數字背后的涅槃——德意麗博櫥柜蘭溪店采訪側記

　　1-8月累計業績達成率236%，同比增長639%。

　　很高端的香格里拉別墅50%以上業主已選購麗博。

　　傳聞挑剔的紅木家具老板對麗博櫥柜品質卻無可挑剔。

　　這一組數字的背后，到底有什么樣的故事和奧秘？兩個“”的案例又映射出麗博和趙立均怎樣一股扣人心弦的正能量？

　　曾經有兩年多的時間，一直處于不溫不火的狀態，在狹小的空間里壓抑地生存著。2012年的那個6月終究還是萌生了趙立均打退堂鼓的念頭，或許認定了與德意麗博的緣分就此結束。

　　可誰都沒有料想到，在年底門店幾近轉讓之時，趙立均卻做出了截然相反的抉擇，辭去拼搏多年已小成就的保險公司，全力投入到德意麗博櫥柜蘭溪店的事業。

　　是誰說服了趙立均？沒有任何人。

　　可能內心還存在另外一個與之對立、辯論、抗爭的聲音，一直耿耿于懷，對比過兄弟門店的經營管理，反思過甩手坐商的種種，一切的緣由其實都來自于自己，沒有真正努力過怎能夠輕言放棄，不如珍惜眼下的機會，在麗博再力搏一回。

　　2013年是蘭溪夫妻店的革新重生年，聘請精干人員加入，小區推廣也逐漸深入落地。趙立均憑借多年的業務和管理經驗，以一家公司的架構模式去重塑團隊，提升人員的知識技能，規范門店的管理制度，的機制激發出團隊的戰斗潛力。

　　凡事總有“柳暗花明”時。2014年，趙立均重裝門店，擴大業務渠道，老客戶的口碑“以點帶線，以線帶面”，在當地樹立起了響當當的品牌影響力。

　　人的一生往往是選擇比努力更重要，而堅持就是選擇之后單獨需要專注的事情。聽過太多的大道理，見過太多的成功者，回過頭來才發現，不過是用自信、熱情和堅定的信念，去努力拼搏一回，去說明自己初次的選擇。

　　Rebon點評：

　　麗博櫥柜在招商時有“兩不招”：一是不把“麗博”當成一項事業，不能夠操盤經營的經銷商不招。二是沒有主動營銷意識的經銷商不招。在蘭溪店的轉變中特別能說明這兩點的重要性。

　　不怕沒經驗的（經銷商）就怕固執于經驗的（經銷商）。麗博櫥柜有一套全面的經營方法，近一年新開專賣店7成經銷商沒做過櫥柜，其中近4成沒做過生意，但是個個成長迅速，業績斐然。

　　蘭溪是一個縣級城市，是麗博櫥柜的一個“老店”。曾經一百來方的小門店如今已是當地很高端的旗艦店。思路決定出路，成敗一念之間。2014年上半年蘭溪店為同級門店第二十位，受到總部嘉獎。