充分發(fā)揮臨時(shí)促銷的威力

　　當(dāng)我們的店鋪需要在特定的時(shí)刻對某些特定商品進(jìn)行突破性促銷時(shí)，店鋪的資源、人力和場地可能無法滿足要求，此時(shí)就可能需要臨時(shí)促銷。

　　的終端人海戰(zhàn)術(shù)是要做到“人盡其才，物盡其用，時(shí)盡其效”，因此要充分發(fā)揮臨時(shí)促銷七種工具的威力。

　　1．促銷口號

　　聲音將促銷信息傳遞給消費(fèi)者。在節(jié)假日里整個(gè)銷售賣場的傳單隨處可見，消費(fèi)者在進(jìn)入商場的瞬間會有大量的傳單涌過來，此時(shí)消費(fèi)者根本沒時(shí)間去留意傳單上的內(nèi)容，因此把傳單的主題，提煉成精煉的促銷口號，把促銷信息轉(zhuǎn)換成聽覺信息，聲音呼喚有購買意向的消費(fèi)者的注意并前來咨詢。

　　2．促銷單頁

　　促銷單頁除了傳遞店鋪文化、產(chǎn)品信息、活動主題、促銷力度等信息外，還是終端造勢的一個(gè)的工具，大量精美的傳單能吸引消費(fèi)者的眼球去閱讀關(guān)注，

因此對促銷傳單而言，我們更多考慮的是如何很大限度的散發(fā)到消費(fèi)者的手里去，營造出一種強(qiáng)勢的促銷氛圍。

　　3．導(dǎo)購牌

　　視覺信息、聲音信息、文字信息的綜合傳遞。導(dǎo)購牌的信息主要是本次活動的促銷亮點(diǎn)及店鋪標(biāo)識的組合，導(dǎo)購牌的特點(diǎn)是大而醒目，導(dǎo)購牌的旁邊一般站有迎賓，因此有導(dǎo)購牌的地方是廠家在終端實(shí)施人海戰(zhàn)術(shù)的據(jù)點(diǎn)。

　　4．帶有店鋪標(biāo)識的服裝、綬帶等

　　終端促銷人員的視覺區(qū)隔，在節(jié)假日里的促銷活動，活動現(xiàn)場各品牌的臨促人員少則四五十人，多則上百人，在如此多的人員之中我們有必要借助一些帶有店鋪標(biāo)識的服裝或綬帶等輔助物讓自己的促銷人員更加醒目，更加突出，形成終端促銷的視覺區(qū)隔。

　　5．主動相迎

　　積極主動相迎是引導(dǎo)人流吸引消費(fèi)者注意力的工具之一，他們的職責(zé)是傳播促銷信息的中介，熱情、積極、主動相迎來往消費(fèi)者，是營造品牌終端親近感的的工具。

　　6．嫻熟的業(yè)務(wù)技能

　　可在終端營造一種促銷“強(qiáng)勢”，大量有嫻熟業(yè)務(wù)技能的臨促人員在終端協(xié)助導(dǎo)購銷售，一方面可以加強(qiáng)終端的銷售力量，另一方面可以給競品導(dǎo)購人員給予心理上的銷售壓力。

　　7.吃苦耐勞的精神

　　由于促銷活動的現(xiàn)場競爭劇烈、條件惡劣、勞動強(qiáng)度高對于嬌生慣養(yǎng)的在校生是一種挑戰(zhàn)，只有吃苦耐勞的臨促才能提高/增加促銷活動的進(jìn)行，才能回避臨促在沒人監(jiān)督的情況下不偷工減料，才能確保人海戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施。