愈是來者不拒的加盟總部,愈可能有問題

　　“特許經營是條雙贏之路”，加盟者可以“借牌生財”，就是借助于在行業中有影響力的，所帶來的效應達到創業者的加盟經營需求。而加盟總部可以善用加盟者資源來彌補在資金、人力、店面等的不足。所以選擇加盟品牌如同選好的老公一樣，眼光要準，很大并不一定是很好的，只有適合自己的才是重要的，總部再大作為加盟者你也搬不走它，而你所需要的是總部能否為你提供你所想要的。

　　連鎖經營作為世界商業經濟的流行趨勢，確實讓很多的創業者成為品牌效應的受惠者。但是在我國也出現了不少連鎖經營的“陷阱”。在現在連鎖趨勢中有太多的人輕信廣告而被“套牢”，在損失裝修費、房租之余，還要為追回為數不菲的加盟金（提高/增加金）而四處奔波。挑選加盟總部猶如戀人在相親，不滿意一律不要勉強下嫁。防止受騙上當的要訣是：“多聽多看多比較，貨比三家不吃虧”。對于沒有到總部來考察的加盟商我們不會與他簽定合作協議，合作不是一天兩天的事，而是三年五年的事，你到總部來考察是來核實總部在網上發布的信息是否真實，到分店考察是核實當地是否有此分店存在。

　　當我們選定行業后，評判總部的優劣非常重要。在加盟一家公司之前要考慮到：公司的名字在行業當中響不響，品牌的美譽度高不高；這個公司營業了多久，如果是一家新的公司，那么所有的提高/增加、訓練還有支援的可信度就要打個折扣了；公司提供的商品或是服務是否有提高/增加；有沒有加盟商（消費者）抱怨這家公司的服務品質。判斷總部是否值得加盟還需注意：總部是否有足夠的展店能力。一個會成長的加盟總部，將為加盟者帶來更多的顧客，所以在加盟時一定要詢問總部當年開店的計劃，要注意所說是否與公司現況相結合，也并不是開越多的店就越強，還要看后備的資源是否充足，這樣加盟才有意義。其次還要看總部提供的經營技術。加盟前每家總部都會吹得天花亂墜，但是加盟后是否能提供足夠的支持（如教育、營銷支持、產品研發等）則更為重要，好的加盟總部甚至能扮演防火隊的角色，來幫助加盟商解決經營上的困難。要看總部有無后勤支持與后續的資源。

　　愈是來者不拒的加盟總部，愈可能有問題。正規的加盟總部為了要求商品與服務品質的一致化，對加盟者的資格審核極為嚴格及非常慎重，好的加盟總部往往愛惜羽毛，畢竟總部多年經營的金字招牌，不能因為一家店面而砸掉。相反，一些加盟總部為求加盟店的快速拓展與經營很大化，設限門檻很低，或根本不設門檻。有些加盟總部在加盟者面前說得天花亂墜，起初說只要交納極低額就可以開店，但后來往往又派生出許多繳費名目；或是夸大開店的成功幾率利率，對某些細節卻避重就輕，等拿到加盟金以后便不聞不問，人人皆可以的總部“就像老鼠會一樣”。

　　任何一位創業者在加盟特許經營之前，都必須有一番認真地思索和考慮。這種思索和考慮的優先步是要對自己加盟特許經營的思想和動機有一個清晰的認識和看法，或者換句話說就是要從認識到自己加盟特許經營是本著創業的目標還是為了追趕潮流，時髦而動。動機的因素一旦確定之后，創業者下一步要做的就是對自己目前的狀況其中包括經濟狀況、資金來源及本身的素質進行了一番綜合的評價和考慮。首先考慮的是自己本身的條件是否符合于加盟特許經營的條件，比如說資金是否齊全；自己的能力可以達到一種隨什么樣的工作的地步；處理和應付危機的能力達到一種什么樣的水平；現在自己是否已經具備了一定的實踐經驗和經營管理的能力；自己是否具備一定的經濟才能；自己如果選擇特許加盟行業是否會得到家人、朋友的理解和支持等等。

　　一旦對自己做出了一個比較完整而正確的回答之后，創業者其次要做的是如果自己確實符合特許經營的符合條件，那么創業者就應當考慮一下自己將應選擇的加盟總部。其中很簡單的一些問題是總部可以擔任哪些技術性指導和服務。比如說，知名度，進貨優惠程度、訓練、推廣、運營系統，支援性服務等等，而復雜的則要涉及到加盟總部一些比較大的內容。因為雖然加盟特許經營成功的例子不多，而且據統計成功幾率也相當之高，但并非所有的都是成功的，所以加盟者在進一步選擇時必須加以認真考察，以便做出理性的選擇。