佐卡伊董事長吳濤和鉆石之間的“秘密”

　　吳濤，現任佐卡伊珠寶公司董事長。武漢大學學士，復旦大學管理學碩士，曾任某大型上市公司副總，在近期十年風云變幻的珠寶圈，吳濤和他的佐卡伊是互聯網時代的超級新星，創(chuàng)造了無數奇跡。風雨兼程，十年礪劍，時至今日，吳濤帶領著佐卡伊開創(chuàng)了一個嶄新的珠寶世界，吳濤和鉆石就像前世結下了奇緣，期間充滿著無數無盡的“秘密”。

　　“秘密”一：以執(zhí)著、誠信、專業(yè)為基石，以珠寶為夢揚帆起航

　　吳濤自復旦大學管理學碩士畢業(yè)后，感受到了珠寶的合格發(fā)展勢頭，于是進入一家珠寶企業(yè)從基層做起，這個經歷蛻變了一個全新的吳濤。他永不氣餒的毅力與執(zhí)著誠信的信念為日后自己創(chuàng)建的珠寶品牌奠定了堅實的基礎。

　　吳濤懷揣著“壯大珠寶”的夢想，數年對互聯網珠寶的分析，發(fā)現目前互聯網珠寶僅占國內珠寶市場的3%，互聯網珠寶具有海量的數據，快速到達，準確傳播，雙向互動的特點。吳濤針對互聯網的特點與鉆石具有的體積小、價值大、標準化的特點，從而選擇了鉆石作為主要銷售方向，創(chuàng)建了佐卡伊，現今佐卡伊已成為互聯網優(yōu)先鉆石品牌。

　　“秘密”二：將鉆石搬上互聯網，把輕奢品帶入尋常百姓家

　　以前，鉆石首飾的經營十分依賴門店，店多即能取勝，而現在，這種經營模式不得不面臨改變。吳濤在經過多重分析后毅然成為“優(yōu)先個吃螃蟹的人”將鉆石搬上互聯網，在外界的質疑聲里，吳濤堅持自己腳下的路，一步一步，從無到有，至今，吳濤創(chuàng)建的佐卡伊珠寶品牌在互聯網的銷量占據了電商珠寶總銷量的近三成。

　　作為互聯網鉆石的引路者品牌，佐卡伊始終致力于引路全新鉆石消費潮流。“我們的優(yōu)勢是什么？當然是全球極速供應鏈模式和合格終端客戶服務。”吳濤這樣說道。采購相同的一款鉆石，在佐卡伊網店或線下旗艦店里的銷售成本比商場渠道節(jié)省30％－50％。當所有珠寶品牌都印上標識讓人望而卻步的時候，佐卡伊無疑開辟了一條珠寶品牌的新路徑，讓每一個人都能擁有昂貴價值的珠寶。

　　“秘密”三：創(chuàng)鉆石首飾O2O新型發(fā)展模式，打造網絡優(yōu)先鉆石品牌

　　吳濤創(chuàng)立的佐卡伊珠寶采用線上線下統(tǒng)一定價，打破“線上價格便宜”的慣性心理，以扁平化的營銷模式，帶動珠寶行業(yè)銷售。在解決了價格落差，同時擁有實物對比，再加上沒有惱人的物流麻煩后，線上大部分“逃逸”訂單均可在線下變現。

　　為了更好地落實線上線下融合的珠寶O2O模式，吳濤創(chuàng)立了一套流量的“四輪驅動系統(tǒng)”，即充分利用自然客流、互聯網客流、異業(yè)客流、CRM數據挖掘客流。自實施以來，單店產出是傳統(tǒng)零售店的5倍左右，形成了巨大沖擊力。

　　數據顯示，佐卡伊線下成交單中約60%來自網上的“逃逸”流量，提高/增加了佐卡伊線下實體店的營業(yè)額。據悉，就同地段實體店而言，佐卡伊實體店的人流量是傳統(tǒng)珠寶商實體店的十倍甚至以上。究其原因，主要得益于佐卡伊具有深厚的互聯網基礎。