萬福娃為您解析當(dāng)下婚紗攝影中的幾大問題

　　婚紗影樓競爭日漸激烈，兒童市場成為眾婚紗老板看做尚未開發(fā)的，上千平左右的兒童店拔地而起，從業(yè)兒童攝影老板稱這是 “狼來了”！為什么現(xiàn)在越來越多的影樓開始向兒童攝影轉(zhuǎn)型呢？

　　當(dāng)下婚紗攝影的四大問題

　　產(chǎn)品高度同質(zhì)化

　　婚紗攝影企業(yè)使出渾身招數(shù)，希望把自身的特色作更大化呈現(xiàn)用以吸引客戶。但走完一圈下來會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)相同的產(chǎn)品、相同的定位還是太多，行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重。婚紗攝影行業(yè)隨著競品同行數(shù)量越來越多，競爭不斷在加劇，產(chǎn)品、經(jīng)營模式同質(zhì)化現(xiàn)象也是越來越嚴(yán)重。伴隨而來的是行業(yè)成本透明化，陷入慘烈而悲催的價(jià)格戰(zhàn)，客單價(jià)在逐年下降。

　　獲客成本不斷上升

　　每次的展會，幾乎每家婚紗攝影企業(yè)他們會在場館的每一個(gè)角落去拉客，不過效果很差。線下獲客難的現(xiàn)象同時(shí)也出現(xiàn)在線上。當(dāng)前，婚紗攝影企業(yè)的獲客，主要各種搜索引擎的競價(jià)和關(guān)鍵詞等傳統(tǒng)搜索渠道。不過僧多粥少，DSP競價(jià)廣告費(fèi)越來越貴，而競價(jià)廣告的信任度在逐漸下降。

　　客戶溝通途徑太繁瑣

　　婚紗攝影企業(yè)高成本的搜索引擎競價(jià)、傳統(tǒng)網(wǎng)頁客服軟件，直接目的就是要獲取客戶的電話或讓其關(guān)注公眾號。而開始階段電話溝通難度系數(shù)太高，質(zhì)量不客觀，客戶由于不信任往往也不會提供電話號碼，微信則成為一個(gè)非常好的對接口。但很多婚紗攝影企業(yè)需要客戶關(guān)注兩個(gè)微信號，客戶在關(guān)注了企業(yè)公眾號后，還會被要求加個(gè)人微信，原因是公眾號發(fā)圖片、視頻十分不便，而個(gè)人微信則可以直接在手機(jī)上操作。不過，當(dāng)前大部分人的手機(jī)都加了一批公眾號，對于加新號會越來越慎重，一下要加兩個(gè)號很難被接受，尤其加個(gè)人號會擔(dān)心被騷擾。因?yàn)槊總€(gè)人對于自身的隱私保護(hù)都是非常謹(jǐn)慎而又苛刻的。

　　客戶資源流失嚴(yán)重

　　客資的流失主要有兩大方面：一方面，以往客資都集中在銷售人員手中，隨著銷售人員的離職可能帶走公司大量的客資，這個(gè)問題普遍存在。另一方面，家庭作坊式攝影工作室越來越多，他們沒有資金投放廣告，于是盯上了大影樓的銷售，以更高的分成，讓大影樓的銷售把客戶轉(zhuǎn)給他們。目前大影樓的銷售都是用個(gè)人微信、個(gè)人QQ來維護(hù)及跟進(jìn)客戶，企業(yè)對客資、銷售都缺乏管理。

　　面對行業(yè)中的種種競爭、客戶需求的改變以及自身管理上的漏洞，使得現(xiàn)在對于婚紗攝影的加盟越來越困難。但兒童攝影不同，二胎政策帶來的客戶市場，寶爸寶媽消費(fèi)理念的改變以及兒童攝影技術(shù)的成熟，都使得越來越多的創(chuàng)業(yè)者將目光集中在兒童攝影行業(yè)。

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　　兒童攝影市場蘊(yùn)含著無限潛力，但是，看到好處也要看到難處。做一家影樓容易，但是做好一家影樓卻并不是那么簡單。這種情況下，尋找一個(gè)有實(shí)力的兒童攝影品牌帶領(lǐng)自己，才能提高/增加自己少走彎路，節(jié)省時(shí)間。