切忌盲目促銷(xiāo),草率行事

　　有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是商家在激烈競(jìng)爭(zhēng)中使用的一種推銷(xiāo)手段，在使用中一定要慎重。有獎(jiǎng)促銷(xiāo)搞得好可以促進(jìn)銷(xiāo)售，贏得顧客信任；若用得不當(dāng)則可以使商家敗走麥城，真可謂“成也有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，敗也有獎(jiǎng)促銷(xiāo)”o因此，在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)切忌“天馬行空，不切實(shí)際”，切忌盲目促銷(xiāo)，草率行事。

　　人的賭性很強(qiáng)，所以“抽獎(jiǎng)”是一個(gè)屢試不爽、，極果的促銷(xiāo)活動(dòng)。，因?yàn)槌楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，大大小小琳瑯滿目，其中更有可能是一個(gè)誘人的大獎(jiǎng)，像機(jī)票、汽車(chē)等。這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的。

　　通常，想?yún)⒓映楠?jiǎng)活動(dòng)，必須具有某一種被規(guī)定的資格，如購(gòu)買(mǎi)某特定商品；買(mǎi)某一商品達(dá)到一定的數(shù)量；在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額；回答某特定問(wèn)題答對(duì)者。消費(fèi)者對(duì)于此類(lèi)活動(dòng)之所以特別熱衷，仍在于其參加資格簡(jiǎn)易，而且獎(jiǎng)項(xiàng)大，獎(jiǎng)項(xiàng)多。基本上，抽獎(jiǎng)活動(dòng)極適合中小型企業(yè)用來(lái)促銷(xiāo)，須注意，獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)?lì)~的大小要有吸引力，以及參加資格力求簡(jiǎn)易，這樣才能吸引消費(fèi)者熱情參與，進(jìn)而提高購(gòu)買(mǎi)力，增加營(yíng)業(yè)經(jīng)營(yíng)。

　　某飲料公司搞過(guò)一次促銷(xiāo)活動(dòng)，就因?yàn)橛?jì)劃不周而給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。1992年，該公司在菲律賓大打推銷(xiāo)之戰(zhàn)。“今天，你就可能成為百萬(wàn)富翁！”的廣告一連幾個(gè)星期充斥菲律賓的報(bào)刊、電臺(tái)、電視等傳播媒介上。極富誘惑力的廣告迷住了眾多存有僥幸心理、夢(mèng)想一夜之間成為百萬(wàn)富翁的人。

　　5月的一天，晚間新聞節(jié)目宣布：持有“349”號(hào)瓶蓋的人將獲得100萬(wàn)比索的巨獎(jiǎng)。

　　然而，誰(shuí)也不曾想到，由于在實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃的過(guò)程中出了差錯(cuò)：中獎(jiǎng)號(hào)碼報(bào)錯(cuò)了，本來(lái)中獎(jiǎng)的應(yīng)該是一個(gè)，而印有“349”號(hào)碼的瓶蓋卻有50萬(wàn)之多。一時(shí)間手持“349”號(hào)瓶蓋的人蜂擁著前往領(lǐng)獎(jiǎng)，但某公司卻拒絕付錢(qián)。

　　該公司的食言，惹怒了眾多的獲獎(jiǎng)?wù)摺?jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)至少有32輛運(yùn)貨車(chē)被人縱火或推翻；有兩萬(wàn)多人提出民事訴訟，控告某公司詐騙。面對(duì)騷亂的發(fā)生，公司召開(kāi)緊急會(huì)議，倉(cāng)促作出決定：給每位持瓶蓋者發(fā)放500比索。他們?cè)詾榇耸轮簧婕皫浊耍?jì)劃拿出100萬(wàn)美元了結(jié)此事，通知一出一下子來(lái)了48.8萬(wàn)人，所需資金超過(guò)1000萬(wàn)美元，盡管這樣，要求索賠的活動(dòng)仍在進(jìn)行。

　　無(wú)專(zhuān)屬偶。美國(guó)一家生產(chǎn)吸塵器的公司在英國(guó)推出的一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)活動(dòng)，因盲目促銷(xiāo)、草率行事，使這一活動(dòng)成為聞名全球的商業(yè)笑料。

　　1992年下半年，這家公司的歐洲分公司為了在已經(jīng)飽和的歐洲市場(chǎng)再創(chuàng)佳績(jī)，在英國(guó)制訂并推出了一套獎(jiǎng)勵(lì)推銷(xiāo)計(jì)劃，即在報(bào)紙上刊登廣告：“買(mǎi)一臺(tái)××牌吸塵器，您就有機(jī)會(huì)拿到一張到美國(guó)去的機(jī)票”。這個(gè)廣告乍聽(tīng)起來(lái)像是個(gè)騙局，人們多少也有點(diǎn)不相信，然而做此廣告的這家歐洲分公司卻地實(shí)踐了諾言。果然該項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)造成了轟動(dòng)，這家公司的歐洲分公司一下子售出20多萬(wàn)臺(tái)吸塵器。人們都認(rèn)為誰(shuí)不占這便宜誰(shuí)就是傻瓜，因?yàn)轭櫩图荣I(mǎi)到了吸塵器，又得到去美國(guó)的機(jī)票，何樂(lè)而不為呢？

　　20多萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使公司大喜過(guò)望，因此，設(shè)在蘇格蘭的工廠不停地加班加點(diǎn)生產(chǎn)吸塵器。可是，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不能違背的，在市場(chǎng)超飽和以后，惡果立刻出現(xiàn)了。設(shè)在美國(guó)的總公司不僅沒(méi)有從此次促銷(xiāo)活動(dòng)中收效，反而要倒貼2000萬(wàn)英鎊，為歐洲客戶購(gòu)買(mǎi)機(jī)票，而且舊貨市場(chǎng)上到處可見(jiàn)未拆封的××牌吸塵器。原來(lái)，吸塵器屬耐用品，更新?lián)Q代時(shí)間較長(zhǎng)，一般家庭有了一臺(tái)就可滿足需要了。歐洲很多家庭早已有了吸塵器，之所以再次購(gòu)買(mǎi)完全是受公司廣告的誘惑。買(mǎi)了吸塵器得到了機(jī)票，顧客在暢游美國(guó)歸來(lái)后，心想吸塵器反正也沒(méi)有用，賣(mài)掉它總比閑置家中劃算。

　　這家公司如黃連入口，苦不堪言。由于虧損，工人們只好同意凍結(jié)工資以求與公司共渡難關(guān)。該公司在歐洲市場(chǎng)好不容易創(chuàng)出的牌子，在一夜之間毀掉了。此舉的失誤，也使某公司的歐洲分公司總裁、市場(chǎng)服務(wù)部經(jīng)理丟掉了烏紗帽。