店鋪中哪里才是商品的易賣區(qū)

　　如何才能讓商品更快的賣出去，這是每個(gè)店主都非常頭痛的事情，更快的賣出商品不僅可以快速壓低庫存，還能加快資金的回流。其實(shí)商品陳列術(shù)是可以實(shí)現(xiàn)各位店主的夢想的，這種商品陳列術(shù)簡稱：易賣性陳列。

　　何謂易賣性陳列，觀其名可知“易賣性”陳列必須具備幾個(gè)條件，即“容易看、容易觸摸、容易挑選”，主要工具是棚架和掛鉤。

　　做“易賣性”陳列時(shí)，如果是生活雜貨商品，要先予以分門別類，譬如分成馬克杯、一般茶杯及茶碟、花瓶、盤子、毛巾等大類，接下來再依造型、顏色、材質(zhì)、尺寸、價(jià)格等細(xì)分成更小單位。

　　每次進(jìn)完貨立即上架，從店的管理層面來看，確實(shí)可省去不少麻煩。但是對顧客而言，卻不見得方便，很好避免。

　　商品容易賣出的位置，即所謂的黃金區(qū)，是在顧客正前方70-125厘米的高度。不需要多大力氣，即伸手可及的高度，男性是70-160厘米，女性則是60-150厘米。另外，蹲下去而手摸得到的范圍，男性是40-190厘米，女性則是30-175厘米。

　　不過，年輕人和老年人伸手可及的高度本來就有差異，所以可視實(shí)際的顧客層略做調(diào)整。

　　主力商品的擺設(shè)理所當(dāng)然在黃金區(qū)，尤其是銷路好的商品，應(yīng)看其顏色和大小，增加陳列的數(shù)量。

　　擺貨時(shí)，首先把主力商品擺在黃金區(qū)，以此為中心上下排列，再沿著十字，填滿周圍的空間。

　　如果陳列架前面未擺貨，不僅選擇時(shí)不方便，而且也會(huì)給人分量不足、雜亂的感覺。尤其是排在架子深處的商品，可往前堆放，充實(shí)門面。