代理商如何詢求廠家的支援,才能獲得成功

　　廠家的支援為代理商的市場開拓和自身發(fā)展提供了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)和強大的精神支持，這樣，代理商在做市場時，就不是靠一個人，而是靠一個團體，因此成功的可能性就會大大提高。

　　廠家的支援如此重要，代理商又該如何成功地尋求廠家的支援呢？

　　1．爭取業(yè)務(wù)員或銷售經(jīng)理的支持

　　有句古語：“朝中有人好做官。”如果能夠在企業(yè)里爭取到業(yè)務(wù)員或銷售經(jīng)理的支持，和他們交朋友，會給你帶來很大幫助。

　　2．打探企業(yè)的預(yù)算情況

　　代理商應(yīng)利用一切可能的渠道了解企業(yè)的銷售費用的預(yù)算情況，以便有針對性地提出相應(yīng)的支持要求，做出切實可行的支持申請方案。

　　3．打通決定支援的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

　　能否獲得企業(yè)支持，一般都有一些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，代理商應(yīng)盡量打通這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)或關(guān)鍵人物，以便順利地獲取企業(yè)的支持。

　　4．雙贏思想，讓企業(yè)看到希望

　　如果你提出支持的申請不僅是為了你自己的發(fā)展，還為了企業(yè)的發(fā)展，讓企業(yè)看到的希望，自然就敢支持你。

　　5．舉例子：別的代理商、別的企業(yè)

　　比如，舉其他代理商的例子，企業(yè)給那個代理商什么樣的支持，取得了什么合作樣的效果；或者舉別的企業(yè)的例子，別的企業(yè)給了你什么支持，取得了什么效果。

　　6．邀請企業(yè)領(lǐng)導或有關(guān)人員到市場上進行考察

　　為說明廠家支援的重要性，可邀請企業(yè)領(lǐng)導進行實地考察，讓他們有個直觀、具體的認識，這樣就比較容易獲得企業(yè)的支持。

　　7．關(guān)鍵時刻幫人一把

　　在企業(yè)的關(guān)鍵時刻如果能夠幫企業(yè)一把，作為實現(xiàn)目標，企業(yè)便會在關(guān)鍵時刻幫你一把。比如，企業(yè)產(chǎn)品積壓時，在實際條件允許的情況下多進一些貨，解決一下企業(yè)的燃眉之急。