老板紛紛轉(zhuǎn)型做酒店，這個(gè)行業(yè)有何魅力？

隨著大陸經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與老齡化程度加深，三孩政策于2021年6月1日落地，而延遲退休也是呼之欲出。

家庭結(jié)構(gòu)的變化或工作時(shí)間的延長(zhǎng)，使很多人重新考慮起職業(yè)規(guī)劃或者職業(yè)轉(zhuǎn)型。

“年輕時(shí)候沒(méi)有家庭，用時(shí)間精力體力甚至健康換取一桶金，”尚客優(yōu)臨沂羅莊通達(dá)南路店業(yè)主房甲波回憶起創(chuàng)業(yè)初期的辛苦，感慨到，“到了30歲以后，體力精力下降，又有了家庭，往往就得考慮職業(yè)轉(zhuǎn)型，尤其是三個(gè)孩子出生以后，平衡事業(yè)與家庭就顯得更加重要。”

1、7年衛(wèi)浴老板變身酒店人

進(jìn)入酒店行業(yè)以前，房甲波一直在臨沂豪德潔具批發(fā)市場(chǎng)做批發(fā)生意，一做就做了7年。“衛(wèi)浴批發(fā)這個(gè)行業(yè)還是不錯(cuò)的，但是賒賬太多了，經(jīng)常要四處奔波，出去要賬，一方面身體吃不消，另一方面，真的擠不出時(shí)間來(lái)陪伴孩子。”

在他在要賬路路上焦頭爛額的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)身邊有幾個(gè)做酒店生意的朋友，日子過(guò)得優(yōu)哉游哉，而且有大量的時(shí)間陪伴家人孩子。在跟這位朋友喝茶聊生意的過(guò)程中，他逐漸發(fā)覺(jué)，相對(duì)省心省力、客源和現(xiàn)金流穩(wěn)定的酒店生意就非常適合自己。

在考察了所有的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌以后，房甲波選擇了尚客優(yōu)。“性價(jià)比高是一方面，另一方面，尚客優(yōu)的團(tuán)隊(duì)針對(duì)當(dāng)?shù)鼐频晔袌?chǎng)和競(jìng)品情況，給我做了市場(chǎng)調(diào)研方案，對(duì)以后酒店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃都做的非常好。他們的專(zhuān)業(yè)性和執(zhí)行力非常打動(dòng)我。”

2、要好物業(yè)，也要好裝修

在朋友與尚客優(yōu)酒店團(tuán)隊(duì)協(xié)助下，房甲波的物業(yè)選址進(jìn)行的非常順利。所選的物業(yè)原來(lái)也在運(yùn)營(yíng)酒店，房量規(guī)模也非常合適，總共58間客房，還有一個(gè)獨(dú)立的院子，方便住客停車(chē)。而且物業(yè)距離羅莊的主干道并不遠(yuǎn)，還靠近當(dāng)?shù)孛朗辰郑肆髁糠浅４蟆?/span>

物業(yè)選定以后，房甲波就開(kāi)始與房東洽談房租。房東給出了每個(gè)季度讓租1萬(wàn)元的優(yōu)惠。“省下的就是賺的”，房甲波介紹說(shuō)，“我簽了10年的租賃合同，1個(gè)季度讓利1萬(wàn)，一共給省下了40萬(wàn)的租金成本。”

酒店進(jìn)入裝修階段后，他每天都泡在裝修現(xiàn)場(chǎng)。每一處細(xì)節(jié)，特別是水電工程方面，都是和公司派遣的店長(zhǎng)一起全程跟進(jìn)。在酒店裝修期間，他整整瘦了20斤，“酒店裝修一定不能偷工減料，不然后期維護(hù)非常麻煩，而且維護(hù)成本也很高，還會(huì)嚴(yán)重影響酒店的正常經(jīng)營(yíng)。”

3、4步策略讓入住率逆勢(shì)上揚(yáng)

