君智達(dá)：什么是游戲代理？

游戲代理一般是指游戲開發(fā)商將游戲以單獨(dú)或者聯(lián)運(yùn)的方式代理給一個(gè)或多個(gè)代理商運(yùn)營，游戲代理商主要承擔(dān)運(yùn)營的工作，游戲代理的方式主要有聯(lián)運(yùn)和混服。游戲代理商一般為大型平臺(tái)公司擁有網(wǎng)吧資源或者公會(huì)資源者居多。游戲代理是一種雙贏的經(jīng)營理念，雙方將自己有優(yōu)勢的資源拿出來進(jìn)行互補(bǔ)，游戲開發(fā)商技術(shù)優(yōu)越開發(fā)游戲，運(yùn)營商平臺(tái)推廣引流能力強(qiáng)，經(jīng)過分成和加盟費(fèi)的方式進(jìn)行結(jié)算。

代理就是指網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)廠商，以合作分成的方式將產(chǎn)品交給合作平臺(tái)運(yùn)營，運(yùn)營模式和聯(lián)合運(yùn)營別無二致，區(qū)別只有一家運(yùn)營平臺(tái)在操作。運(yùn)的就是指開發(fā)商把游戲代理給很多游戲平臺(tái)百度360游戲等等網(wǎng)游黑暗之光就是一個(gè)典型你可以在很多平臺(tái)上面看到這個(gè)游戲，但是他們相互之間除了名字內(nèi)容是一樣的之外他們之間沒什么大關(guān)系。混服就是一些小的渠道商如公會(huì)會(huì)長網(wǎng)吧老板之類的有玩家資源的人一個(gè)人沒有能力單獨(dú)開服或代理可以依附在大平臺(tái)上開區(qū)自己帶客戶進(jìn)去與大平臺(tái)分成，或者幾個(gè)小渠道商共同拿下代理運(yùn)營各自操作某幾個(gè)區(qū)。

游戲市場競爭越來越激烈，將一款產(chǎn)品傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者的成本越來越高而且還承擔(dān)著很大的危險(xiǎn)，于此同時(shí)，又有相當(dāng)數(shù)量的網(wǎng)站擁有一定的忠實(shí)用戶，并且沒有很好的將用戶基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化成收銀的辦法，雙方以游戲聯(lián)合運(yùn)營為合作基礎(chǔ)，利益共享危險(xiǎn)共擔(dān)，從而實(shí)現(xiàn)雙方利益的更大化。

對(duì)于游戲研發(fā)商方面，可以很好的控制游戲推廣成本，獲得理想的運(yùn)營平臺(tái)，不必單獨(dú)培養(yǎng)自己的客戶群體。對(duì)于合作平臺(tái)來講，網(wǎng)游在自己的平臺(tái)上成功運(yùn)營將獲得更高的平臺(tái)用戶粘稠度，提高平臺(tái)財(cái)富總值，提升平臺(tái)實(shí)力等。雙方互利互惠，達(dá)到共贏的目的。

為什么要代理

游戲市場各類游戲參差不齊，如果能代理到一款得力的游戲，誰都不會(huì)希望把收銀分給別人，代理可以獲得更大限度的收銀同時(shí)需要承擔(dān)游戲的更多的危險(xiǎn)。拿來代理的平臺(tái)需要支付大額的費(fèi)用給開發(fā)商，這樣才能拿下代理。一般能夠拿下代理的都是一線的大型運(yùn)營平臺(tái)，一方面他們的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)更加豐富，擁有穩(wěn)定的客戶群，另一方面資本雄厚，可以擁有更多的廣告去推廣。比如說網(wǎng)易代理魔獸世界，騰訊代理劍靈英雄聯(lián)盟等等。這幾款幾乎都是年度流水排名靠前的游戲，當(dāng)然再好的游戲離不開好的運(yùn)營，開發(fā)商也會(huì)好好考察運(yùn)營商的。

而近期也出現(xiàn)了一種新的模式，這種模式主要針對(duì)中小渠道商，叫做游戲代理服務(wù)平臺(tái)，其實(shí)有幾分類似騰訊開發(fā)平臺(tái)，開發(fā)商自己建立平臺(tái)找代理商，組成自己的代理商聯(lián)盟，如游藝道的推廣平臺(tái)，有幾分混服的味道，更適合中小渠道商的參與。