如何提升店鋪銷售連帶率？

如何提升店鋪銷售連帶率？

銷售時15秒內(nèi)抓住痛點，促進(jìn)成交！研究顯示：一家店鋪，陌生顧客停留的時間平均為15秒，也就是說，成交的機(jī)會點就15秒。那么，如何破解陌生顧客從進(jìn)店到離開的”15秒定律“呢？

很多不成熟的導(dǎo)購、面對15秒流失的客戶是什么樣的呢？一種叫“呆若木雞”銷售法、因為她腦袋空空、不知道會進(jìn)來什么顧客？顧客想要的可能是什么貨品？有什么消費力？店內(nèi)有什么貨品？哪些貨品間搭配是什么感覺？

另一種叫“15字”銷售法，即“歡迎光臨 ，喜歡可以試一下，謝謝光臨！”說的無比熟練，恍若行尸走肉。

為什么只有15秒？不是客戶不愿意停留、是沒價值停留。為什么沒價值停留？因為沒看到合適的。但通常我們發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)的貨品有許多版型、款式、組合是非常適合那個顧客的，但沒有機(jī)會展示給顧客看他就走了。到底怎么在顧客進(jìn)店后快速推薦并且提升連帶率呢？提升連帶率的四大絕招給大家總結(jié)一下。

第1招：貨品結(jié)構(gòu)要合理，貨品組合成系列。

第2招：貨品陳列有重點有系列。主推貨品重點陳列；風(fēng)格組合合理，陳列系列化；店鋪陽面應(yīng)季陳列，色系清晰。

第3招：導(dǎo)購知識要配套。空場時間相互考核、試穿評點；每日分享時尚咨詢，利用店鋪資源——時尚雜志

第4招：連帶銷售有方法。1、連帶銷售的三部曲。一步：確認(rèn)顧客的需求和興趣。第二步：展示或者建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產(chǎn)品，并售賣其價值。第三步：對顧客反應(yīng)進(jìn)行測試。2、連帶銷售的7種方法。方法一：尋找互搭互配。方法二：利用促銷，不失時機(jī)。方法三：多為顧客去補(bǔ)零。方法四：新款、主推積極推。方法五：朋友、同伴不忽略。方法六：勤展示多備選。

方法七：獎勵考核機(jī)制要配套。3、連帶銷售過程中的注意要點。①在銷售服務(wù)過程中，開展連帶銷售是為了給客戶更大的增長和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。②多給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇，配搭建議和更多的優(yōu)惠。③當(dāng)你向顧客推薦商品時，用比較快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客特別生動的感受，有助于你銷售每一件產(chǎn)品。

④把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象，當(dāng)你在花時間介紹每一件產(chǎn)品來滿足顧客的其他需求，顧客自然會接收你的需求。

以上是為大家分享的提升銷售連帶率的方法。每個店鋪的實際情況不同，大家可以結(jié)合店鋪的自身情況來調(diào)整提升連帶率的方法。這樣才能讓店鋪的銷售額得到提升！店鋪的生意越來越好！