易佰連鎖旅店：創(chuàng)業(yè)從低端市場(chǎng)開(kāi)始

　　住不起中有檔次酒店，又無(wú)法接受廉價(jià)旅館的臟亂差，易佰連鎖旅店盯住的正是這個(gè)“細(xì)分”需求形成的市場(chǎng)。不同于快捷酒店和商務(wù)酒店，易佰連鎖旅店鎖定的是低端酒店市場(chǎng)，想要解決和改善傳統(tǒng)小型廉價(jià)旅館“缺乏安全”和“衛(wèi)生條件差”的現(xiàn)狀。

　　今年易佰公司總裁吳躍春喜歡這樣定位公司：“我希望在易佰遍地開(kāi)花、滿足越來(lái)越多金字塔底層消費(fèi)者的需求時(shí)，依然踐行著‘提升廉價(jià)旅館住宿標(biāo)準(zhǔn)’的使命。

　　吳躍春能否實(shí)現(xiàn)這樣的使命，關(guān)鍵還要看易佰連鎖旅店體系如何節(jié)省成本，如何實(shí)現(xiàn)管理。

　　創(chuàng)業(yè)從低端市場(chǎng)開(kāi)始

　　2006年之前，或許吳躍春自己也沒(méi)有想到，他會(huì)成為開(kāi)拓低端酒店市場(chǎng)藍(lán)海的先行者。當(dāng)時(shí)，來(lái)自溫州泰順的吳躍春一直在溫州某星級(jí)酒店做管理工作。“當(dāng)時(shí)是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去那里工作的，但是幾年下來(lái)，酒店業(yè)的管理理念和規(guī)范化給我留下了深刻印象。”吳躍春回憶。受酒店管理工作的啟發(fā)，他在2006年開(kāi)始加盟汽車(chē)連鎖酒店，當(dāng)時(shí)和朋友一起注冊(cè)了“銳思特酒店管理公司”，2006年到2008年期間的重心就是不斷在浙江和福建區(qū)域開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展門(mén)店。彼時(shí)，快捷酒店也如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，、7天、錦江之星等快捷酒店紛紛占領(lǐng)市場(chǎng)。到了2009年，價(jià)位在15優(yōu)惠～22優(yōu)惠的酒店品牌舉不勝數(shù)，銳思特是在一片紅海中撈出一片藍(lán)海。

　　接下來(lái)的方向是什么？吳躍春陷入沉思。他說(shuō)：“要想突圍只能另辟蹊徑出奇招。當(dāng)時(shí)公司開(kāi)始主動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)，定位對(duì)準(zhǔn)價(jià)格在8優(yōu)惠～10優(yōu)惠的低端消費(fèi)市場(chǎng)，并于2010年9月注冊(cè)易佰連鎖旅店，進(jìn)軍的百元旅店市場(chǎng)，打造旅館便利店模式，公司也進(jìn)入雙品牌運(yùn)作時(shí)期。”北大縱橫管理咨詢公司研究員周寶印對(duì)于易佰連鎖的經(jīng)營(yíng)理念比較認(rèn)同，他評(píng)價(jià)說(shuō)：“易佰連鎖的理念容易形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果理念和企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、操作不一致或者分離，那結(jié)果可想而知。