五大競(jìng)爭(zhēng)策略使你的店鋪在同行競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地

　　因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)日趨激烈，所以相同業(yè)態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng)，如百貨零售店、專賣店之間的競(jìng)爭(zhēng)，以及不同業(yè)態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng)，再如百貨零售店對(duì)抗連鎖商店、連鎖商店對(duì)抗專賣店、百貨零售店對(duì)抗專賣店的競(jìng)爭(zhēng)，都已愈演愈烈了。

　　在這種情況下，店鋪經(jīng)營(yíng)者通常會(huì)采取以下幾種應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略，來應(yīng)付與其他店鋪的競(jìng)爭(zhēng)：

　　1．引導(dǎo)需求

　　店鋪應(yīng)以顧客的需求為核心，不斷推出多元化的流行商品，指導(dǎo)顧客的消費(fèi)觀念。經(jīng)營(yíng)者要善于把較新的時(shí)尚流行趨勢(shì)和較新有關(guān)消費(fèi)觀念的信息不斷地提供給顧客，使顧客贊同店鋪的觀點(diǎn)，充分認(rèn)識(shí)自身的需求，主動(dòng)購(gòu)買店鋪的較新產(chǎn)品。這樣，經(jīng)營(yíng)者推出新的商品，吸引了新的消費(fèi)群體，拓寬了市場(chǎng)，擴(kuò)大了店鋪的市場(chǎng)占有率。

　　2．引進(jìn)新商品

　　店鋪要想取得時(shí)間久的生命力，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，那么適時(shí)地、有針對(duì)性地引進(jìn)新商品，擴(kuò)大市場(chǎng)是一條必經(jīng)之路。店鋪應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，適時(shí)地引進(jìn)新商品，根據(jù)市場(chǎng)變化和發(fā)展的趨勢(shì)，給店鋪帶來新的搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地引進(jìn)適銷對(duì)路的商品，必能拓寬市場(chǎng)，使店鋪取得更大的發(fā)展。

　　3．質(zhì)量策略

　　當(dāng)今很多種商品已成為一種享受型、炫耀型商品，于是許多廠家掌握了顧客的這一心理，制定了高質(zhì)量策略。所謂高質(zhì)量策略，是指同類商品在價(jià)格相同的情況下，用不斷提高商品質(zhì)量的方法在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的策略。

　　4．專營(yíng)化策略

　　店鋪只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，以特殊的產(chǎn)品和服務(wù)滿足目標(biāo)顧客的需求，就是所謂的專營(yíng)化策略，如有的服飾店專營(yíng)中有檔次女式內(nèi)衣，有的服飾店專營(yíng)童裝，這就是一種專營(yíng)化策略。專營(yíng)化策略將成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)集于一身。由于店鋪的商品組合和目標(biāo)市場(chǎng)較為單純，所以具有經(jīng)營(yíng)低成本、產(chǎn)品高度差異化、特色鮮明、使其他競(jìng)爭(zhēng)者不能輕易進(jìn)入市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)。

　　5．價(jià)格策略

　　價(jià)格與市場(chǎng)休戚相關(guān)，它在市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。價(jià)格策略作為競(jìng)爭(zhēng)中直接、常用的手法往往比較快。但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不能片面地理解為削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格分為高價(jià)位、低價(jià)位和同等價(jià)位，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略也應(yīng)表現(xiàn)得靈活多樣。