周萊福：珠寶企業(yè)加盟業(yè)務拓展應該怎么做？

　　當前的珠寶行業(yè)正處于群雄逐鹿，諸侯割據(jù)的狀態(tài)，逐年上漲的行業(yè)空間使得幾家歡喜幾家愁。從行業(yè)的發(fā)展趨勢分析，未來二到三年仍將是“爭做老大”的戰(zhàn)亂時期，誰能起先搶占市場，誰就有話事權。而要快速的提升市場份額，在傳統(tǒng)的主導經(jīng)營模式外，加盟無疑是一道“快餐”。相比起其它行業(yè)，珠寶行業(yè)的加盟可謂是五花八門，有合約加盟、聯(lián)營、合資、親友店等等，成功者有之，但絕大部分是以失敗而告終。究其因，排除個別企業(yè)撈快錢的因素外，重要的還是企業(yè)沒真正理解加盟的核心點和業(yè)務操作的關鍵。

　　珠寶行業(yè)的加盟應該怎樣做，如何掌控，這就需要企業(yè)管理人員要具有成熟的系統(tǒng)思維技巧和很強的掌控業(yè)務關鍵點的能力。加盟的實質就是加盟主利用社會資源對市場進行快速覆蓋，以達到提升市場占有率，提升銷量等目的，因此還要充分考慮互擔（如加盟主有品牌受損的影響，加盟商有金錢、時間、機會錯失的影響）和利益共享等問題。

　　周萊福珠寶從實踐中出發(fā)，參考其他行業(yè)的成功經(jīng)驗，結合珠寶企業(yè)加盟業(yè)務拓展的現(xiàn)狀作有益的探索，形成自有品牌見解如下。

　　首先，企業(yè)要統(tǒng)一認識。很多企業(yè)原是從零售或批發(fā)起家，對做特許加盟業(yè)務從上到下都沒有很好的思想認識，做起實際工作的投入程度也會大打折扣。因此，企業(yè)應進行大力的宣傳和教育，統(tǒng)一員工思想，上下一心，向著大加盟的目標堅定前進。

　　關鍵點：要讓全體員工真正認識到加盟工作的重要性。

　　其次，定戰(zhàn)略。很多珠寶企業(yè)在策劃加盟業(yè)務時沒有明確的戰(zhàn)略目標和市場營銷計劃，或是用戰(zhàn)略計劃代替市場營銷計劃，隨意地開展加盟業(yè)務拓展，在沒充分考慮自身的SWOT的情況下就投身到火熱的市場中去，其結果就可想而知。

　　關鍵點：認真做好市場調查，分析行業(yè)特點，根據(jù)品牌影響力、待開拓市場難易程度、市場的飽和度等確定拓展難易系數(shù)，從而制定出全國拓展總體目標計劃。

　　第三，建隊伍，一支能征善戰(zhàn)的團隊是完成戰(zhàn)略目標的根本提高/增加。而很多珠寶企業(yè)都沒高度重視這個工作，只是臨陣點將，或將在直營管理工作中表現(xiàn)出色的員工直接就轉為加盟業(yè)務拓展，而沒考慮其中工作性質的差異性，可想而知這樣一支隊伍要很好地完成任務是困難重重的。

　　關鍵點：A、確定加盟業(yè)務管理組織架構，務必招聘選拔經(jīng)驗豐富的具有全局觀念的管理人員，專職專人，對加盟業(yè)務進行統(tǒng)一管理；

　　B、要留意擅長商務談判和后續(xù)服務人員的特性，區(qū)別安排工作；

　　C、還要對相關的業(yè)務人員加強專業(yè)的業(yè)務培訓。

　　第四，建規(guī)章、定制度。完善的加盟業(yè)務拓展政策是成功的基礎。在開展加盟業(yè)務工作前，要將制定完善的加盟政策作為工作重點，并在工作中根據(jù)實際情況變化作適時的調整。

　　關鍵點：完善的加盟政策包含加盟業(yè)務拓展操作規(guī)范、加盟手冊、加盟業(yè)務拓展激勵方案、加盟業(yè)務管理辦法等。

　　第五，建立適合自身特點的市場推廣營銷模式。目前業(yè)界常用的加盟業(yè)務市場推廣營銷模式有展會營銷、會議營銷、關系營銷、陌生拜訪營銷等，但針對不同的加盟商采取的形式也應有所不同，同時要充分考慮企業(yè)品牌的影響力和地方差異性對營銷模式的影響。

　　關鍵點：在加盟業(yè)務開展前期可考慮以關系營銷為主要工作方法，待取得實效后再鋪以其它手法來操作。

　　第六，在加盟業(yè)務拓展中需注意有關的法律法規(guī)問題。如較新頒布并于2007年05月實施的《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》中對特許人在推廣、宣傳活動中，不得有欺騙、誤導的行為，其發(fā)布的廣告中不得含有宣傳被特許人從事特許經(jīng)營活動經(jīng)營的內容等對企業(yè)的宣傳推廣有所規(guī)范，企業(yè)要組織專人研究條例中的有關條款，以規(guī)避。

　　珠寶行業(yè)的加盟業(yè)務由于其特殊性，相比其它行業(yè)還有很多需盡快規(guī)范的地方，還需要更多的行業(yè)人士反思，吸取其它行業(yè)的成功經(jīng)驗，集思廣益，共同探討，以推動行業(yè)的進一步發(fā)展。