要成為一件高含金量的藝術(shù)品，首先需要想好它的定位、構(gòu)圖、基調(diào)、蘊(yùn)含的藝術(shù)與時(shí)尚表現(xiàn)、內(nèi)衣文化、舒適度等，然后慢慢地著色。而這些僅是內(nèi)衣制造的工序之一?！毙D人企業(yè)集團(tuán)董事長胥亭淵說。

　　當(dāng)今，亞洲女性的審美時(shí)尚注重其雙峰的集中尖挺，為此就不能用太多彈性布，而鋼絲及肩帶都要偏粗且以記憶合金為主才能達(dá)到目的，所以在內(nèi)衣的設(shè)計(jì)草圖完成后，就開始針對強(qiáng)調(diào)的功能與時(shí)尚選出合適的布料，并考慮布料是否能符合本次的設(shè)計(jì)重點(diǎn)，之后再進(jìn)入打版階段，并由打版師生產(chǎn)出首樣，然后讓仿真模特兒與真人模特兒交替試穿，以進(jìn)一步修改版型與設(shè)計(jì)，直到完全合身且所強(qiáng)調(diào)的功能全都達(dá)到東方女性的很好審美標(biāo)準(zhǔn)與身體體型，接著才做出每個尺寸的sample以小量投放市場并在其售后反饋的基礎(chǔ)上量產(chǎn)，堅(jiān)持"特色"、“潮流”、“環(huán)保”、“舒適”、“共榮”才能在殘酷的市場競爭中占有一席之地,也只有如此才能以品牌決定財(cái)富未來。這就是小婦人內(nèi)衣之所以能在激烈的市場競爭中迅速占領(lǐng)市場并為廣大愛美女性追捧而飛速壯大的原因。

　　中西合璧的文化價(jià)值理念

　　在慢慢進(jìn)入紅海領(lǐng)域的內(nèi)衣市場，小婦人不僅殺出重圍，而且市場業(yè)績一路飄紅，短短幾年時(shí)間，始終信奉“產(chǎn)品質(zhì)量高于一切”、“好產(chǎn)品遠(yuǎn)比售后服務(wù)重要”、“很好的服務(wù)是無須服務(wù)”、“優(yōu)佳產(chǎn)品本身就是出色的廣告”這樣的營銷理念，在設(shè)計(jì)制造優(yōu)佳產(chǎn)品上猛下功夫，所以小婦人在市場上獲得了非凡的成功并已成為十大內(nèi)衣品牌、世界十大內(nèi)衣品牌、3.15質(zhì)量信得過品牌、產(chǎn)品、國際質(zhì)量認(rèn)證體系ISO認(rèn)證等榮譽(yù)，在品牌知名度、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)規(guī)模等方面都得到了消費(fèi)者的極大認(rèn)可。

　　扎根臺灣、相擁神州、放眼世界的小婦人內(nèi)衣，在文化價(jià)值上更是巧妙的采用中西合璧，既有如詩如畫充滿意境的元素，又能體現(xiàn)西方女性自由美、追求時(shí)尚、釋放自我的特色，將歐洲的古典元素與的隋唐風(fēng)雅進(jìn)行很好融合。

　　我們隨意就能在“小婦人私衣坊”里面見到小婦人內(nèi)衣的各大系列化產(chǎn)品：森林之歌、黃綢戀曲、時(shí)代周刊、傾城之戀、百舸爭流、妙嫚阡陌、叢林野趣、悠久好合、新絲意、藍(lán)色妖姬、西湖曉月、豆蔻年華等都具有意境且充滿詩情畫意，更是有力的傳承著中華文明，“天籟數(shù)曲滿座驚，云裳笛舞入夢縈。吳鴻忙傳天仙慶？臨瑤池，浴鐘磬，俯首卻慕人間景。小橋流水伴鶴鳴，飄歌搖風(fēng)花弄影。薄紗慢卷麗人出，人不定，目已靜，半掩琵琶相印”。這首出自小婦人企業(yè)董事長胥亭淵的《天仙子*小婦人》或許能道出其品牌文化與企業(yè)文化的真諦。

　　“心有靈犀一點(diǎn)通”的情感營銷

　　“情感是維系品牌的紐帶，若是一線品牌不能深度引起消費(fèi)者的情感共鳴，兩者不能心有靈犀一點(diǎn)通的情感默契，品牌則難以獲得消費(fèi)者的信賴與認(rèn)可，小婦人拔高品牌文化意蘊(yùn)，以情感營銷，培育消費(fèi)者對品牌的感情，使消費(fèi)者對企業(yè)品牌'情有獨(dú)鐘”'。小婦人企業(yè)董事長胥亭淵說道。

　　再者，小婦人的成功還得益于細(xì)小而必為，如店長禮儀、專業(yè)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、消費(fèi)者的情感維系、量體裁衣、市場反饋等并處處為消費(fèi)者著想；深耕品牌數(shù)載，始終走高端路線，其獨(dú)特的文化價(jià)值理念、貼心服務(wù)、實(shí)用與共榮主義的營銷理念等與消費(fèi)者架起了情感溝通的橋梁。

　　小婦人已成燎原之勢：三年增加三千家內(nèi)衣加盟店

　　查閱小婦人的發(fā)展史，我們發(fā)現(xiàn)：成立于1971年的小婦人集團(tuán)公司，經(jīng)過三十余年的經(jīng)營，已經(jīng)發(fā)展成為一家在臺北新竹工業(yè)園區(qū)占地面積達(dá)300余畝，擁有員工2800余人的大型跨國現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。

　　小婦人企業(yè)不僅將總部設(shè)于臺北，又在廣州設(shè)立廣州市小婦人內(nèi)衣有限公司，并將生產(chǎn)線同時(shí)設(shè)立于兩地，以期能更好的服務(wù)于大陸市場。

　　2007年小婦人企業(yè)又在新加坡成立了“新加坡小婦人內(nèi)衣有限公司”，2008年又將企業(yè)發(fā)展延伸到時(shí)尚之都巴黎，并在巴黎成立“巴黎小婦人內(nèi)衣有限公司”。

　　小婦人企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)服務(wù)水準(zhǔn)、深耕品牌文化與企業(yè)文化、加強(qiáng)情感營銷等，與國際潮流同步，為滿足每一位消費(fèi)者追求潮流實(shí)現(xiàn)自我倩麗的愿景而努力著，如今的小婦人不僅受到了廣大消費(fèi)者的青睞，更以優(yōu)厚的加盟條件、利好的創(chuàng)業(yè)模式而備受廣大加盟商與代理商看好，創(chuàng)下三年增加三千家加盟店的可喜成績，小勝靠智，大勝仰德，或許這就是小婦人內(nèi)衣成功之所在。