【網(wǎng)絡(luò)】網(wǎng)絡(luò)加盟多少錢(qián)

2012-10-19 09:28

   得人心者得天下。“價(jià)格”是商家在決定是否參與“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”以及如何參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán) 購(gòu)的過(guò)程中，需要首先考慮的問(wèn)題。和傳統(tǒng)的門(mén)店?duì)I銷推廣模式不同，在“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”模 式下，包括建材家居領(lǐng)域在內(nèi)的各項(xiàng)商品都呈現(xiàn)出五種既相互聯(lián)系又各自獨(dú)立的價(jià)格 體系。  1．廠家規(guī)定市場(chǎng)價(jià)     廠家規(guī)定市場(chǎng)價(jià)是指產(chǎn)品在進(jìn)入銷售渠道之前，由生產(chǎn)廠家規(guī)定在全國(guó)范圍內(nèi)或某一 特定區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的價(jià)格體系。市場(chǎng)價(jià)格屬于基礎(chǔ)價(jià)格參數(shù)，產(chǎn)品的銷售價(jià)格、團(tuán)購(gòu)價(jià)格等 價(jià)格體系都是以市場(chǎng)價(jià)格為基準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整而得。  2．實(shí)際銷售價(jià)格     在實(shí)際銷售過(guò)程中，商家一般都會(huì)面對(duì)消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)，而且在多數(shù)情況下會(huì)出現(xiàn) 一個(gè)在市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上的折扣價(jià)格或優(yōu)惠價(jià)格，這就是“銷售價(jià)格”o簡(jiǎn)單地講，“銷售 價(jià)格”就是產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場(chǎng)上的真實(shí)銷售價(jià)格。  3．團(tuán)購(gòu)價(jià)格     在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的組織過(guò)程中，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一般會(huì)對(duì)該商家產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場(chǎng)的銷售價(jià)格 進(jìn)行調(diào)查，并在此基礎(chǔ)上同加盟商家簽署團(tuán)購(gòu)價(jià)格協(xié)議。一般情況下，團(tuán)購(gòu)價(jià)格比市場(chǎng)價(jià) 格低5% N500/oo   4．優(yōu)惠價(jià)格     團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在一般性的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)之外！還會(huì)不定期地組織一些優(yōu)惠促銷活動(dòng)，優(yōu)惠活動(dòng) 產(chǎn)品的價(jià)格一般稍低于團(tuán)購(gòu)價(jià)格。優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)束后，優(yōu)惠價(jià)格立即恢復(fù)為團(tuán)購(gòu)價(jià)格。  5．MS價(jià)格     MS活動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)銷售催生的一種促銷活動(dòng)方式，由于MS價(jià)格一般情況下都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于 成本價(jià)格，所以都附有限時(shí)限量等各項(xiàng)限制條件。消費(fèi)者根據(jù)相應(yīng)的規(guī)則成功“MS”該 產(chǎn)品，才可以享受該價(jià)格。     “網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”對(duì)于消費(fèi)者而言，很大的吸引力就在于“網(wǎng)聚人的力量”而爭(zhēng)取到 具有誘惑力的價(jià)格。所以從某種程度而言，能否確定一個(gè)合理而又“合情”的價(jià)格，將直 接決定整個(gè)“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)的成敗（網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的價(jià)格水平=基礎(chǔ)價(jià)格±讓利幅度）o

