好百年品牌發(fā)展回顧-誰來擎起家具流通的大旗

目前已成長為世界范圍內(nèi)頭等家具生產(chǎn)大國，外銷占家具廠家銷售很大一部分份額。從2005年以來，國內(nèi)家具流通越來越受到重視，吉勝偉邦、紅星?美凱龍、好百年等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和行業(yè)內(nèi)的學(xué)者們頻頻出席家具流通論壇，探討在日益緊張的國內(nèi)銷售形式下如何實(shí)施流通轉(zhuǎn)型、渠道革新的話題，摸索如何鞏固和強(qiáng)化家具強(qiáng)國的地位。此時(shí)的好百年繼續(xù)高舉高走{TodayHot}，深化多品牌戰(zhàn)略，相繼在北京、深圳開出專門銷售國外高端品牌家具的美庭品位家居，替深圳企業(yè)在全國人民面前交了一份不錯(cuò)的答卷。

　　撥開歲月的云，回想好百年的成功之路，理清思路，沉淀下來的或許就是征戰(zhàn)商場的法寶。

　　產(chǎn)銷能否對路

　　家具生產(chǎn)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，自主設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工的科技含量并不是太高。深圳、東莞等珠三角地區(qū)聚集著全國大部分家具生產(chǎn)廠家，家具賣場的采購貨源是相當(dāng)充裕的，好百年的中高端的定位，讓進(jìn)入好百年賣場的都是品牌家具。近十年來家具生產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展和國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，使得好百年賣場內(nèi)的家具越來越好，越來越受歡迎。而好百年自身獨(dú)特的經(jīng)營理念又有力地提高/增加了生產(chǎn)廠家輸送過來的產(chǎn)品，在一個(gè)時(shí)尚有序的空間里得到展示和銷售。好百年所倡導(dǎo)和遵循的“一站式購物”、“完整家居”、“品位家居”、“五星級購物環(huán)境”、“品牌優(yōu)先”、“六化管理”、“商務(wù)空間規(guī)劃”、“客戶價(jià)值終身管理”、“體驗(yàn)式營銷”、“以人為本的全程服務(wù)”等經(jīng)營管理理念聲譽(yù)不凡，在業(yè)界具有廣泛的影響力，好百年以終端銷售的優(yōu)異成績回饋生產(chǎn)廠家，和生產(chǎn)廠家締結(jié)了合格的合作關(guān)系。

　　管理能否上路

　　好百年標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程被業(yè)界一致推崇，以“規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、數(shù)據(jù)化”為核心，堅(jiān)持統(tǒng)一品牌標(biāo)志、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一營銷模式、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范的連鎖經(jīng)營模式，是好百年得以高速發(fā)展并取得合格業(yè)績的基礎(chǔ)。成本帶頭戰(zhàn)略、創(chuàng)立能力、專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)、連鎖經(jīng)營、規(guī)模效益等要素都極大地增強(qiáng)了企業(yè)競爭能力，同時(shí)也使每一位光臨好百年的顧客獲得了超出期望的價(jià)值。

　　"經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營理念"，企業(yè)理念和文化猶如氣質(zhì)于人，屬于意識與精神的范疇，在好百年長期的經(jīng)營過程當(dāng)中，沉淀了具有好{HotTag}百年特色的企業(yè)理念，成為企業(yè)運(yùn)行的行為準(zhǔn)則和統(tǒng)攝實(shí)踐和行為的基石。以這些基石為材料，建樹不凡的管理理念，具備駕馭管理技術(shù)的能力，構(gòu)筑企業(yè)理性的大廈，成就不凡的企業(yè)，好百年企業(yè)理念和文化得到好百年員工、顧客、創(chuàng)業(yè)者以及社會大眾的一致認(rèn)同。好百年的企業(yè)理念在業(yè)界內(nèi)已同樣成為一種法則。

　　連鎖能否鋪路

　　"在店的規(guī)模還不是很大的情況下，開店數(shù)量的幾何增長并不與業(yè)績的增長成正比，綜合店比單一店更具有競爭力。""我居連鎖業(yè)走向壟斷化經(jīng)營還需要10-20年的時(shí)間，而在3-5年內(nèi)，行業(yè)內(nèi)的1/3的企業(yè)將會被淘汰。"正如好百年領(lǐng)導(dǎo)人說的一樣，好百年在不到八年時(shí)間里，從容而又淡定的展開了連鎖步伐。到目前，好百年已在多個(gè)全國大中城市開設(shè)了15家單店面積在3萬平方米以上的連鎖分店，總營業(yè)面積超過50萬平方米，并穩(wěn)固占據(jù)了所在城市中高端家居流通市場的龍頭地位，在市場占有率、品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越競爭對手，贏得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，成為顧客家居消費(fèi)的優(yōu)先選擇。