品牌聯(lián)盟體現(xiàn)的三大價值

一、品牌聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，贏得市場先機(jī)

    建材家居的聯(lián)盟商能夠花費(fèi)較短的時間收攏潛在客戶的目光。而品牌聯(lián)盟企業(yè)中成熟力；對于品牌成熟的企業(yè)方而言，聯(lián)盟的形式能夠減少其宣傳費(fèi)用的投入，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的利益點(diǎn)。

    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合體現(xiàn)的核心為：某一品類在該區(qū)域市場排在前三名的品牌，主要是指其市場份額禾口影響力。所以，品牌聯(lián)盟的選擇，是以一個特定的區(qū)域市場的獨(dú)立特征為依據(jù)的。例如：在全國來看，該品牌可能是二線品牌，但是在該區(qū)域市場擁有一線品牌的表現(xiàn)，該品牌就應(yīng)該成為優(yōu)選的對象。

 二、品牌聯(lián)盟有助于促進(jìn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏

   品牌聯(lián)盟的另一個特征就是品類的關(guān)聯(lián)性，同時同一品類要具有排他性。品類的關(guān)聯(lián)性表現(xiàn)為消費(fèi)者購買這些品類的時間在同一消費(fèi)時期，且目標(biāo)統(tǒng)一。例如：櫥柜、衣柜、地板、瓷磚、衛(wèi)浴等都是硬裝階段需購買的產(chǎn)品品類，這些品類就存在著嚴(yán)密的關(guān)聯(lián)性。排他性體現(xiàn)為同一品類不能出現(xiàn)兩個品牌，如衛(wèi)浴這個品類不能有兩個或兩個以上的品牌，這樣會產(chǎn)生聯(lián)盟內(nèi)部的競爭。

    不同品類的品牌聯(lián)盟真正實(shí)現(xiàn)了資源的共享和優(yōu)勢互補(bǔ)，而同一品類多個品牌則是資源的內(nèi)耗。這些資源是如何互補(bǔ)的呢？例如：聯(lián)盟內(nèi)備品牌能力可能不一樣，有的善于小區(qū)推廣，有的善于設(shè)計師運(yùn)作，有的則善于門店集客，一旦聯(lián)盟起來，他們的能力變成聯(lián)盟的能力，自然就能獲得更多客流。再如，聯(lián)盟品牌都擁有自己的廣告位資源，以聯(lián)盟主題開展推廣，八大品牌的廣告位同時應(yīng)用，可形成壓倒性優(yōu)勢。

    三、品牌聯(lián)盟促進(jìn)各品牌的強(qiáng)勢競爭力

    美國明尼蘇達(dá)州大學(xué)卡爾森管理學(xué)院的一位教授指出：“當(dāng)品牌單獨(dú)出現(xiàn)沒有說服力時，聯(lián)合品牌可以更好標(biāo)志明商品的品質(zhì)。”這也就意味著聯(lián)盟的形成對企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大有積極的促進(jìn)作用，并能制約和削弱競爭對手。

    在市場競爭中處于同一層面的建材家居業(yè)，倘若有～方選擇了品牌聯(lián)盟的推廣路線，那么另一方相比之下便處于劣勢，這是“大樹底下好乘涼”的通俗道理。如何準(zhǔn)確理解呢？一個區(qū)域的八個品類中好的秀的品牌都集中在一次統(tǒng)一的促銷活動中，給消費(fèi)者帶來廣。