網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家給大家講:如何進(jìn)貨

　　為了讓讀者對(duì)網(wǎng)上進(jìn)貨有一個(gè)比較詳細(xì)的了解，筆者特地采訪(fǎng)了一位的網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家懶妹兒。

　　懶妹兒的網(wǎng)上店鋪，選擇了家居產(chǎn)品作為自己的銷(xiāo)售主項(xiàng)。銷(xiāo)售這樣的產(chǎn)品要能夠升到5鉆，實(shí)在是不容易的事情。在日本，這一類(lèi)產(chǎn)品稱(chēng)為雜貨，它要靠新穎的時(shí)尚的設(shè)計(jì)博得客戶(hù)歡心。懶妹兒是深得此中三昧的，她的店標(biāo)上就不斷閃動(dòng)著兩句話(huà)：“傳遞較新的居家用品”以及“白領(lǐng)生活地帶”。

　　筆者也喜歡家居，并且知道它的開(kāi)拓者是瑞典的。像懶妹兒這樣的網(wǎng)上小店，一沒(méi)有生產(chǎn)廠家，二沒(méi)有設(shè)計(jì)人員，那么她憑借什么可以不斷得到新的產(chǎn)品呢？筆者拋開(kāi)繁文縟節(jié)直奔這個(gè)主題。

　　懶妹兒告訴筆者，她的貨源通常會(huì)有3種方法：一是經(jīng)常去觀看展會(huì)，主要是家居用品展；二是利用人脈關(guān)系尋找外貿(mào)公司的尾單；三是在網(wǎng)上搜索居家用品的公司，抽時(shí)間去拜訪(fǎng)，尋求合作。現(xiàn)在公司已經(jīng)有4臺(tái)電腦5個(gè)人做網(wǎng)上生意了。

　　在懶妹兒身上，你可以看到傳統(tǒng)商人的精明，同時(shí)又能看到他們巧妙利用網(wǎng)絡(luò)的本事。選擇和訂購(gòu)產(chǎn)品，是商人的一項(xiàng)硬功夫，筆者們來(lái)看看懶妹兒的所謂三步曲。

　　懶妹兒說(shuō)，選擇產(chǎn)品，你首先要要求自己的，是角度，就是要站在客戶(hù)的角度來(lái)考慮產(chǎn)品、選擇產(chǎn)品。通常，你看到一個(gè)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品，你會(huì)很沖動(dòng)，感覺(jué)自己喜歡的很多人都應(yīng)該喜歡。但她不是這樣，她首先是讓自己冷靜下來(lái)，讓自己的感覺(jué)麻木再來(lái)分析這個(gè)產(chǎn)品。她要更多地判斷這個(gè)產(chǎn)品存在的意義，它是否會(huì)被客戶(hù)接受，它的存在能夠解決哪些問(wèn)題，哪些人應(yīng)該喜歡，為什么喜歡等等。在這個(gè)時(shí)候，你千萬(wàn)不能以自己的感覺(jué)來(lái)決定你的加盟，而是要理性的去分析。

　　第二步呢？筆者著急地追問(wèn)。懶妹兒繼續(xù)打過(guò)來(lái)一連串的文字：然后我會(huì)到網(wǎng)上搜索，看是否有同類(lèi)的賣(mài)家。如果有，就看他的定價(jià)，看他是否已經(jīng)賣(mài)出去了，看客戶(hù)給他的評(píng)價(jià)，甚至看這個(gè)產(chǎn)品信息的瀏覽量。然后，還要到搜索引擎去搜索和這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的鏈接。如果沒(méi)有賣(mài)家賣(mài)，而我認(rèn)為可以賣(mài)的話(huà)，我就會(huì)進(jìn)貨。——開(kāi)始會(huì)小試，然后聯(lián)系我的老客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的感覺(jué)。

