服裝銷售方式——精挑商場打折貨

    小貝在網(wǎng)上開了一家屬于自己的店，小店初開張，得先進貨。小貝在前期做了很多功課，查了大量的資料。但真正操作起來，就沒那么容易了。就算是簡單的拿貨，也有大學(xué)問。優(yōu)先次到廣州進貨，他就吃了大虧。后來小貝上網(wǎng)一看，很多人賣的衣服比他的進貨價還低，才知道自己犯了錯誤。當(dāng)時進貨價一一般都是25元左右，但網(wǎng)上1 7元的價位都不少，有些更離譜，廠家直供才1 2元．，后來，他借鑒別人開網(wǎng)店經(jīng)驗，才慢慢摸索出了一些竅門。除了自己拿貨，小貝也做代銷。代銷是這幾年網(wǎng)絡(luò)普及后才逐漸發(fā)展起來的，主要是由一些廠家、批發(fā)商供貨，提供給不想壓貨或出錢買貨卻又想開店賣東西的群體，如開網(wǎng)店的人。這樣，小貝就可以從中賺取差價。還有一種是代發(fā)貨模式，就是完全不向廠家拿貨，自己接到單以后才在廠里下單，廠里的人幫忙發(fā)貨。

    開店后3個月，小貝就開始將這兩種模式結(jié)合起來。根據(jù)貨源、資金、時間等不同情況進行選擇。但是做代銷，始終不是上策，因為收銀低、退換貨麻煩、貨存自己無法把握。而如果是自己拿貨，收銀更高，更有成就感。小貝認為，代銷可以作為開網(wǎng)店初期的墊腳石。網(wǎng)店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營的關(guān)鍵。那么，如何才能找到價格低廉的貨源呢？

    為了贏得更大的收銀空間，網(wǎng)店服裝商都會密切關(guān)注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非常火的品牌衣物來說，很多服裝店主常常在換季時或特賣場里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠 的收銀。

    一位在網(wǎng)上做服裝生意的人稱，他在網(wǎng)上銷售的商品其實都是從大商場買來的。這些商場的品牌專柜常年出售斷碼和有質(zhì)量問題的商品，它們的價格非常便宜，比如一件××品牌的短袖襯衫，因為有一點污漬，只賣5優(yōu)惠，而在其他商場這件襯衫的標(biāo)價是238元。其實有些污漬是很容易洗去的，在網(wǎng)上這件襯衫很便宜也可以賣到15優(yōu)惠。

    此外，各大商場的打折商品也是網(wǎng)店的主要進貨渠道。有人曾說：“比如在××賣場一雙打折‘銳步’運動鞋賣21 9元，拿到網(wǎng)上可以賣50優(yōu)惠，而在××百貨這款運動鞋的售價是799元……從我這里買東西的大多是外地人，有的是因為當(dāng)?shù)貨]有這些品牌的專柜，．有的是因為當(dāng)?shù)貙９裆唐返膬r格比較高。我在網(wǎng)上掙的就是商場打折時各地同種商品售價不同的價格差。’’當(dāng)然，也有比較小的進貨方式。有很多網(wǎng)店服裝商賣的商品是從商場品牌專柜店員手里買來的。這些人買自己專柜的商品有很大的折扣，一般情況下是5折至6折，他們用7折買來，再以8折或9折銷售。不過這種進貨方式相對收銀比較少，同時必須和品牌專柜店員比較熟才行，否則根本拿不到這些新貨。