開(kāi)家旅途用品專(zhuān)賣(mài)店為出游者提供服務(wù)

　　如今，隨著節(jié)假日增多，以及百姓日常生活水平逐步提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始接受旅游的概念。

　　除了“十一”、春節(jié)等黃金周外，人們也常會(huì)利用空閑時(shí)間外出暢游。不過(guò)，出門(mén)在外，必要的一件事就是打點(diǎn)好行裝，以備旅途之需。諸如食品飲料、換洗衣服、洗漱用具等隨身便攜物品，皆是細(xì)微之處，缺一不可。無(wú)論遺忘哪樣，都可能給旅途生活帶來(lái)不便。許多人有過(guò)這樣的經(jīng)歷，約好和朋友一起出游，但旅游所需用品仍未準(zhǔn)備齊全，即使趕到商場(chǎng)和超市也不可以購(gòu)齊，因此浪費(fèi)了不少時(shí)間和精力。此外，有時(shí)游歷在人生地不熟的外埠城市，旅游者為備齊一些急需的小物什，也往往要跑上超市、商場(chǎng)專(zhuān)柜、體育用品等數(shù)家店鋪才能買(mǎi)到，很不方便。

　　由此，有人從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，開(kāi)辦了旅途用品專(zhuān)賣(mài)店為出游者提供服務(wù)，倒也獲得了一定的加盟經(jīng)營(yíng)。

　　練好三招

　　按業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，目前旅游業(yè)發(fā)展迅猛。有心者“想旅游者所想，急旅游者所急”，乘“需”而人開(kāi)辦旅途用品專(zhuān)賣(mài)店，倒也能賺得大把銀子。根據(jù)開(kāi)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)及建議，開(kāi)辦這類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店，首先要拿捏好三招：

　　加盟要少。建議在城市繁華地段，租一面積在50平米左右的店面。店內(nèi)裝修不必華麗，因?yàn)樵S多旅途用品本身帶有較濃厚的裝飾味道。稍加布置，就可起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的裝飾效果。

　　而且，經(jīng)營(yíng)者本身很好是旅游愛(ài)好者，熟悉旅游市場(chǎng)，懂得旅游常識(shí)，經(jīng)營(yíng)才會(huì)得心應(yīng)手。店內(nèi)人員可設(shè)店長(zhǎng)一名、采購(gòu)人員一名、銷(xiāo)售員2名。前期投入時(shí)，包括租金、工資、進(jìn)貨資金、流動(dòng)資金等，掌握在6萬(wàn)元左右較為適宜。

　　定位要準(zhǔn)。由于旅游用品實(shí)質(zhì)是概念商品、組合消費(fèi)的一種。因此，定向供應(yīng)的消費(fèi)對(duì)象和商品功能定位都十分明確。一般說(shuō)，專(zhuān)賣(mài)店除供應(yīng)乘坐長(zhǎng)途汽車(chē)、火車(chē)、輪船旅客所用必需品外，還應(yīng)包括個(gè)人、家庭、團(tuán)體探險(xiǎn)旅游專(zhuān)用品，主要做到以下幾點(diǎn):

　　1.“全”大凡旅途用品無(wú)所不包，尤其一次性用具、消毒殺菌用藥棉、餐巾紙等須一應(yīng)俱全；2.“小”即組合型的系列產(chǎn)品體積要小，分量要輕，經(jīng)濟(jì)實(shí)用且便于攜帶，以減輕旅行者負(fù)擔(dān)；3.“廉”做到物美價(jià)廉，不但清潔衛(wèi)生，價(jià)格也比列車(chē)上的食品、飲料便宜，更比在沿途站臺(tái)購(gòu)買(mǎi)合算；4.“專(zhuān)”諸如越野背包、野營(yíng)帳篷、水壺、指南針等，這些產(chǎn)品很好能找軍工廠進(jìn)貨，從而提高/增加質(zhì)量。

　　服務(wù)到位。顧客在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的商品一定要做到“三包”。并且，店里應(yīng)配備ADSL上網(wǎng)系統(tǒng)，以便為顧客提供各處旅游勝地的資料。此外，周邊景點(diǎn)附近有哪些特色餐館和住宿賓館，高、中、低檔價(jià)位如何，經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)心中有數(shù)、信手拈來(lái)。

　　經(jīng)銷(xiāo)有道

　　除了基本服務(wù)到位外，經(jīng)營(yíng)旅途用品專(zhuān)賣(mài)同樣要做好經(jīng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，這樣才能盡快有所建樹(shù)。

一方面，不妨在店門(mén)外做一個(gè)大型燈箱廣告，突出“旅途用品”的廣告主題。

　　另一方面，經(jīng)營(yíng)初期宣傳時(shí)可采用以下兩種形式：其一，廣告促銷(xiāo)可分發(fā)傳單的形式，到大型公司、學(xué)校、體育館場(chǎng)等地發(fā)放宣傳資料，讓人們了解旅途用品專(zhuān)賣(mài)店有哪些商品、哪些服務(wù)，借此擴(kuò)大知名度；其二，網(wǎng)上促銷(xiāo)。經(jīng)營(yíng)者可向各旅游網(wǎng)點(diǎn)的BBS（留言板）發(fā)帖，介紹旅途用品專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品及服務(wù)。這兩種形式，既經(jīng)濟(jì)又較果。

　　此外，旅途用品專(zhuān)賣(mài)店也可為顧客提供代訂車(chē)票，進(jìn)行商品出租等服務(wù)。譬如，顧客用過(guò)的專(zhuān)業(yè)探險(xiǎn)用品，包括登LU靴、釣魚(yú)桿、尼龍繩、軍刀等，都可由專(zhuān)賣(mài)店代為出租，收取的出租費(fèi)由經(jīng)營(yíng)者店家與顧客各分一半。

　　提示，專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)旅途用品大致可分為3種類(lèi)型：食品飲料類(lèi)，收銀約15%;生活必需品類(lèi)，收銀約15%；專(zhuān)業(yè)探險(xiǎn)用品類(lèi)，收銀約25%。按平均收銀20%計(jì)算，日銷(xiāo)售100優(yōu)惠商品，可得純利20優(yōu)惠，月600優(yōu)惠。相對(duì)6萬(wàn)元的建議加盟資金，一年左右有望正常經(jīng)營(yíng)，還能爭(zhēng)取贏利。