藥店“吸金”的三大法寶
醫(yī)藥零售行業(yè)隨著相關(guān)政策的監(jiān)管力度加大，很多加盟人望著醫(yī)藥領(lǐng)域，都有一種觀望的態(tài)度，即有巨大商機(jī)的吸引，又怕其中的存在的隱患。
醫(yī)藥零售行業(yè)隨著相關(guān)政策的監(jiān)管力度加大，很多加盟人望著醫(yī)藥領(lǐng)域，都有一種觀望的態(tài)度，即有巨大商機(jī)的吸引，又怕其中的存在的隱患。創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)后來(lái)是既加盟提高/增加銷售規(guī)模的增長(zhǎng)，又能實(shí)現(xiàn)較高的加盟經(jīng)營(yíng)。那么藥店如何“吸金”，做好以下是關(guān)鍵
一、偏重網(wǎng)點(diǎn)的布局價(jià)值
有錢不任性，是上市企業(yè)大的特點(diǎn)。此類企業(yè)由于自身的經(jīng)營(yíng)能力比較強(qiáng)，更適合整體收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)資源比較好的連鎖公司，從而輸出自己成熟的商品結(jié)構(gòu)和管理經(jīng)營(yíng)。
在收購(gòu)對(duì)象的選擇上，則主要偏于注重其網(wǎng)點(diǎn)的布局價(jià)值，而非其當(dāng)下本身的價(jià)值，即可以優(yōu)先選擇一些經(jīng)營(yíng)狀況不佳，但是網(wǎng)點(diǎn)布局較好的企業(yè)進(jìn)行合作。目前，此類企業(yè)相對(duì)比較多，由于其經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)比較弱，也較少形成很穩(wěn)定的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)思路，或者現(xiàn)有的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思路不被基層員工所認(rèn)可，而這將有利于降低上市企業(yè)將其收購(gòu)之后整合工作的難度。
二、貿(mào)然復(fù)制易陷困境
此類連鎖由于不需要承擔(dān)上市企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力，更能夠從單店投入產(chǎn)出的角度進(jìn)行考慮，復(fù)制現(xiàn)有的門店選址、商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)思想。
但是，在此過(guò)程中，需要嚴(yán)格遵循復(fù)制的理念，即按照現(xiàn)有成熟的模式，去挑選合適的地址，而不是從地址本身的情況去決定是否開(kāi)辦。以社區(qū)店為主的連鎖企業(yè)為例，其經(jīng)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)不能復(fù)制到商業(yè)區(qū)店上去，即便在某商業(yè)區(qū)有一個(gè)位置非常優(yōu)越的門店，也建議不要去貿(mào)然嘗試，很多好的連鎖陷入經(jīng)營(yíng)困境，都是從不嚴(yán)格遵循復(fù)制理念開(kāi)始的。
三、以吸收加盟為主
強(qiáng)經(jīng)營(yíng)，主要是在商品結(jié)構(gòu)、品牌知名度、經(jīng)營(yíng)技巧、醫(yī)生或其他資源、醫(yī)保資源、醫(yī)院品種資源等方面，具有專屬或者壟斷等強(qiáng)勢(shì)地位，使現(xiàn)有門店的經(jīng)營(yíng)狀況比較好，但多由于本身的體量比較小，或者加盟方向的多元化，資金相對(duì)比較緊張。在這種情況下，筆者從提高加盟經(jīng)營(yíng)率的角度考慮，更建議以加盟的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的目的。
但是，在加盟過(guò)程中，一定要擺脫原有加盟連鎖中的“收錢掛名”陋習(xí)，真正輸出管理和商品：總部在管理、商品和營(yíng)銷上下功夫，完全按照GSP和連鎖公司的模式進(jìn)行統(tǒng)一;加盟藥店主要承擔(dān)出資者、經(jīng)營(yíng)監(jiān)督者的角色，不從事具體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。至少來(lái)說(shuō)，要統(tǒng)一商品、統(tǒng)一會(huì)員。而總部的經(jīng)營(yíng)主要來(lái)自于商品統(tǒng)一采購(gòu)的差價(jià)。
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