自有品牌在市場(chǎng)上占盡優(yōu)勢(shì)！

    自有品牌戰(zhàn)略在國(guó)外已有幾十年的歷史，歐美的大型超級(jí)市場(chǎng)、連鎖商店、百貨商店幾乎均出售標(biāo)有自有品牌的商品，如有名零售商西爾斯先后創(chuàng)造了“頑強(qiáng)”電池、“工匠”工具、“肯摩爾”器具等自有品牌，均擁有極高的品牌知名度、忠誠(chéng)度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歐美市場(chǎng)上，零售商品牌的商品銷售額已占全部商品銷售總額的35%左右，并且還繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

    從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，連鎖企業(yè)培育自有品牌是在走一條主動(dòng)、積極、的品牌之路。與制造商品牌相比較，連鎖企業(yè)實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略有其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

    1．具有商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。價(jià)廉物美是自有品牌商品的一大優(yōu)勢(shì)。優(yōu)先，連鎖企業(yè)自己組織生產(chǎn)，或從廠家直接訂貨，省去了許多進(jìn)貨的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了交易費(fèi)用和流通成本；第二，自有品牌商品只在連鎖企業(yè)內(nèi)銷售，無(wú)須支付大量的廣告費(fèi)和推廣費(fèi)用，這就使其營(yíng)銷費(fèi)用大大降低，從而，在提高/增加一定收銀率的前提下出售同類商品，可以獲得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，大容集團(tuán)公司的三類自有品牌商品：10000種好的商品，比同類暢銷商品便宜10%~20%；150種低價(jià)商品，比一般商品便宜15%；另外40種商品，比品質(zhì)相近的’品牌商品價(jià)格低30%。可見(jiàn)，擁有自有品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)可提高競(jìng)爭(zhēng)力。

    2．形成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色。制造商品牌的商品，通常各零售企業(yè)都可以經(jīng)營(yíng)，這就使得各零售企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的商品在品牌上的差異日趨縮小，從而導(dǎo)致零售企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。因此，企業(yè)品牌定位一旦明確，就能創(chuàng)造出自身的經(jīng)營(yíng)特色，保持與競(jìng)爭(zhēng)者之間的“差異化”，以特色經(jīng)營(yíng)贏得顧客。例如，上海華聯(lián)超市自1996年推出其自有品牌至今，已在日用小商品、面包糕點(diǎn)等幾個(gè)系列上形成了自己的特色優(yōu)勢(shì)，1998年其自有的“勤儉”牌商品的銷售額已達(dá)到了1.5億元。

    3．增強(qiáng)連鎖企業(yè)的信譽(yù)。信譽(yù)是連鎖企業(yè)一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，企業(yè)開(kāi)發(fā)自有品牌，將自身信譽(yù)和品牌形象以一個(gè)易認(rèn)、易懂、易記的象征物即企業(yè)標(biāo)志體現(xiàn)出來(lái)，使消費(fèi)者更容易認(rèn)識(shí)、接受并且產(chǎn)生消費(fèi)偏愛(ài)，從而易對(duì)該零售企業(yè)形成較高的品牌認(rèn)同度和忠誠(chéng)度。特別是對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)企謄卜生而言，自有品牌更是其吸引消費(fèi)者、擴(kuò)大銷售的有利手段。

    4．規(guī)避連鎖企業(yè)。與制造商相比，零售商處于市場(chǎng)的前沿，能直接觸廣大消費(fèi)者，因此可以更準(zhǔn)確、更及時(shí)、更地掌握顧客需求心理及需特點(diǎn)和變化，從而可以開(kāi)發(fā)出更能滿足顧客需求的產(chǎn)品與品牌，降低經(jīng)營(yíng)險(xiǎn)。而且，自有品牌商品是商業(yè)企業(yè)自己組織生產(chǎn)或指定廠家生產(chǎn)，進(jìn)貨道有序規(guī)范，質(zhì)量有提高/增加，能防止因管理不慎而經(jīng)營(yíng)假冒偽劣商品，給業(yè)帶來(lái)聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)上的損失。