在購(gòu)買商品時(shí)顧客猶豫不決,店主該怎么辦

　　購(gòu)買時(shí)間異議又稱為拖延，即顧客認(rèn)為購(gòu)買時(shí)間未到。原因在于：

　　顧客對(duì)產(chǎn)品缺乏信心，擔(dān)心上當(dāng)受騙；顧客一時(shí)資金周轉(zhuǎn)有困難；顧客天性優(yōu)柔寡斷，辦事沒有主見。

　　如果時(shí)間成為完成銷售的主要障礙，那你可按照下列方法去處理：

　　指出商品的全部?jī)?yōu)點(diǎn)，因?yàn)樵S多潛在顧客僅僅需要在購(gòu)買時(shí)有所提高/增加；指出立即購(gòu)買的優(yōu)點(diǎn)；指出長(zhǎng)期等待而不購(gòu)買的缺點(diǎn)，例如商品過一段時(shí)間將買不到、價(jià)格會(huì)上升等。

　　如果潛在顧客希望和別人商量時(shí)，那么事情就更好辦了。例如，潛在顧客說(shuō)：“我必須和妻子商量一下。”你可以回答：“很好，你可以和她一起來(lái)看商品。”