2012-10-22 09:26

由于“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”對(duì)于消費(fèi)者而言很大的吸引力就在于價(jià)格，所以從價(jià)格的設(shè)計(jì)到交易的完成，都必須讓消費(fèi)者擁有真實(shí)的讓利體驗(yàn)，這樣未來(lái)的“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”行為才具有可持續(xù)性。在以往的操作過(guò)程中，許多商家抱著“墻內(nèi)損失墻外補(bǔ)”的心態(tài)，試圖運(yùn)費(fèi)補(bǔ)充收銀等方式來(lái)提高收效水平，但是我們必須相信“群眾的眼睛是雪亮的”，隨著“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”行為的日益成熟以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，類似的操作方式將對(duì)商家和網(wǎng)站的聲譽(yù)產(chǎn)生不利影響。 目前在市場(chǎng)當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的操作者由于缺乏價(jià)格設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致價(jià)格混亂，對(duì)品牌造成傷害，因此，一般而言，經(jīng)銷商在參考平曰整體銷售價(jià)格基礎(chǔ)上，不要做過(guò)大的幅度讓利，一般在5%左右即可。 同時(shí)，為了保持價(jià)格帶來(lái)的負(fù)面影響，也可以采用一些技巧，主要內(nèi)容如下： (1)應(yīng)該在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)和消費(fèi)者的合同中仍舊采用平日的銷售價(jià)格，而讓價(jià)采取返現(xiàn)金或者返點(diǎn)形式進(jìn)行，將折扣變成一種活動(dòng)的形式，這樣，日后價(jià)格回升消費(fèi)者可以在情感上接受。 (2)促銷贈(zèng)品來(lái)緩解不斷提高價(jià)格折扣的壓力。從實(shí)際操作來(lái)看，曲美家具乖口某寶聯(lián)手打造了自己的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在2010年7月10日—8月18日的活動(dòng)期間，只要注冊(cè)預(yù)定并達(dá)到團(tuán)購(gòu)人數(shù)，網(wǎng)友就可以獲得超值優(yōu)惠的促銷贈(zèng)品。這可以算是傳統(tǒng)企業(yè)涉足這一嶄新消費(fèi)模式的體現(xiàn)。

2012-10-22 09:33

    細(xì)節(jié)一，滿足消費(fèi)者的不同心理     心理學(xué)上有種現(xiàn)象叫做“社會(huì)說(shuō)明”，即人們總是在觀察周圍的人，并經(jīng)常模仿 他人的行為，尤其是在一些他們無(wú)法確定的事情上。另外，人們會(huì)做那些他們所喜歡 的人正在做的事。利用這一心理現(xiàn)象，我們可以下列方式來(lái)增強(qiáng)“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)” 行為的“社會(huì)說(shuō)明”：     (1)展示熱門(mén)的商品。     (2)展示“買(mǎi)了這些商品的消費(fèi)者還買(mǎi)了哪些商品”o     (3)展示暢銷的商品。     (4)展示執(zhí)照、授權(quán)證書(shū)、店長(zhǎng)身份證或其他相關(guān)證書(shū)。     細(xì)節(jié)二，換位思考，以誠(chéng)相待     與商家專業(yè)的營(yíng)銷人員相比，消費(fèi)者更愿意相信那些像他們一樣的其他消費(fèi)者所說(shuō)的 話：對(duì)于“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)來(lái)說(shuō)，評(píng)論尤其重要；消費(fèi)者通常在作出參與決策前都會(huì)查看 用戶評(píng)論，即使他們?cè)趫F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上找不到相關(guān)評(píng)論，他們也會(huì)到別處去查看。     另外，不要害怕負(fù)面評(píng)論，更不要去試圖遮掩這些不光彩的信息，你必須相信“世界上 沒(méi)有不透風(fēng)的墻”，消費(fèi)者有很多方式來(lái)判斷呈現(xiàn)在他們面前的信息是否被刻意“編輯”過(guò)， 如果他們發(fā)現(xiàn)其中“有詐”，會(huì)導(dǎo)致他們不再相信你說(shuō)的任何話。所以對(duì)于商家而言， 應(yīng)該以誠(chéng)相待，并隨時(shí)準(zhǔn)備好對(duì)顧客的負(fù)面評(píng)論進(jìn)行快速的反應(yīng)，而不是刪除。    細(xì)節(jié)三，物以稀為貴，稀缺催生需求     社會(huì)心理學(xué)表明，失去是一種比得到更強(qiáng)烈的感情，所以消費(fèi)者總是期望得到那些他 們認(rèn)為自己不能擁有的東西。     對(duì)于一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”的組織者而言，可以使用以下的詞語(yǔ)來(lái)營(yíng)造商品的稀缺感：     (1)僅剩1星期。     (2)庫(kù)存低價(jià)。     (3)只有一次。     (4)此商品還剩2天4小時(shí)3分17秒（MS計(jì)時(shí)器）。     細(xì)節(jié)四，不可忽視產(chǎn)品圖片帶來(lái)的效應(yīng)     在“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”過(guò)程中，由于消費(fèi)者無(wú)法直接接觸真實(shí)的產(chǎn)品，所以能對(duì)其帶來(lái)直觀 印象的圖片就在整個(gè)銷售過(guò)程中起到了非常重要的作用，尤其對(duì)高價(jià)值和輕奢性建材家居 產(chǎn)品，圖像是一種非常具有說(shuō)服性的銷售工具。     提供商品的高清晰圖片，可以讓人們對(duì)其將要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品更加合格，在此過(guò)程中需要 注意的是：     (1)圖片應(yīng)當(dāng)擁有專業(yè)的質(zhì)量。     (2)圖片應(yīng)當(dāng)提供不同的觀察視角。     (3)圖片是可放大的。     (4)必須說(shuō)明大小和使用場(chǎng)景。      細(xì)節(jié)五，借用連動(dòng)銷售提升業(yè)績(jī)    一旦消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策，說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)更多的商品將會(huì)變得更加容易。在購(gòu)”過(guò)程中，這一原理仍然。     如同在門(mén)店等傳統(tǒng)銷售渠道的情況一樣，向消費(fèi)者展示和目標(biāo)商品相關(guān)的額外產(chǎn)品， 會(huì)使其更快和更容易地購(gòu)買(mǎi)更多商品，所以任何時(shí)候都不要低估交叉銷售和提升銷售所帶 來(lái)的潛在收銀。     細(xì)節(jié)六，用名氣說(shuō)話     名氣原理表明：“我們更容易被名氣所說(shuō)服”，所以展示名氣和的網(wǎng)站或信息更容 易使消費(fèi)者信服：     (1)表明你是一個(gè)。     (2)展示第三方網(wǎng)站的數(shù)據(jù)和鏈接。 (3)參考政府和名氣機(jī)構(gòu)。 (4)展示名氣的符號(hào)和圖片。     其實(shí)，即使面對(duì)“網(wǎng)絡(luò)銷售”的巨大>中擊，門(mén)店銷售在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都將是 建材家居領(lǐng)域的主要銷售方式。對(duì)潛在消費(fèi)者而言，由于建材家居產(chǎn)品一般售價(jià)不菲且使用 年限較長(zhǎng)，為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，即使目前正在考慮參加“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”，在作出后來(lái)決策前，多半 也會(huì)前往實(shí)體店對(duì)目標(biāo)商品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的查看和比對(duì)。所以在利用“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”提升產(chǎn)品銷售 和品牌影響的同時(shí)，對(duì)線下店內(nèi)銷售形成拉動(dòng)效應(yīng)，也具有非常重要的意義，