　　如果小試成功，老客戶(hù)反映也不錯(cuò)，懶妹兒就認(rèn)為水到渠成，該第三步可以加盟了o對(duì)網(wǎng)店上許多人寧可搬磚頭做生意的方法，懶妹兒不能茍同。她認(rèn)為商人么，總要冒。在有了基本把握以后，不去加盟就等于失去機(jī)會(huì)。

　　筆者轉(zhuǎn)了一個(gè)話(huà)題，一個(gè)筆者也感興趣的話(huà)題：對(duì)你有啟發(fā)嗎？懶妹兒興奮起來(lái)，飛快回復(fù)：有，很大的啟發(fā)！它改變了大家對(duì)選擇產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的看法。改變了生活理念，它的每個(gè)產(chǎn)品都給我很大的啟發(fā)，使我知道原來(lái)生活還可以這么過(guò)，原來(lái)產(chǎn)品還可以這么制造。帶給我的很大的啟發(fā)就是思想和意識(shí)的改變。雖然不會(huì)經(jīng)常去，但凡去過(guò)，每次回來(lái)我都會(huì)認(rèn)真思考、經(jīng)常思考。

　　懶妹兒不是一個(gè)完人，在她的銷(xiāo)售記錄中，也有中評(píng)。對(duì)于一些中評(píng)，懶妹兒是委屈有加，但對(duì)一些客戶(hù)買(mǎi)回去產(chǎn)品因?yàn)椴粚?shí)用或者質(zhì)量差給她的批評(píng)，她的誠(chéng)懇認(rèn)錯(cuò)令筆者感動(dòng)。她說(shuō)，一開(kāi)始做的時(shí)候，我只是想單純的做買(mǎi)賣(mài)，價(jià)格低一點(diǎn)，只要把產(chǎn)品賣(mài)出去就可以了。但買(mǎi)家因?yàn)楫a(chǎn)品的使用沒(méi)有得到實(shí)惠而給我批評(píng)時(shí)，我真的感到很內(nèi)疚，感覺(jué)自己賣(mài)出去的產(chǎn)品給別人帶來(lái)了不便利，帶來(lái)了煩惱，畢竟大家的錢(qián)來(lái)得都很不容易。以后我就養(yǎng)成了習(xí)慣，在采購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品之前，需要自己的決策和判斷。你可以瀏覽客戶(hù)以前對(duì)我的評(píng)價(jià)，為什么一些產(chǎn)品大家都在賣(mài)而我停止了，是我自己感覺(jué)責(zé)任很重要。客戶(hù)沒(méi)看見(jiàn)產(chǎn)品就相信你了，你也應(yīng)該給客戶(hù)一個(gè)完全的信任！說(shuō)到這里，懶妹兒停頓了一會(huì)，然后拷貝過(guò)來(lái)一份一位老客戶(hù)剛剛和他的聊天記錄：“東西收到了，質(zhì)量不錯(cuò)，謝謝。”“呵呵，好東西大家有目共睹，我用了鄰居看著好，叫我?guī)У摹！睉忻脙赫f(shuō)，她看到客戶(hù)這樣的回復(fù)時(shí)，心里就特別開(kāi)心。這是她近期選擇的新產(chǎn)品儲(chǔ)物三件套，一個(gè)公司向她定購(gòu)了60套。

　　懶妹兒用這樣一段話(huà)結(jié)束了筆者對(duì)她的采訪(fǎng)：選擇一個(gè)好產(chǎn)品，不能靠自己感覺(jué)，也不能靠廠家宣傳，不能靠?jī)r(jià)格便宜，更不能靠外觀時(shí)尚，而要買(mǎi)家說(shuō)了算。為了避免讓買(mǎi)家損失，你自己先要試用，并且對(duì)客戶(hù)回訪(fǎng)。跟風(fēng)選擇產(chǎn)品的結(jié)果，就會(huì)使你失去對(duì)市場(chǎng)的判斷。為此，懶妹兒選擇了10家生產(chǎn)企業(yè)成為他的供應(yīng)商。