【泰祥商課堂】營(yíng)銷的三大點(diǎn)：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)

上期泰師傅給大家分析了

創(chuàng)業(yè)加盟者在產(chǎn)品選擇時(shí)

需要注意的問題

產(chǎn)品不好？你可能犯了這些錯(cuò)誤！

這期我們就來(lái)著重講一講

產(chǎn)品營(yíng)銷的三大重點(diǎn)

01抓住客戶的痛點(diǎn)

痛點(diǎn)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是需要及時(shí)、必須解決的問題，有強(qiáng)烈的迫切感。如果不解決，就會(huì)很苦惱、痛苦。營(yíng)銷中抓住客戶的痛點(diǎn)，確切點(diǎn)說(shuō)就是告訴客戶，你可以滿足他的基本剛性需求，解決它必須解決的問題。

比如：夏天怕熱，怕上火，是不是一個(gè)急需解決的問題？偏愛重口味的你，是否經(jīng)常因?yàn)榕律匣鸩桓页裕绊懥诵那椤?/p>

所以，涼茶王老吉的經(jīng)典廣告語(yǔ)就是：怕上火，喝王老吉！

又比如：渾身紅腫，瘙癢不止，是不是一個(gè)亟待解決的問題？你還能愉快地玩耍嗎？你還能正常工作嗎？你需要減輕痛苦

針對(duì)這種情況，藥品開瑞坦推出廣告語(yǔ)：開瑞坦，過敏一粒就舒坦！24小時(shí)長(zhǎng)效抗過敏，快用快舒坦！

所以，抓住客戶痛點(diǎn)的內(nèi)涵，就是發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

然后告訴消費(fèi)者：我能幫你解決你的問題，如果你想解決問題，可以選擇我的產(chǎn)品。

那么痛點(diǎn)在硅藻泥行業(yè)的體現(xiàn)，就可以是：

泰祥之家硅藻泥顏色豐富、風(fēng)格多變、環(huán)保無(wú)毒，輕松滿足您的家裝需求。

02撩撥客戶的癢點(diǎn)

痛點(diǎn)是非解決不可，癢點(diǎn)就不一定需要。癢點(diǎn)更多的是消費(fèi)者的潛在需求，更多地滿足深層次的欲望，為你的商品添增更多的附加值，給消費(fèi)者更多的期待。

比如汽車的廣告語(yǔ)：分期購(gòu)車，不是夢(mèng)！

很多實(shí)現(xiàn)目標(biāo)不高的工薪，對(duì)汽車都有無(wú)限的向往。一是汽車的便捷，二是心理上的優(yōu)越感。

又比如房地產(chǎn)商華景園的廣告語(yǔ)：山青園秀，自然身價(jià)百倍

告訴消費(fèi)者產(chǎn)品潛在的價(jià)值。即使消費(fèi)者原本并沒有購(gòu)房計(jì)劃，也有可能出于加盟、滿足欲望的心理，達(dá)成購(gòu)買。

所以，痛點(diǎn)對(duì)應(yīng)的是解決消費(fèi)者的剛性需求；而癢點(diǎn)更多的是滿足消費(fèi)者的欲望，給人一種在心理上更好的滿足感。

癢點(diǎn)在硅藻泥行業(yè)的體現(xiàn)，就可能是：

泰祥之家硅藻泥，真正環(huán)保家居品牌。添加泰祥專利除醛植物原膠，甲醛凈化率高達(dá)93%2525，還您一個(gè)美觀又安全的室內(nèi)環(huán)境。

03刺激客戶的興奮點(diǎn)

興奮點(diǎn)即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是和同類產(chǎn)品相比，你的產(chǎn)品所體現(xiàn)的差異化特色。只要你把產(chǎn)品介紹完，一下就能抓住客戶的G點(diǎn)，打動(dòng)人心。

具體例子有蒙牛特侖蘇廣告語(yǔ)：不是所有牛奶都叫特侖蘇

牛奶有很多種，但是特侖蘇就是不一樣。你會(huì)不會(huì)因?yàn)楹闷嫘牡尿?qū)動(dòng)而購(gòu)買呢？

以及南孚電池廣告語(yǔ)：有聚能環(huán)超耐用，一節(jié)更比六節(jié)強(qiáng)

直接粗暴地告訴消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品就是比其他品牌的耐用！這樣的賣點(diǎn)消費(fèi)者又怎能不心動(dòng)？

產(chǎn)品賣點(diǎn)的突出，來(lái)自品牌的定位，定位的本質(zhì)是取舍。

所謂貪多嚼不爛，早點(diǎn)拋開“我們什么都好“的宣傳理念，或許才能找到自己的個(gè)性所在，加深在消費(fèi)者心里的印象。

于泰祥之家硅藻泥而言，我們的差異性就在于：

液體硅藻泥引路者，開創(chuàng)“0施工門檻”硅藻泥新時(shí)代，讓環(huán)保不再輕奢。

看了以上三個(gè)法則，再看看你的產(chǎn)品，你是否抓住了客戶的三大點(diǎn)呢？