2012-10-24 09:53

    現(xiàn)在，越來(lái)越多的美國(guó)人開(kāi)始選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)自己中意的家具。據(jù)一項(xiàng)對(duì)美具公司的調(diào)查顯示，他們的線上交易量已經(jīng)占到非實(shí)體店交易總量的58u/oo     如今，大洋彼岸的也有很多人正在熱烈談?wù)撝诰W(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)家具的好處，參加更大規(guī)模“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)就是團(tuán)體購(gòu)物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得好的價(jià)格的…種購(gòu)物方式。根據(jù)爭(zhēng)取降低成本多銷的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)得不到的貼心服務(wù)。而互不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來(lái)聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得好的價(jià)格。     于是，當(dāng)時(shí)下的諸多網(wǎng)民把“團(tuán)還是不團(tuán)”作為熱衷的話題時(shí)，當(dāng)食品、服裝、美容、健身等快速消費(fèi)及休閑娛樂(lè)領(lǐng)域猛吹“低價(jià)團(tuán)購(gòu)風(fēng)”時(shí)，許多建材家居企業(yè)也不得不將自己的產(chǎn)品以各種方式悄然推上網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)之路。     對(duì)于消費(fèi)者而言，雖然網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)只有短短三年多的時(shí)間，卻已經(jīng)成為在網(wǎng)民中流行的一種新消費(fèi)方式；對(duì)于建材家居企業(yè)而言，盡管網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為新興的營(yíng)銷推廣模 式，但相比舊有的商業(yè)模式更具優(yōu)勢(shì)。     (1)變換不同身份制造熱烈氣氛。          (2)明確的團(tuán)購(gòu)條件及要求告知。       (3)引導(dǎo)參加團(tuán)購(gòu)客戶在店面成交。        每一種全新的營(yíng)銷模式都要經(jīng)歷時(shí)間的考驗(yàn)，是銷聲匿跡還是愈演愈烈，就看是否能 權(quán)衡好各方的利益，是否能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。就目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，基本上得 到了年輕消費(fèi)者的認(rèn)可，并在其規(guī)模、領(lǐng)域、規(guī)范化等方面得到不斷地提升與擴(kuò)大。  

