家居飾品企業(yè)如何擴大自已的客戶群,增加

2013-12-31 13:05:02 來源:91加盟網閱讀：1043次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

這場顧客驅動的渠道革新,是顧客為王時代眾多企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn).家居飾品企業(yè)如果積極面對、主動適應,就能建立"渠道為王、決勝終端"的競爭優(yōu)勢,如果消極回避、被動挨打,后來就會被渠道和市場所拋棄.

家居飾品

品牌名稱：家居飾品
所屬行業(yè)：家居 > 家居飾品
門店數量：1家
投資金額：10~20萬

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這場顧客驅動的渠道革新,是顧客為王時代眾多企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn).家居飾品企業(yè)如果積極面對、主動適應,就能建立"渠道為王、決勝終端"的競爭優(yōu)勢,如果消極回避、被動挨打,后來就會被渠道和市場所拋棄.

當前,進入有檔次大賣場的一線品牌家居飾品產品約占整個家居飾品市場的9%,91%的產品集中在普通中低檔次的建材市場里.在房價在9000-1000優(yōu)惠/平方米左右的二線城市,一套房子大概需花費100萬元.白領中能花得起100萬元買房的人并不多,大部分是7成按揭買房,首付30萬元,但他們不一定會花30萬元進行裝修.

因此,有檔次大賣場實際上只照顧到了9%的消費者,而丟掉了91%的消費者.在消費市場,91%的非一線家居飾品品牌成為消費主流,因為91%的消費者買不起9%的一線品牌.在91%的"雜牌"里,其中三分之一是白領主導的中高端消費產品,即裝修費用加上家居飾品費用在20萬元左右,也就是所謂的二線家居飾品品牌.這類產品的生產商,在資金、技術上都具備一定的實力,貨真價實,市場潛力更大.如何適應這一龐大的消費群體,建設一批與他們身份相符而又買得起的特色品牌賣場?家居飾品行業(yè)的"渠道"已經勢在必行!家居飾品加盟企業(yè)進行渠道革新的主要方式有:

增加自營店,曾幾何時,自營店開始被越來越多的提起,自營店的產生,是一些有實力的廠家,為了規(guī)避代理經銷的弊端,更多是為了展示企業(yè)形象而設立的.目前來看,自營店分廠家入駐大賣場直營和開獨立店兩種方式.兩種方式共有的優(yōu)點是:廠家直接管理店面,能夠大限度的控制店面風格、產品價格、銷售理念,并比較快的展示企業(yè)新品,因為沒有經銷商環(huán)節(jié),產品在價格上具有較大的優(yōu)勢,收銀率高.廠家兼有制造商及經銷商的雙重身份.生活館家居飾品業(yè)聯姻電子商務,攜手在市場的迷宮探索新的出口!據調查發(fā)現,隨著網絡的大量普及和快速發(fā)展,消費者的消費觀念和模式,也在微妙中有著巨大的變化,網購將成為他們購物的另種方式.在網購家居飾品的交易市場中,對消費者來說,網上買家居飾品就意味著便利、省時、低價等特點;對待企業(yè)來說,網上營銷家居飾品,省了庫存,省了家居飾品賣場,沒有時間限制,也沒有地域的限制,還可以和消費者搭建一個直接、正面的互動平臺.時尚家居飾品用品在渠道暗流涌動的今天,分銷商要體現價值并獲得價值,就需要創(chuàng)造價值.在市場的驅動下,渠道復合化開始躍入人們的眼簾.不過,渠道復合化也面臨著一些問題,比如,如何進行的復合,如何對用戶進行準確的復合,如何就產品進行復合等等.因此,渠道復合化還有待各家居飾品企業(yè)與國內分銷商一同進行探索.

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