2020年4月底，房甲波的尚客優(yōu)酒店正式開(kāi)業(yè)。因?yàn)槭艿揭咔橛绊懀由暇频陝傞_(kāi)業(yè)名氣較低，前期房間入住率不是很理想。

房甲波與店長(zhǎng)商量后，制定了四步走的策略。

首先他們邀請(qǐng)到羅莊本地一位幾十萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，連續(xù)兩天在酒店進(jìn)行全方面的直播，房甲波則直播間對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行了先后累計(jì)2000余元的打賞。

然后他們來(lái)到附近的三輪車(chē)聚集地，找到了30輛車(chē)況還不錯(cuò)的三輪車(chē)，張貼了廣告。“我們這邊對(duì)三輪車(chē)管控不嚴(yán)，到處都是這種車(chē)，而且廣告成本也很便宜，一輛車(chē)一個(gè)月30元，一共花了900元。”

同時(shí)，他打印了2000份傳單，與店長(zhǎng)一起在周?chē)?公里范圍內(nèi)的人員聚集區(qū)分發(fā)；店內(nèi)前臺(tái)同步加大會(huì)員卡銷(xiāo)售，只要是進(jìn)到酒店的散客，都會(huì)推薦客戶注冊(cè)成為酒店會(huì)員。

“我了解過(guò)很多酒店，基本上發(fā)展的會(huì)員數(shù)量越多，會(huì)員消費(fèi)占比越大，酒店的出租率就增長(zhǎng)的越快。”經(jīng)過(guò)房甲波與店長(zhǎng)不懈努力，酒店的出租率逆勢(shì)上揚(yáng)，在同期周邊很多競(jìng)品酒店入住率不足50%的情況下，房甲波的酒店入住率突破了80%。

4、終于擁有了向往的生活

疫情好轉(zhuǎn)后，酒店的入住率更是達(dá)到了90%以上，其中絕大部分是商旅用戶。為了讓客人有更好的入住體驗(yàn)，房甲波對(duì)酒店衛(wèi)生和服務(wù)要求非常嚴(yán)格。酒店早餐配置非常豐富，光主食就有饅頭花卷包子蒸餃玉米蛋炒飯等多種，端午節(jié)前幾個(gè)月，粽子也早早的擺上了早餐臺(tái)。為了保持酒店早餐質(zhì)量，房甲波每天早上到酒店里，跟客人一起吃早飯。

在房甲波嚴(yán)格的要求下，酒店的入住率、平均房?jī)r(jià)、口碑一路飆升，2020年7月以后，入住率達(dá)到了90%以上，平均房?jī)r(jià)也比周邊競(jìng)品酒店高20-30元，OTA評(píng)分也保持在4.9分左右。

現(xiàn)在的房甲波，終于過(guò)上了自己向往數(shù)年的生活——效益穩(wěn)定增長(zhǎng)，而且有大量的時(shí)間陪伴孩子成長(zhǎng)。

他的成功轉(zhuǎn)型，也引起他很多同行與朋友的艷羨，很多人跑來(lái)找他取經(jīng)。房甲波認(rèn)為，自己的“真經(jīng)”很簡(jiǎn)單，就是用心，就是注重酒店品質(zhì)，“我希望我的酒店能給客人帶來(lái)溫馨舒適回家的感覺(jué)，能讓每一位客人能感受到自己的用心。”

“酒店不局限于旅游業(yè)，有人的地方就需要酒店。人們經(jīng)濟(jì)水平不斷增加，對(duì)住宿要求也越來(lái)越高，”隨著酒店生意的日益興隆，房甲波二店的計(jì)劃也提上了日程。而這次，他準(zhǔn)備開(kāi)一家高中端酒店。“我現(xiàn)在的職業(yè)規(guī)劃也很簡(jiǎn)單，就是開(kāi)酒店，開(kāi)好這家，再開(kāi)下家。”