2012-10-26 09:08

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，隨著越來(lái)越多跨地域的消費(fèi)者開(kāi)始有組織地組成團(tuán)體，互聯(lián)網(wǎng)向商家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，隨著這種模式覆蓋面的逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這塊具有豐厚收銀的蛋糕已經(jīng)做大。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成為越來(lái)越多的人參與的一場(chǎng)消費(fèi)：而對(duì)于企業(yè)而言，尤其是建材家居行業(yè)，在這股j中擊面前必須掀起團(tuán)購(gòu)大潮。擁有商城的曲美家具曾舉辦了一次名為“曲億團(tuán)”的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，將不同的家具組合成套系，規(guī)定活動(dòng)期間只要所有套系的購(gòu)買(mǎi)數(shù)累計(jì)達(dá)到500套、2000套、5000套時(shí)，消費(fèi)者便可以優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，當(dāng)所有套系的購(gòu)買(mǎi)數(shù)累計(jì)達(dá)到10000套時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者將獲得更加優(yōu)惠的價(jià)格。其實(shí)，在曲美家具舉辦的“曲億團(tuán)”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始后的很短一段時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者支付寶，總計(jì)已經(jīng)為2000多套家具交納了定金。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的j中擊是沒(méi)有幾家企業(yè)可以規(guī)避的，更不愿意被落下。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)或許正在演變成為一件稀松平常的事，但它對(duì)于建材家居企業(yè)的優(yōu)勢(shì)以及特點(diǎn)和作用是顯而易見(jiàn)的，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)j中擊著你我他，作為一種超越未來(lái)的商業(yè)模式，正在用其強(qiáng)大的創(chuàng)立動(dòng)力超越其他行業(yè)，雖然成立于2008年的美國(guó)Groupon是較早的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，但真正的創(chuàng)立則始于我國(guó)。201 1年，電視臺(tái)繼經(jīng)濟(jì)年度人物后，推出的又一年度評(píng)選活動(dòng)——年度品牌，讓團(tuán)購(gòu)行業(yè)正式登上了主流商業(yè)的舞臺(tái)——團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手網(wǎng)在< 2011品牌年度發(fā)布》評(píng)選揭曉儀式上榮獲201 1年度品牌大獎(jiǎng)。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，截至201 1年6月，我國(guó)團(tuán)購(gòu)用戶數(shù)為4220萬(wàn)人，半年用戶量增長(zhǎng)125%，網(wǎng)民中有8.7U/0的人使用過(guò)團(tuán)購(gòu)服務(wù)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量目前已有數(shù)千家，團(tuán)購(gòu)服務(wù)商的業(yè)務(wù)也在不斷向二三線城市拓展。201 1年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的全年銷售額達(dá)到100億元。所以，很多人不得不用“沖擊波”這樣的詞匯來(lái)形容團(tuán)購(gòu)從網(wǎng)絡(luò)向?qū)嶓w蔓延，并給國(guó)內(nèi)既有商業(yè)模式造成的影響。帶著市場(chǎng)環(huán)境賦予的特許狀，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在偶然和必然中開(kāi)始了掠奪財(cái)富的征程。換句話說(shuō)，與其說(shuō)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的輝煌得益于“團(tuán)購(gòu)+網(wǎng)購(gòu)”的種種“先天優(yōu)勢(shì)”，不如說(shuō)傳統(tǒng)商業(yè)模式長(zhǎng)期以來(lái)難以改善的種種弊端，才是造成團(tuán)購(gòu)熱潮“延伸”的根本原因。