舉辦趣味競(jìng)爭(zhēng),吸引目標(biāo)顧客

　　“競(jìng)賽促銷"指的是利用人們的好勝和好奇心理，舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。

　　征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者征集活動(dòng)或有獎(jiǎng)問答活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。促銷競(jìng)賽，是才華加參與并獲得消費(fèi)利益的活動(dòng)。后來(lái)競(jìng)賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語(yǔ)征集、商標(biāo)設(shè)計(jì)征集、作文競(jìng)賽、譯名競(jìng)賽等。

　　競(jìng)猜比賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者舉辦對(duì)某一結(jié)局的競(jìng)猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。如猜謎、體育獲勝競(jìng)猜、自然現(xiàn)象競(jìng)猜、揭迷競(jìng)猜等。

　　優(yōu)勝選拔比賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者舉辦某一形式的比賽，吸引愛好者參與，選拔出優(yōu)勝者的促銷方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象選拔賽及飲酒大賽等。

　　印花積點(diǎn)競(jìng)賽，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者指定在某一時(shí)間內(nèi)，目標(biāo)顧客收集產(chǎn)品印花，在達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可兌換贈(zèng)品的促銷方式。印花積點(diǎn)是一種古老而具影響力的促銷術(shù)。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標(biāo)、標(biāo)貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈(zèng)品或獎(jiǎng)賞。

　　競(jìng)賽促銷的參與對(duì)象主要有三個(gè)，促銷競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與。