訪美馳副總曹陽(yáng)

　　門窗行業(yè)進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代

　　【記者】：美馳門窗被業(yè)界譽(yù)為“豪宅的標(biāo)志性配置”，一直走高端路線，自96年公司成立以來(lái)就創(chuàng)造了很多個(gè)優(yōu)先。先請(qǐng)曹總給我們盤點(diǎn)一下07年美馳取得了哪些新的成績(jī)？

　　【曹陽(yáng)】：門窗行業(yè)作為建材的一個(gè)分支，主要還是給開發(fā)商這一塊提供服務(wù)。我們的業(yè)務(wù)模式有B2B與B2C，開發(fā)商是我們主要的目標(biāo)客戶。近期幾年房地產(chǎn)發(fā)展都非常好，我們是給有檔次住宅做配套，無(wú)論從供應(yīng)還是從銷售來(lái)講，都是不錯(cuò)的。據(jù)了解，大部分的樓盤都很快能夠銷售一空。在這種格局下，房地產(chǎn)行業(yè)本身也在做整合，大家都感到近幾年一大批的房地產(chǎn)企業(yè)開始做規(guī)模，做連鎖，走擴(kuò)張的道路。作為我們來(lái)講，其實(shí)從戰(zhàn)略上，今年也在跟進(jìn)這種變化，所以今年重點(diǎn)是跟一些比較有實(shí)力的，定位比較接近的開發(fā)商，比如像萬(wàn)科這樣的開發(fā)商，我們?cè)诼纬蓱?zhàn)略性的合作，今年做了很多項(xiàng)目。

　　【曹陽(yáng)】：這是在開發(fā)商的層面，可能有一些小開發(fā)商，慢慢的我們對(duì)他們的要求，也會(huì)相對(duì)提高，是這樣一個(gè)趨勢(shì)。從一些好的項(xiàng)目來(lái)講，比如說(shuō)今年中南海又在延續(xù)用美馳的產(chǎn)品，一些駐外的使館指定用我們美馳的產(chǎn)品。

　　【曹陽(yáng)】：公司有自己的總體發(fā)展戰(zhàn)略，今年在北京建立一個(gè)新廠，上海的工廠也是去年就開始運(yùn)作了，現(xiàn)在主體已經(jīng)完工，預(yù)計(jì)在4月份就會(huì)投產(chǎn)。這樣到明年上半年就會(huì)形成全國(guó)三個(gè)工廠，上海一個(gè)、北京兩個(gè)。從產(chǎn)能上來(lái)講，應(yīng)該說(shuō)美馳在亞洲是優(yōu)異的門窗企業(yè)。從服務(wù)角度來(lái)講，我們特意提出來(lái)，建立北京的新廠，就是專門做VIP服務(wù)的，因?yàn)檫@部分的客戶個(gè)性化需求非常強(qiáng)，定制度較高。

　　【曹陽(yáng)】：現(xiàn)在高端客戶已經(jīng)進(jìn)入一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，所以你們也可以看到我們這個(gè)店面跟其他的企業(yè)有所不同。我們加很多配飾在里面，下一步我們會(huì)把跟門窗緊密相關(guān)的產(chǎn)品加進(jìn)來(lái)，這樣比較完整。明年我們會(huì)在北京、上海、廣州這三個(gè)城市力爭(zhēng)每個(gè)地方都建一個(gè)體驗(yàn)館，圍繞這種門窗洞口的體驗(yàn)超市，把世界各地各種流派的窗，各種配套的產(chǎn)品，都給完備了。

　　訪美馳副總裁曹陽(yáng)

　　【記者】：高端用戶中有多少選擇美馳門窗，這個(gè)比例有多高？

　　【曹陽(yáng)】：高端市場(chǎng)我們還是占得比較高的，大概是20—30％，這是指零售市場(chǎng)。

　　【記者】：在零售市場(chǎng)上，美馳門窗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少？

　　【曹陽(yáng)】：十幾家。這個(gè)行業(yè)，成規(guī)模的企業(yè)不太多。因?yàn)殚T窗是一個(gè)建材產(chǎn)品，不是一個(gè)家居產(chǎn)品，所以如果說(shuō)在B2C這個(gè)市場(chǎng)上購(gòu)買門窗，一定是更換。國(guó)內(nèi)也有一些規(guī)模不錯(cuò)的廠家，他們都把精力主要放在工程市場(chǎng)上，以后我們?cè)诹闶凵舷碌墓し蚝艽蟆?/span>

　　【記者】：門窗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎？

　　【曹陽(yáng)】：我原來(lái)在家電行業(yè)做過，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)跟家電還是無(wú)法比的，因?yàn)闊o(wú)論從規(guī)模還是資源來(lái)講，都沒有那個(gè)能力。大部分的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，幾個(gè)小老板，大家掙點(diǎn)錢，就是這樣的。

　　【記者】：在這個(gè)行業(yè)，企業(yè)的資本運(yùn)作，主要靠原始資本積累？

　　【曹陽(yáng)】：我了解的是這樣的。

　　【記者】：包括美馳也是？

　　【曹陽(yáng)】：對(duì)，美馳在前幾年基本上是靠自有資本積累發(fā)展的模式，這種模式的比較小，成長(zhǎng)速度會(huì)受一定的影響。這也是前幾天我們?cè)诘鞠愫?huì)議上的主要討論內(nèi)容，我們目前也在做上市的準(zhǔn)備，希望在兩到三年能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　【記者】：謝謝曹總接受我們的采訪！

　　【曹陽(yáng)】：謝謝。