根據(jù)賣點(diǎn)理論的“三點(diǎn)論”，我們經(jīng)過對(duì)蘭博士系統(tǒng)的分析，認(rèn)為：
蘭博士的奇異點(diǎn)：
————修復(fù)磨損，讓發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)出強(qiáng)勁；
蘭博士的利益點(diǎn)：
————節(jié)省燃油，發(fā)動(dòng)機(jī)使用壽命；
蘭博士的訴求點(diǎn)：
————讓你的愛車百萬公里無大修。

　　眾誠生物技術(shù)有限公司根據(jù)市場定位的特性，結(jié)合市場車輛保有量的具體情況，利用渠道定位的學(xué)術(shù)理論，創(chuàng)造了“蘭博士商圈”理論，全面支撐蘭博士的渠道建設(shè)。

蘭博士商圈的運(yùn)營方式
1、蘭博士圈主店(專營店)的運(yùn)營：
    (1)組織開業(yè)免費(fèi)試用活動(dòng)來制造新聞，進(jìn)行新聞傳播；
    (2)用適當(dāng)手段吸收消費(fèi)者前來專營店，有機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)換；
    A、免費(fèi)品的贈(zèng)送活動(dòng)；
    B、七十元換機(jī)油活動(dòng)；
    C、有償客戶卡的發(fā)放；
    D、為圈主提供10000份宣傳資料，終端5000份；
    (3)實(shí)效促銷的組織：
    A、修理人員的推廣促銷；
    B、路演推廣。
    (4)傳播力的綜合推動(dòng)
    A、當(dāng)?shù)亟煌娕_(tái)的廣告推動(dòng)；
    B、企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、社區(qū)推廣活動(dòng)的組織；
    C、2013年電視臺(tái)蘭博士的品牌廣告推動(dòng)；

2、蘭博士終端店的開發(fā)：
    (1)眾誠營銷人員幫助開發(fā)；
    (2)圈主(特約經(jīng)銷商)的直接開發(fā)；

3、蘭博士終端店的運(yùn)營：
    (1)用適當(dāng)手段吸收消費(fèi)者前來專營店，有機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)換；
    A、免費(fèi)品的贈(zèng)送活動(dòng)；
    B、七十元換機(jī)油活動(dòng)；
    C、有償客戶卡的發(fā)放；
    D、發(fā)放宣傳資料，銀行、移動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)發(fā)布宣傳信息，
    以上活動(dòng)由眾誠營銷人員配合圈主組織實(shí)施。
    (2)實(shí)效促銷的組織：
    A、修理人員的推廣促銷；
    B、用戶有償轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)的組織；
    (3)傳播力的綜合推動(dòng)
    A、當(dāng)?shù)亟煌娕_(tái)的廣告推動(dòng)；
    B、企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、社區(qū)推廣活動(dòng)的組織；
    C、2013年電視蘭博士的品牌廣告推動(dòng)

蘭博士商圈的基本概念
    1、蘭博士商圈的基本概念：
    蘭博士商圈是指在直徑六公里范圍內(nèi)選擇一個(gè)特約經(jīng)銷商做圈主，再發(fā)展十至十五家修理企業(yè)做終端，在此區(qū)域內(nèi)為車輛提供蘭博士百萬公里無大修養(yǎng)護(hù)服務(wù)的小型商業(yè)聯(lián)合體。
    2、蘭博士商圈由一個(gè)圈主(特約經(jīng)銷商)十至十五個(gè)終端所組成。圈主既提供用戶養(yǎng)護(hù)服務(wù)，又為終端(修理企業(yè))提供蘭博士產(chǎn)品供應(yīng)及養(yǎng)護(hù)指導(dǎo)服務(wù)。
    3、蘭博士商圈的目標(biāo)：
    蘭博士商圈的年服務(wù)能力：二年發(fā)展到年服務(wù)能力50000車次。
    其中，圈主服務(wù)量達(dá)到：15000車次以上；
    圈內(nèi)單個(gè)終端服務(wù)量達(dá)到：5000車次，平均服務(wù)量3000車次。

蘭博士商圈的基本建設(shè)：
1、成為蘭博士商圈成員的條件：
   (1)成為圈主的條件：
    A：認(rèn)同眾誠生物關(guān)于蘭博士“百萬公里無大修”的理念及蘭博士商圈的運(yùn)營措施；
    B：具有提供雙項(xiàng)(養(yǎng)護(hù)服務(wù)和終端服務(wù))服務(wù)的能力；
    C：與眾誠生物簽訂特約經(jīng)銷商合同(三方或二方合同)，進(jìn)貨達(dá)三個(gè)中包；
    D：圈主原則上應(yīng)是一般納稅人。
   (2)成為商圈終端的條件：
    A：認(rèn)同眾誠生物關(guān)于蘭博士“百萬公里無大修”的理念及蘭博士商圈的運(yùn)營措施：
    B：具有提供養(yǎng)護(hù)服務(wù)的能力；
    C：與眾誠生物簽訂特約經(jīng)銷商合同(三方或四方合同)，進(jìn)貨達(dá)二箱(24瓶)：
    D：具有合法運(yùn)營資質(zhì)。

2、蘭博士商圈的基本建設(shè)
   (1)圈主專營店的建設(shè)：
    A、安裝蘭博士百萬公里無大修養(yǎng)護(hù)專營店門頭；
    B、室內(nèi)安裝電子播放器及抗磨機(jī)各一臺(tái)，宣傳板四塊，產(chǎn)品陳列柜一個(gè)，電腦內(nèi)裝OA管理系統(tǒng)；
   (2)終端店的建設(shè)：
    A、安裝蘭博士”百萬公里無大修”養(yǎng)護(hù)專營店門頭；
    B、室內(nèi)安裝資料架一個(gè)、宣傳板二塊，電腦裝OA管理系統(tǒng)；
    C、車間“百萬公里無大修”橫幅一條。